“吳，你家的品牌怎么沒在這邊開個(gè)展位啊？”張木林和吳彬在百貨展轉(zhuǎn)的時(shí)候，突然的到。rg他此行主要的目前其實(shí)是招商。
目前天貓超市的品牌，商品數(shù)還是太少了點(diǎn)，這次難得有一個(gè)這么大型的活動(dòng)，他也是想看一下有什么是天貓超市缺的，有那些自己還沒有發(fā)現(xiàn)的好品牌。
張木林對(duì)于吳彬所做自主品牌利潔還是很喜歡的。他是于買一些在售的商品看了一下，和其他同類品牌做過對(duì)比，質(zhì)量很好。這種質(zhì)量好，銷量又高的品牌，他當(dāng)然的是非常喜歡的。
“就我那點(diǎn)體量，還是再等等吧，現(xiàn)在我們公司的重心就是做好天貓超市。這次過來，其實(shí)也是想找找一些好一點(diǎn)的生產(chǎn)廠家，之前找廠家可是費(fèi)事多了，這次難道好機(jī)會(huì)，天南地北的各地品牌方廠家都在一起。”吳彬笑著到，其實(shí)這展廳如果花點(diǎn)錢是能進(jìn)來的，不過當(dāng)前對(duì)于吳彬來還沒什么必要，整個(gè)品牌其實(shí)還沒起來呢，只是在一個(gè)天貓超市還有個(gè)天貓點(diǎn)罷了。天貓店也才盈虧持恒，也就天貓超市現(xiàn)在還能賺一些，就這個(gè)底子，吳彬還不想出來丟人，等等再了。
“恩了，確實(shí)是要找些質(zhì)量好點(diǎn)的，你家的東西質(zhì)量都挺不錯(cuò)，重點(diǎn)是賣的也很好。現(xiàn)在剛好沒什么其他的商家，你也可以透漏些秘密和我，你到底是怎么做起來的。”張木林笑著到，日常在類目群里，他也是能和大部分的商家開開玩笑，鬧騰，目前和他合作的商家還是很愉快的，當(dāng)然也可能部分原因，現(xiàn)在的天貓超市類目二工作還不是太忙，特別忙的時(shí)候，應(yīng)該就不這樣了。
“其實(shí)哪有什么秘密啊，只是張芮他們?nèi)粘９ぷ鞯谋容^認(rèn)真。日常就抓著如何引流，如何提升轉(zhuǎn)化，如何提高客單這幾點(diǎn)去想，去做。每天都想這個(gè)事，而他們執(zhí)行能力也很強(qiáng)，不偷懶，如果達(dá)到這幾點(diǎn)，應(yīng)該很少有人做不好。”
吳彬和張木林簡(jiǎn)單的了一下想法。不過也沒多少，張木林看到了一下比較好的品牌之后，就直接過去交涉了。
和工作人員了解一下品牌，了解一下質(zhì)量，了解一下價(jià)格，方位的多了解一下，最后再明一下自己的身份，是否有想法做天貓超市。
不過沒有一個(gè)商家是知道天貓超市這個(gè)平臺(tái)的，沒辦法，目前的天貓超市量就是這么的低，存在感太弱了，知道天貓京東的比較多。
甚至張木林主動(dòng)的出，“可以入駐天貓超市這個(gè)平臺(tái)試試，只要你們找的對(duì)接運(yùn)營(yíng)人員不是不懶，肯定能做出一定量的。”
只是這話，那邊也就聽聽，考慮考慮，這不就等于是不感興趣嘛。
張木林那個(gè)氣的啊。
“也不用生氣，很正常，這些線下干了這么長(zhǎng)時(shí)間的傳統(tǒng)企業(yè)，隨隨便便一個(gè)業(yè)務(wù)員帶動(dòng)幾十萬的效率很正常，你讓他們?nèi)腭v天貓超市也就幾十萬，而且扣點(diǎn)還要個(gè)點(diǎn)，他們當(dāng)然的不樂意，不過以后他們決定會(huì)很后悔的，以后有求各種門路想入貓超的時(shí)候。”吳彬安慰的道。
