湘南地處華夏中南地區(qū)，和云海、浙源等沿海發(fā)達(dá)城市相比，經(jīng)濟(jì)差距較大，在本省優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)量并不多的情況下，能夠在全國(guó)衛(wèi)視站在第一陣營(yíng)，原因在于兩點(diǎn)。
第一，湘南衛(wèi)視的內(nèi)容做得比較好，一開始抓住了受眾喜歡的口味第二，湘南衛(wèi)視的商業(yè)化運(yùn)作比較完美，他們招商面向全國(guó)，企業(yè)通過在湘南衛(wèi)視投放廣告能夠得到理想的效果。
不過，這幾年湘南衛(wèi)視走勢(shì)不算太好，節(jié)目?jī)?nèi)容出現(xiàn)審美疲勞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平在不斷提升，同類型的節(jié)目太多，所以不少受眾開始關(guān)注其他衛(wèi)視的節(jié)目。隨著收視率降低，廣告商也逐漸減少，原本投在一家的廣告費(fèi)用，現(xiàn)在分流到了其他的衛(wèi)視。
另外，互聯(lián)對(duì)電視臺(tái)的沖擊非常大，現(xiàn)在的年輕人越來越少看電視，都是通過互聯(lián)進(jìn)行觀看，這使得廣告份額又變少了。
高展鵬是湘南廣播電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心第一副主任、衛(wèi)視頻道廣告部主任，在014年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打通節(jié)目制作和廣告營(yíng)銷通道，在短短二年將廣告年創(chuàng)收由60億增長(zhǎng)到100億元。這幾年經(jīng)歷廣告經(jīng)營(yíng)的專業(yè)歷練，使他更懂市場(chǎng)，更懂得客戶的需求。
三味國(guó)際此次廣告費(fèi)用，全年在十億以上，如果談成了將會(huì)給湘南衛(wèi)視帶來百分之十的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，如果談不成，流失到其他電視臺(tái)，無疑是增加了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。
他和三味國(guó)際前后溝通了數(shù)月之久，如今即將談成合作，沒想到突然出現(xiàn)問題，這讓他百思不得其解。
返回辦公室之后，高展鵬發(fā)了好大的一通火，所有員工大氣都不敢出一口。
半日過后，秘書敲門走入房間，低聲匯報(bào)道：“高主任，情況已經(jīng)查明了。晏總之所以拒絕簽約，可能和青春狂野真人秀節(jié)目有關(guān)。”
高展鵬皺了皺眉，不悅道：“那個(gè)節(jié)目出什么問題了？”
高展鵬知道三味國(guó)際的榮譽(yù)董事長(zhǎng)蘇韜已經(jīng)和這個(gè)節(jié)目完成了簽約，后期將出演這個(gè)真人秀節(jié)目，而三味國(guó)際正是因?yàn)檫@個(gè)契機(jī)，才準(zhǔn)備在湘南衛(wèi)視投入這么高額的廣告費(fèi)用。
不過，三味國(guó)際和湘南衛(wèi)視的廣告合作，這屬于核心的商業(yè)機(jī)密，并沒有對(duì)外透露，嚴(yán)格保密，除了分管廣告業(yè)務(wù)的副臺(tái)長(zhǎng)以及臺(tái)長(zhǎng)，即使自己的廣告部員工，也沒有太多人知道此事。
這個(gè)消息一旦泄露出去，很容易被人攪黃了。
