對于天貓超市后續的變化，吳彬是根據實際來的。rg

    天貓超市整體的趨勢變化其實是從低到高，一步步升級。當然與之想對應的是京東那邊，入駐的標準后續的趨勢是從高往低的感覺。

    雖然現在吳彬的商品其實是有些不符合平臺的趨勢，從開始，吳彬的東西啊價格就普遍的比其他商品要略高一些，但一步先步步先，只要吳彬后續運營過程中不出現什么大的變故，這一步先手，會讓吳彬積累到海量的天貓超市老客戶。現在天貓超市吳彬他們還能拿到非常多的資源去做推廣，即便價格高了，會影響到一部分的消費者轉化率，但商品流量吳彬還能爭取到。

    再有，只是希望低價商品的這種老客戶，被其他品牌挖走的概率實在是太大了，一旦有更低的商品出現，他們絕大部分就直接流失了。所以為了這些老客戶，也沒必要。

    一分錢一分貨，低價很多時候其實就代表低質，吳彬不想做，也不做那樣的東西。

    余刀的運營思想就是看整體，控制活動虧損，把控住整體盈利水平。只要整體盈利水平可以，那么部分虧損肯定是可以接受的，將盈利商品的利潤彌補單品虧損，這些錢當做是營銷費用。就目前來看的話，余刀的策略還是很成功的，紅酒一哥就是他這么沖上來的。

    沈浪的話，手中握的牌實在是太好了，他分享的更多的就是，某某品牌在什么平臺的銷售數據，在線下的銷售數據，在旗艦店的銷售數據等等非常的好，后續他們可以拿下這個品牌，或者目前已經在談了，所以沈浪的，在場的其他人是沒辦法去復制的。這些大品牌，很多連聯系上的辦法都難找，更不用是拿來做了。而沈浪他們家，直接是聯系的品牌方高層。

    所以，聽聽就行了，羨慕一下，然后就沒然后了，沒有什么復制的可能性。

    鄭相也了一下他的運營經驗心得，的其實就要細致的多了。

    “我們老板是干經銷商的，和一些品牌方關系不錯，也知道該怎么溝通拿資源，所以品牌我接手之后，一般第一件事是最以往所有商品銷售情況做一下分析，然后選出一倆款商品出來，品牌日常流量轉化最高的單品。其次，再根據運營品牌所涉及的類目，尋找一個類目最大，量最大的，在自己的品牌中找到對應的商品，做分析。”

    鄭相的就比較具體一些了，停頓了片刻，之后才繼續道。

    “分析自己的單品的優勢，分析行業單品的價格，品質，分析那些爆款商品優勢。綜合考慮之后，如果單價太高，和品牌方去談，價格能不能降下來。如果品牌方有價控（價格控制，避免擾亂市場），那么和品牌方溝通能不能做電商定制款，結合自己所需要的商品，給到他們，讓他們去做。如果是商品主圖差距，那就做好主圖優化，如果是外包裝上的區別，讓美工想辦法，美工沒辦法，那就還是找品牌方，反正總結而言就是，找到問題解決問題。因為這種單品潛力很大，畢竟類目消費者需求在那兒。”

    鄭相完，大家也都點點頭，這種方式可復制性還是很強的，雖然的有些品牌方那邊是不好做這種，但像吳彬這樣的自有品牌的話，這些要求想要滿足，問題不大。

    “再有，第二個，銷售額的萬能公式是流量*轉化*客單。首先從流量上入手，找二要資源，資源拿不到，那就置換資源。每個二手上每個月都有些活動。那么這些活動如何的最大化的利用，用一些贈品，或者一些低價點好東西吸引客戶下單。包郵需要88元才可以，所以肯定就需要湊單，一湊單，那么轉化是不是就上去了。很多二都是從這個角度去考慮了。但他們缺少低價的好東西，我們和品牌方去談，品牌方給我們支持，我們給到二，然后二給到我們更多的活動坑位。所以最后，錢我們沒出，品牌方市場有了，二那邊贈品有了，我這邊流量有了，一舉三得。”品牌方利潤肯定的也是重視的，但市場份額他們其實也非常的重視。只要做好了規劃，讓他看到投入帶來的產出，只要產出達到他們的心里平橫點，品牌方一般都是會答應的。不過這一點鄭相就不打算詳細的了，能理解的話，那就理解，不能理解的話，那就當沒了。

    “第三的話，其實就是一些日常細心點了，老活動的話，今日瘋搶注意著點，這個活動的量其實是非常大的，只要好好控制，每個月其實能帶來不的銷量提升。再有日常運營的時候，多關注一下競爭單品的動態，知己知彼，百戰不殆，只有了解了對手，我們才有可能超對手。了解之后，我們也是可以去學習的。這些都能做到的話，品牌銷量肯定是能提升的。”鄭相笑著到，當然的也還有些技巧之類的，但那些肯定的就不能完的分享出來了。現在他的這些也算是一些干貨。

    吳彬聽著也是點頭，鄭相的這些東西，和吳彬他們這邊有不少其實也是不謀而合。現在天貓超市的平臺還不算大，所以很多的商家，根就不舍得投入資源，這也造成二那邊嚴重的缺少贈品，而這個時候提供給二贈品的商家，不僅僅的是換來的更多的活動坑位，還能得到二的好感。

    錦上添花哪里比的上雪中送炭，鄭相這么早就能看到這一點，也足夠明他非常的懂人情世故，成功絕對不是偶爾的。他們往往能看到很多別人看不到的點。

    就好比這個時候，吳彬敢肯定，絕大多數的人聽到鄭相的分享之后，更多的是在考慮值不值得，這樣換能否換到足夠多的坑位，他們看到的多是經濟效益到底成不成正比，看不到這舉動之后帶來的其他長遠效益。

    不過這些吳彬可不會出來，目前吳彬短時間還不會這么去做，如果教會了他們，那自己到時候有可能就多了對手了。雖然此刻大家溝通起來有有笑，但工作的時候，彼此還是對手。

    聚會結束之后，吳彬單獨和鄭相聊了一下。

    “相爺，要不要考慮一下到我公司，我給你公司干股。”

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