沒有銷量，就創(chuàng)造銷量，沒有流量，就創(chuàng)造流量，吳彬開頭這些話，其實主要目的就是想明一下，沒有不可能。
后續(xù)具體的操作可定還需要詳細的研究一下，比如這個公眾號也絕對不是簡單就好了，還是需要專人來運營維護的。再有只是到了張芮負責的藝峰衣架，藝峰的合同規(guī)定，是有年度采購金額要求的。所以銷量是必須的得完成了，不然的話，到時候吳彬就有的麻煩了。
不過一個品牌終究達成這個合同規(guī)定進貨金額還是有些不太保險，吳彬就打算將利潔也做一個衣架上去。
藝峰做個類目第一，那利潔的衣架就做個類目第二好了。與其和其他品牌競爭，擔心第二可能會反超自己，那倒不如直接用自己爭一下第二，自己與自己競爭來的更好些，同時還能提升自己的市場占有率。
之后和張芮又了下利潔垃圾袋的事，主要還是讓張芮如何去想一下提升銷量，第一了，目標不能僅僅放在天貓超市第一，而是天貓第一，以那個為目標去運營操作。
“曉曉，運營的事，你必須得和張芮平日經(jīng)常溝通。目前妙潔還有M的銷量漲勢很兇猛，我們來分析一下你做的怎么樣？”今天開會，吳彬就沒打算拐彎抹角的，太累。
到這里的時候，吳彬打開了一個文件夾，里面是有幾個eel表格。吳彬打開寫著妙潔數(shù)據(jù)分析的。
“看一下這個表，這是去年從做妙潔開始到最近這倆個月，妙潔整體銷量增長率。其中月份不做參考，前期是爆發(fā)增長，后期的穩(wěn)步增長，穩(wěn)步增長期間單月銷量增長%到5%左右。月份算你正式接手運營工作，妙潔相對于1月份增長了%，月銷售額67萬，4月份相遇月份增長了9%，月銷售額達到了86萬。”吳彬第一個打開的是銷量增長表。看完之后，李曉曉臉上還是高興的，畢竟自己接手了這倆個牌子之后，增長還是非常不錯的，至少是比在張芮手上是要好一些。
“哇，曉曉挺厲害啊。”金菲兒看著表到。
“恩，看銷售表確實是這個樣子。”吳彬到。“那我們再看下利潤表。”
“妙潔之前各個月份的利潤率一只保持在1%以上，而月份利潤了是8%，4月份的利潤了是51%。什么原因呢？”吳彬?qū)顣詴缘健?br />
“4月份的時候，二是讓報了幾個大活動，價格做下直降，我算了下不虧的，我就報上去了，主要也是想沖一下銷量，提升一下品牌的市場占有率。”李曉曉解釋道。
只是這個時候吳彬轉(zhuǎn)向了張芮。“之前你負責的時候，二有找你要降價參加活動嗎？”吳彬問道。
“恩，過幾次，不過我這個成太高了，沒辦法降價，最后單品活動的時候也就比平日少了一塊錢倆塊錢，還是給上了活動。”張芮道。
“為什么這么做？”吳彬繼續(xù)問道。
張芮看了眼李曉曉。雖然名義上，他的電商部的經(jīng)理，因為之前她直接將M還有妙潔都交給李曉曉運營操作之后，就感覺她非常快的膨脹了。
因為M還有妙潔的月銷售額比她要高的多，而且品牌性也大的多。當初張芮的想法是，大品牌運營要簡單一些，容易上手，但沒想到李曉曉倒是是膨脹了，覺得自己運營好像如何了得了一樣，4月份的時候甚至幾次直接在運營上的一些事和她頂起來了。
“因為我舉得，M還有妙潔的話，都是經(jīng)銷商模式在做，既然是經(jīng)銷商，就沒必要將銷量看的第一，主要還是做利潤。再有二那邊也就是，希望降，但品牌在那兒，商家品牌是撐不起來大活動的。所以無論如何最后肯定還是會給上的，所以感覺沒必要。”
李曉曉聽完張芮的話之后，臉上表情可就不好看了，或者有些難看了。
“恩，張芮的很對。M還有妙潔，不是我們自己的品牌，隨時品牌方都有可能收回去。我們是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不賺錢的話，員工怎么養(yǎng)活下去，公司怎么運轉(zhuǎn)下去。做經(jīng)銷商運營模式，考慮第一點是如何最大力度的保證利潤，第二點才是提升銷量，占據(jù)更高的市場份額，這才是主次關(guān)系。”吳彬到，這次的會也不得不開，因為后續(xù)其實就要做經(jīng)銷商模式，多代理品牌了，如果都像李曉曉這樣運營的話，那我們遲早得破產(chǎn)了。現(xiàn)在的活動還稍微好點，力度不是很大，但再過一年左右，那力度可就大起來。
和李曉曉這樣大手大腳的做活動，做運營，二是非常喜歡的，因為拿到了最低價格。品牌方也是非常喜歡的，因為品牌銷量漲了，市場占有率有了。但哭的人是經(jīng)銷商，因為運營費用甚至降低了。
“M的情況和妙潔類似，同樣是銷量漲了，利潤降了，后面曉曉，我希望你能想通這一點。你的工資也直接和你做的品牌利潤掛鉤，我想你也知道。”吳彬看著李曉曉到。
“我知道了，老板。”
“恩，好的，那我們再來分析一下利潔的運營情況。”吳彬這邊開始主要是做了一下所有在做品牌的數(shù)據(jù)分析，利潤分析，還有做了一下未來類目預測，未來如何運營操作的事，彼此也可以出來自己的看法。
“利潔現(xiàn)在最主要的還是單品打爆，因為爆款所帶來的不僅僅是銷量還有利潤，同時還有源源不斷的流量來源。目前單垃圾袋的流量引入其實已經(jīng)不亞于一些活動了，這還只是一個爆款帶來的影響，如果是倆個，三個呢？品牌單品無時無刻不在享受著倆三個活動流量展現(xiàn)。。。那還需要愁新品的銷量問題嗎。。。”
和張芮，李曉曉完在做品牌之后，吳彬轉(zhuǎn)向了金菲兒。
“菲兒，目前食品類目剛剛打通，食品這邊的類目扣點比家居要低，同時這邊的二也沒有百貨那邊的二油滑。平日里多注意溝通，勁仔還有衛(wèi)龍都是非常好的品牌，上活動肯定是很容易的。剛才我和曉曉還有張芮的那些話你也都要記住，因為也是你將來面對的事，品牌的銷量很重要，但我們不是品牌方，我們只是賺一些差價的經(jīng)銷商。利潤第一，銷量第二。當然也有特殊情況，具體拿不定的時候，可以隨時找我商量。”
“好的。”
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