秘書面露苦澀，沉聲道：“青春狂野欄目組剛才和蘇韜解除了合約，愿意支付違約金。”
“豬隊(duì)友啊！”高展鵬迅速站起身，暴跳如雷地來回踱步，“這群家伙知道自己在做什么嗎？這可是十個(gè)億的廣告投放啊。究竟是怎么一回事，你讓陳瀟現(xiàn)在就來見我！”
秘書見高展鵬額頭上的青筋都鼓了起來，知道他發(fā)了真火。高展鵬能夠?qū)F(tuán)隊(duì)帶得這么好，是因?yàn)樗?jīng)當(dāng)過兵，管理下屬非常嚴(yán)格，被他直接開除的員工有無數(shù)個(gè)，久而久之，他的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力非常高，做事很專業(yè)。
“我這就去請(qǐng)她過來。”秘書連忙離開辦公室，外面不少員工都將目光投向這里，顯然知道今天高總正在大發(fā)雷霆。
陳瀟剛回到辦公室沒多久，就接到廣告部主任秘書的電話。
“陳姐，趕緊來高主任這里一趟，出了點(diǎn)大事。”秘書知道陳瀟是高展鵬培養(yǎng)出來的金牌制片，兩人私交不錯(cuò)，所以語氣還是挺客氣。
陳瀟皺了皺眉，沉聲道：“什么大事？”
“您趕緊過來吧，電話里說不清楚。”秘書交集地說道。
“行，我五分鐘就到！”陳瀟的辦公室與高展鵬的辦公室相隔不遠(yuǎn)，她重重地嘆了口氣，然后來到廣告部，秘書朝陳瀟招了招手。
陳瀟會(huì)意走過去，秘書透露了一下口風(fēng)，壓低聲音道：“這件事跟你們欄目組和蘇韜解約有一定的關(guān)聯(lián)。”
陳瀟搖頭苦笑：“我知道蘇韜的人脈資源很廣，但我們和他解約是站在集體利益的角度上慎重考慮做出的決定。”
秘書搖了搖頭，沉聲道：“事情沒那么簡(jiǎn)單啊！”
陳瀟不知道三味國(guó)際和湘南衛(wèi)視正在洽談一筆廣告大單，所以也是覺得莫名其妙。
等進(jìn)了辦公室之后，高展鵬直接將一份設(shè)計(jì)精美的招商方案，丟給了陳瀟，“你仔細(xì)看看這份機(jī)密文件！”
陳瀟翻了兩頁之后，眼中露出驚愕之色，頓時(shí)明白高展鵬憤怒的原因。
陳瀟翻了兩頁，無奈地解釋道：“高總，首先我不知道三味國(guó)際和我們湘南衛(wèi)視正在秘密簽訂一份廣告投放合同，其次和蘇韜解約，是節(jié)目贊助商提出的要求。n手機(jī)品牌商威脅我，如果不讓蘇韜離開節(jié)目，他們就會(huì)違約。”
高展鵬見陳瀟也是情有可原，怒火消了不少，依然有些不耐煩地?cái)[了擺手，“你繼續(xù)往后面翻，看一下廣告投放額部分。”
陳瀟繼續(xù)往后面翻，看到廣告預(yù)算，面色大變，終于知道高展鵬為何跟吃了火藥一樣。
高展鵬耐心地解釋道：“和三味國(guó)際的廣告合作，我跟蹤了小半年，為了保證不被其他衛(wèi)視搶單，所以一直高度保密，整個(gè)集團(tuán)知道的人，不超過五個(gè)。n手機(jī)，雖然是我們的大廣告商，但它每年的廣告費(fèi)不過五個(gè)億，和三味國(guó)際的投放量差了一倍。”
陳瀟苦笑道：“我沒想到會(huì)導(dǎo)致這個(gè)后果。”
陳瀟對(duì)蘇韜的身份背景也進(jìn)行過調(diào)查，不過蘇韜的履歷上，關(guān)于三味國(guó)際的描述太過簡(jiǎn)單，只是寫了一句三味國(guó)際榮譽(yù)董事長(zhǎng)的職務(wù)。陳瀟對(duì)三味國(guó)際有所耳聞，這是國(guó)內(nèi)近幾年才名聲鵲起的一個(gè)化妝品牌，她低估了三味國(guó)際的財(cái)力。
這也是三味國(guó)際現(xiàn)在發(fā)展的一個(gè)困境，它的知名度在國(guó)際上，比起在國(guó)內(nèi)要大得多。為了改變這個(gè)局面，三味國(guó)際才打算在國(guó)內(nèi)的一些知名媒體上投放廣告。
