助理矢野雄對蘇韜的了解還是太淺薄。
蘇韜不僅是一個企業(yè)家，而且還是一個醫(yī)生，他已經(jīng)獲得很多榮譽(yù)，而且按照他現(xiàn)在的資產(chǎn)狀況，只要順利上市，完全可以成為華夏排名靠前的富豪。
華夏有近十四億人口，只要對這個市場精耕細(xì)作，完全就可以支撐企業(yè)發(fā)展。
自己的助理還是太過于傲慢，低估了三味制藥的野心。
巖田壽沉吟，分析道：“三味制藥現(xiàn)在需要的是國際藥企集團(tuán)的認(rèn)可，他想借助巖田制藥和各大藥業(yè)巨鱷的關(guān)系，融入到全球藥業(yè)競爭格局中。蘇韜是在下一盤很大的棋，他絕對不是那種看見蠅頭微利，就會動心的人。我懷疑他們在打算蛇吞象。”
助理吃了一驚，“您的意思是，他想要并購巖田制藥？”
巖田壽嘴角浮出一絲冷笑，“是的，表面上來看，跟我們進(jìn)行接觸，想要?dú)w入巖田制藥的體系之中，但暗地里，恐怕是想將我們直接吞并。”
助理憤怒地說道：“如果真是如此，他們未免也太狂妄了。我們巖田制藥可是漢藥領(lǐng)域的金字招牌，三味制藥不過成立一兩年的企業(yè)，無論產(chǎn)品數(shù)量，還是銷售規(guī)模，連我們的十分之一都不到，他們哪里來的自信？”
巖田壽淡淡道：“三味制藥有一個核心人物，名叫大森唯，他是貨真價實(shí)的人才。給他足夠的時間，最多兩年之內(nèi)，三味制藥的產(chǎn)品數(shù)量就會跟上我們的進(jìn)度。三味制藥有托斯卡集團(tuán)的股份，再加上現(xiàn)在和歐盟草藥委員會的關(guān)系不錯，在渠道上并不弱于我們。”
助理也陷入沉思之中，他從老板的語氣中聽到憂慮，巖田壽很少會流露如此悲觀的情緒。
“我們應(yīng)該怎么辦？要不正面進(jìn)攻，從現(xiàn)在開始，號召漢藥協(xié)會，對三味制藥進(jìn)行全面封殺，將風(fēng)險扼殺在搖籃之內(nèi)。”助理提議道。
巖田壽搖頭苦笑：“如果漢藥協(xié)會毫無理由封殺三味制藥，那會導(dǎo)致情況變得異常復(fù)雜。華夏原本就是漢藥的源頭，漢藥協(xié)會聯(lián)手打壓一家華夏企業(yè)，難免被人飽受詬病。當(dāng)下這個階段，我需要跟蘇韜溝通一下，了解他的真實(shí)意圖。如果真的到了魚死破的時候，那就按照你的說法，動用漢藥協(xié)會的權(quán)威，封殺三味制藥。當(dāng)然，這是萬不得已才會作出的下下之策。”
金崇鶴跟巖田壽見面之后，返回酒店給蘇韜撥通電話。
“巖田壽比想象中要謹(jǐn)慎和沉穩(wěn)。”金崇鶴壓低聲音說道，“我懷疑他已經(jīng)看到了你的真實(shí)用意。”
蘇韜淡淡一笑，“跟聰明人較量，那才有意思。能將巖田制藥做到行業(yè)第一的人才，又豈會是咸魚？我早就做好心理準(zhǔn)備了。”
金崇鶴嘆了口氣，道：“如果對方有了戒備，你如何完成收購的計劃呢？”
蘇韜耐心地解釋道：“想要得到自己想要的東西，如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望，是永遠(yuǎn)無法得手。正確的處理方法是，先靠近它，讓它在自己能夠得到的范圍之內(nèi)。至于后面如何握到手中，才是第二步。不去接近目標(biāo)，永遠(yuǎn)只能望洋興嘆。”
金崇鶴搖頭苦笑，道：“接下來需要我做什么？”
“明天我會和巖田壽見個面，等談完之后，再考慮下一步該如何走。”蘇韜笑著說道，“說不定，明天我和巖田壽相談甚歡，他一高興，直接就將巖田制藥賣給我了呢？”
“我看你是在白日做夢吧！”金崇鶴沒好氣地笑罵，他知道蘇韜其中心中有譜，只是不愿意跟自己吐露。
金崇鶴雖然內(nèi)心有點(diǎn)失落，但也知道蘇韜這在情理之中，他還是有必要對任何一個人防備一手，因?yàn)檫@是在商戰(zhàn)，一個微小的疏忽，都可能導(dǎo)致最終的失敗。
第二日早上十點(diǎn)，蘇韜帶著姬湘君抵達(dá)巖田壽等人所在的酒店。
金崇鶴在大廳等候多時，見蘇韜出現(xiàn)，連忙走過去，微笑道：“沒想到你會這么準(zhǔn)時，掐點(diǎn)抵達(dá)。”
蘇韜微笑道：“要表現(xiàn)得專業(yè)一點(diǎn)，才能夠讓人尊重你。”
巖田壽為了此次見面，訂了酒店的總統(tǒng)套房。
蘇韜見到巖田壽的第一面，不得不贊嘆此人的風(fēng)采，不僅年輕，而且給人一股內(nèi)斂的感覺，難怪金崇鶴對他的評價會如此之高。
蘇韜和巖田壽輕輕握手，巖田壽用漢語笑道：“蘇韜先生，您好！”
蘇韜有點(diǎn)意外，笑道：“沒想到巖田先生的漢語竟然這么好。”
巖田壽謙虛地一笑，“我雖然不是個專業(yè)大夫，但因?yàn)榧易鍙氖聺h藥的生意，所以花費(fèi)了很多精力學(xué)習(xí)漢語，在你的面前，不敢關(guān)公門前耍大刀，但在西方一些合作伙伴面前，還是可以增加不少資本的。”