而且這個(gè)預(yù)判也沒錯(cuò)，天貓超市發(fā)展速度真的可以用飛快來形容。這倆年起步階段，招商的標(biāo)準(zhǔn)還很低，只要是個(gè)牌子，各項(xiàng)手續(xù)都沒什么問題的話，那就可以進(jìn)來。但16年的時(shí)候，也就短短三年時(shí)間，那會(huì)兒就是一大堆品牌排著隊(duì)的想要入駐天貓超市了。那會(huì)兒就是天貓超市挑肥揀瘦，只選tp品牌，或者質(zhì)量口碑特別的好的品牌才能入駐，其他的品牌，就不用怎么考慮了，當(dāng)然，有些人走特殊渠道例外。
“吳老板，要不這樣吧，我也不想和他們聊了，心累啊，后面咱們一起去看，有不錯(cuò)的品牌，你直接代理了吧，到時(shí)候你們公司來做他們的品牌運(yùn)營(yíng)，而且你們家運(yùn)營(yíng)實(shí)力我也放心。”張木林最后到，這也是沒辦法，其實(shí)二的話，最喜歡的還是和品牌方合作，因?yàn)槠放品接泻芏嗫紤]的不是利潤(rùn)，而是市場(chǎng)，很多時(shí)候，為了擴(kuò)張市場(chǎng)份額他們是愿意犧牲利益，或者投入資金的。
而經(jīng)銷商就不一樣了，他們最主要考慮的是利益。比如，吳彬，這段時(shí)間M還有妙潔就不怎么配合天貓超市做降價(jià)促銷的活動(dòng)了。
李曉曉也是直接和他到，老板不讓做，要是做了她會(huì)被罰錢的。所以呢？
黑心的資家啊，張木林開始的時(shí)候其實(shí)是想談些好的品牌，直接讓他們來做天貓超市，想法是好的，但現(xiàn)實(shí)殘酷，與其讓其他經(jīng)銷商去做，吳彬做應(yīng)該會(huì)更好，至少之前的運(yùn)營(yíng)成績(jī)?cè)谀莾簲[著。
“這個(gè)當(dāng)然是可以，不過也得人家品牌方愿意才行。再有第二個(gè)，你鐘意的品牌有點(diǎn)多啊，我這還只是個(gè)公司而已，目前還做不了那么多品牌啊，人手不夠。”吳彬苦笑的到，轉(zhuǎn)悠了一個(gè)多時(shí)，張木林都和9個(gè)品牌方溝通了入駐天貓超市的事。這要都吳彬來代理了，那得每個(gè)月拿出多少錢來壓貨啊。而且其中些品牌吧，售價(jià)太高了，至少是比目前天貓超市類目商品平均價(jià)格高一倍以上，這種價(jià)格能賣出什么量啊？再有第二點(diǎn)，其實(shí)吳彬也是有和他們品牌方大概咨詢了一下如果代理的話，能給到什么價(jià)。
只不過在知道吳彬只是想做天貓超市這一塊兒絡(luò)渠道，“等會(huì)吧，晚點(diǎn)我回復(fù)你。”“你資料不是都已經(jīng)填在我們公司真的訪客資料了嘛，這倆天有點(diǎn)忙，回去之后，我發(fā)一份報(bào)價(jià)給你。”“這塊兒，我們暫時(shí)不打算做。”
或者有能給到價(jià)格的，但那個(gè)價(jià)啊。。。平臺(tái)扣點(diǎn)一除掉之后，幾乎就是零毛利了。
積壓大筆資金不，而且還賺不到什么錢，吳彬人傻錢多嗎？
顯然這倆個(gè)條件吳彬都不符合。
吳彬只能是心里發(fā)發(fā)牢騷了。“今天的我你們愛答不理，明天的我，看怎么壓榨你們。”因?yàn)橛洃浿惺怯浀眠@些牌子后面幾乎都有入駐天貓超市。
這會(huì)兒，張芮也過來了。“難得有機(jī)會(huì)在一塊兒，你可以找林哥問問后續(xù)貓超咱們類目是怎么規(guī)劃的。我們也好跟上類目發(fā)展的步伐，不至于掉隊(duì)。”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。