當(dāng)然，十億的廣告費(fèi)，即使對(duì)三味國(guó)際而言，也是一筆巨大的投入。但投放廣告便是如此，要么按兵不動(dòng)，要么一鳴驚人。
高展鵬揮了揮手，沉聲道：“不知者不罪，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚。你現(xiàn)在要趕緊做好安撫工作，挽留蘇韜繼續(xù)參加你們的節(jié)目，這樣我才好繼續(xù)和三味國(guó)際那邊溝通。”
“可是n手機(jī)那邊如何交代呢？”陳瀟有些猶豫。
高展鵬皺眉沉思，擺了擺手，道：“我親自跟郭智打個(gè)電話吧，說明原因，相信他會(huì)理解我們的難處。”
陳瀟嘆了口氣，這事兒也只能讓高展鵬來擦屁股了。
高展鵬當(dāng)著陳瀟的面兒，撥通了郭智的電話。
郭智雖然是湘南衛(wèi)視的廣告商，但對(duì)高展鵬還是充滿敬重。
“高主任，請(qǐng)問有什么事情嗎？”郭智面帶微笑道，他第一反應(yīng)是高展鵬是為了催促n手機(jī)冠名青春狂野真人秀的首筆贊助金而來，剛才得到消息，蘇韜已經(jīng)被踢出節(jié)目組，那筆資金不出意外就會(huì)在本周匯入湘南衛(wèi)視的廣告部財(cái)務(wù)賬戶。
“我想跟你溝通一下，蘇韜被解約的問題。”高展鵬語氣凝重地說道。
郭智搶先一步打斷高展鵬的話，笑道：“請(qǐng)您放心吧，按照我們董事長(zhǎng)的要求，蘇韜被解約之后，首筆贊助金在本周就會(huì)打給你們。我們是長(zhǎng)期合作的老客戶，您應(yīng)該能否放心吧。”
高展鵬皺了皺眉，淡淡道：“我是想跟你協(xié)商一下此事。蘇韜對(duì)湘南衛(wèi)視很重要，我們正在與他的企業(yè)洽談一個(gè)很重要的合作，如果因?yàn)榇舜文Σ粒斐刹槐匾恼`解，會(huì)造成巨大的損失。所以我想請(qǐng)郭總幫忙，和貴集團(tuán)的董事長(zhǎng)商量一下，能否賣我高某人一個(gè)薄面？”
郭智很意外，原本以為事情已經(jīng)搞定，沒想到又起了變化，他皺眉道：“高主任，并非我不愿意幫忙，而是這件事是董事長(zhǎng)和宋浩的私下約定，你也知道宋浩是我們n手機(jī)的形象代言人。集團(tuán)簽下他之后，銷量提高百分之五的市場(chǎng)份額，所以董事長(zhǎng)對(duì)宋浩非常重視。而且，欄目組鎖定宋浩作為一號(hào)嘉賓，也是希望用他的人氣，能讓節(jié)目一炮而紅。我說得直接一點(diǎn)，其他人加起來的價(jià)值，恐怕都沒有宋浩一個(gè)人的價(jià)值大。”
高展鵬皺了皺眉，心中在怒吼，你知道個(gè)屁啊，蘇韜可是決定了十億廣告費(fèi)的去留，跟一個(gè)真人秀節(jié)目火不火沒有半毛錢關(guān)系。
但他盡量壓制著內(nèi)心的憤懣，沉聲道：“如果郭總能幫我協(xié)調(diào)好此事，明年的廣告費(fèi)可以下降百分之十，同時(shí)給你增加百分之一的返點(diǎn)。”
郭智微微一怔，高展鵬的出手可謂不凡。
百分之十的廣告費(fèi)，相當(dāng)于兩千多萬，至于百分之一的返點(diǎn)，是私下給他個(gè)人的，差不多也有兩百多萬。
郭智很好奇，自己在簽訂今年的廣告合同時(shí)磨了好久，廣告費(fèi)一點(diǎn)都沒有降下來，但為了蘇韜，高展鵬竟然給出這么大的讓步，這意味著什么呢？
蘇韜的企業(yè)在湘南衛(wèi)視的廣告投資，怕是一個(gè)很大的訂單。
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