蘇韜沒想到巖田壽竟然還挺幽默，淡淡笑道：“巖田先生，你過謙了。你能用漢語熟練地對話溝通，足以讓我佩服得五體投地。”
巖田壽指了指客廳中間的沙發(fā)，對蘇韜、金崇鶴說道：“二位請坐！您的助理可以跟我的同事，到陽臺上品用茶點(diǎn)。”
接下來的對話，涉及到很多私密，越少的人在場越好。
若是換作一般人，提出這樣的要求，會讓人感覺不適，但巖田壽處理此事，顯得行云流水，絲毫不會覺得突兀。
蘇韜跟姬湘君點(diǎn)了點(diǎn)頭，姬湘君便跟著巖田壽的下屬去了陽臺。
陽臺很開闊，一名身穿白色職業(yè)裝的女子，面大微笑，朝姬湘君點(diǎn)頭致意。今天的陽光很好，陽臺上沒有暖氣，但并不覺得寒冷。
對方準(zhǔn)備好了精美的茶歇，如咖啡、牛奶、蛋糕、壽司、甜品等，相比較于客廳里要豐盛很多。
姬湘君的注意力都在蘇韜那邊，給蘇韜暗自捏了把汗，因?yàn)閺臍鈩輥砜矗K韜一直是被巖田壽壓著。
商業(yè)談判，很忌諱被對方牽著鼻子走。
巖田壽是一個很注意細(xì)節(jié)，同時借助天時地利，掌握主動權(quán)的人。
雖然這是在華夏，但巖田壽卻營造出了一種主場的氛圍。
蘇韜、巖田壽、金崇鶴三人，默契地喝完一盞茶。
巖田壽主動開口笑道：“三味制藥從創(chuàng)建到現(xiàn)在蓬勃發(fā)展，不到兩年的時間，取得了讓業(yè)界眾所矚目的成績，這是我們巖田制藥關(guān)注的主要原因。如果三味制藥進(jìn)入巖田制藥的體系，必將繼續(xù)保持現(xiàn)在良好的發(fā)展速度。”
蘇韜淡淡笑道：“巖田制藥是漢藥領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，三味制藥是一個新兵。我們的確在很多方面想要向巖田制藥進(jìn)行學(xué)習(xí)，但并不一定要進(jìn)入巖田制藥的體系。為何不嘗試合作，互相補(bǔ)充彼此存在的不足呢？在我看來，巖田制藥存在很多弊病，而這些弊病，恰恰正是三味制藥的優(yōu)勢所在。”
巖田壽面對蘇韜的炮轟，并不覺得生氣，反而豁然一笑，如果自己被輕易激怒，未免顯得自己太沒有胸襟，他也知道蘇韜是在試探自己。
“任何一家企業(yè)存在，肯定有短板，旁觀者清，還請你不吝賜教，如果說得有道理，我會感謝你的指正。”巖田壽輕松笑道。
巖田壽如同海綿一般，負(fù)面能量會被他很輕松地便化解了。
“巖田制藥雖然現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量眾多，但在市場上有大量的產(chǎn)品與你們雷同。因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品百分之百都來自于金匱要略等醫(yī)書的古方，雖然注冊了專利和商標(biāo)，但來自于金匱要略的本質(zhì)沒有發(fā)生改變。新的漢藥工廠如同雨后春筍般建立，既然你們可以從醫(yī)書入手，那么其他的新興工廠，為何不能如法炮制呢？伴隨著新秀崛起，你們的產(chǎn)品終將會逐漸失去競爭優(yōu)勢。”蘇韜淡淡道。
巖田壽不動聲色，平靜地回答：“巖田制藥的產(chǎn)品研發(fā)中心聚集了全球最好的漢藥研究專家，在這一點(diǎn)上，我們從來都不畏懼挑戰(zhàn)，而且我們已經(jīng)努力在改變這種局面。”
巖田壽沒有否認(rèn)這種變化，而是給出了積極的答案，讓蘇韜無法繼續(xù)往下討論這個話題。
蘇韜只能選擇其他問題所在，說道：“雖然巖田制藥的渠道在不斷擴(kuò)張，但在華夏市場卻是出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮，雖然你們和藥神集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，但現(xiàn)在藥神集團(tuán)也在新建自己的中成藥工廠，一旦藥神集團(tuán)和你們?nèi)∠献鳎蛘邷p少對你們產(chǎn)品的扶持力度，巖田制藥在華夏市場將面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。”
巖田壽微微搖頭，自信地笑道：“你這挑撥離間的方式有點(diǎn)太明目張膽了。藥神集團(tuán)是貴方最大的敵人。想要擊敗勁敵，三味制藥進(jìn)入巖田體系，是個不錯的選擇。還有，你似乎弄錯了巖田和藥神的主次關(guān)系。并非巖田制藥依賴藥神集團(tuán)，而是藥神集團(tuán)需要巖田制藥的支持。”
雖然兩人的對話看似不溫不火，沒有太大的火藥味，但彼此都在暗中較勁。
蘇韜終于明白為何金崇鶴評價，巖田壽是一個很難對付的敵人。
他的思路縝密，看待問題很通透，而且沒有明顯的弱點(diǎn)，想要找到突破口，實(shí)在太難了。
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