“吳哥，我好像是知道曉曉去哪兒了？”
中午吃飯的時(shí)候，趙芮突然的道。rg
“去哪個(gè)商家了？妙潔？”吳彬笑著道。
這話之后，張芮卻是瞪大眼睛。“你怎么知道？”
“太巧了唄，也不想想當(dāng)初她離職的時(shí)候，剛好就是品牌要被切走的時(shí)候，肯定的就是被挖走了，而能挖走她，那工資可是少不了的，也只有剛剛能切走妙潔的商家才有可能，其他的絕對(duì)不會(huì)舍得花那么多錢(qián)的，畢竟目前來(lái)，天貓超市還只不過(guò)是個(gè)平臺(tái)而已。”吳彬聳了聳肩，這個(gè)倒是很好猜的。
“好吧，曉曉也真的，離職就離職干嘛還編那么個(gè)借口。”張芮嘆了口氣。
“我絕對(duì)曉曉后面會(huì)后悔的，妙潔那邊才上，至少還要一個(gè)多月甚至倆個(gè)月多時(shí)間才能回復(fù)過(guò)來(lái)，而這段時(shí)間呢，咱們利潔的商品銷(xiāo)量肯定都升了不少了，新上的那些食品幾乎都是對(duì)標(biāo)之前妙潔爆款的。”朱文紅笑著道。
“抹布，保鮮袋是個(gè)大類(lèi)目，日常必需品，咱們好好做，不會(huì)差了垃圾袋的。”這段時(shí)間是上了幾款抹布還有保鮮袋。
聽(tīng)到吳彬的話，張芮也是撓撓頭，有些苦惱，原是想著妙潔走了之后，利潔盯上這些類(lèi)目空缺，但突發(fā)事件多。
之前妙潔的爆款三片裝抹布，月銷(xiāo)量是能到萬(wàn)八，日常銷(xiāo)售價(jià)是119，超過(guò)第二名M抹布三倍多，M的抹布月銷(xiāo)才不過(guò)9多點(diǎn)。
再有就是保鮮袋了，妙潔的保鮮袋之前的月銷(xiāo)售記錄是16萬(wàn)，售價(jià)19。這倆個(gè)可都是絕對(duì)的爆款啊，第二名也是妙潔，不過(guò)客單就低很多了，只有9元，銷(xiāo)售量是1萬(wàn)。
目前這倆個(gè)類(lèi)目，自從妙潔離開(kāi)之后，利潔雖然是一路奮起直追，但美麗雅這個(gè)品牌在電商渠道是投入很大，這段時(shí)間各種折扣活動(dòng)力度都上了，完可以是不計(jì)成的在上。
即便利潔是有很多類(lèi)目爆款在，但畢竟美麗雅這個(gè)品牌的話，品牌性是比利潔要好的多了，張木林給到了美麗雅很多的活動(dòng)坑位，而美麗雅品牌方很重視線上渠道，所以活動(dòng)的時(shí)候也愿意給到到位的活動(dòng)價(jià)格支持，在這段妙潔無(wú)銷(xiāo)售短短不過(guò)十來(lái)天的時(shí)間，空缺市場(chǎng)美麗雅是分到了不少。保鮮袋還有抹布分別都銷(xiāo)量爆漲了-4千的銷(xiāo)量，美麗雅的抹布銷(xiāo)量目前已經(jīng)是從之前的457到了目前的715，而且還是一連上了幾款。只不過(guò)其他幾款抹布就沒(méi)這么好的銷(xiāo)量了。
至于保鮮袋，也是銷(xiāo)量暴增到了6651，總體來(lái)，美麗雅線上架天貓超市才三個(gè)月不到時(shí)間，但銷(xiāo)量漲幅絕對(duì)可以是暴漲的。很多老商家也只能是羨慕的份兒。
這種有品牌性，又肯投入配合的商家，對(duì)于目前平臺(tái)二來(lái)，不要太喜歡啊。給到的資源位置也不要太多。
就這段時(shí)間來(lái)，美麗雅的活動(dòng)資源都快要趕上吳彬的菲爾商貿(mào)了。但要知道菲爾商貿(mào)一共是有多少品牌，而美麗雅就只有一個(gè)品牌而已，而且他們上活動(dòng)的時(shí)候，目的也很明確，就專(zhuān)門(mén)的主推幾款，想要打造爆款出來(lái)。
“好的，我會(huì)想辦法做起來(lái)的。”張芮最后道。
“現(xiàn)在品牌進(jìn)來(lái)了不少，其中美麗雅挺猛的這段時(shí)間，咱們品牌優(yōu)勢(shì)不大。”張芮沒(méi)出來(lái)心里話，劉玲了出來(lái)，也是一臉愁色。
朱文紅就不太了解了，現(xiàn)在他主要的是在做家紡這塊兒，如果再讓他管家居的，也管不過(guò)來(lái)，所以也就默默聽(tīng)著罷了。
吳彬當(dāng)然的也了解平臺(tái)的情況，其實(shí)到后面，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)大，不好做。來(lái)多的品牌，來(lái)大牌的品牌入駐之后，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絕對(duì)會(huì)比現(xiàn)在要大的多。
當(dāng)初利潔主要的是以先行一步起家，做到的是類(lèi)目領(lǐng)導(dǎo)者地位，但不可能一直在所有類(lèi)目都這樣，吳彬的也就大概的記得一些罷了，做不到部都記得。
所以后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作，也必須的想到如何后發(fā)先至，和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到優(yōu)勝。
“資源畢竟是是有限的，其他品牌他們是能獲得一定的資源，但能一直給他們？美麗雅最近做的挺好的，我想他們家資源肯定是很多，但張泉也已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，新人稍微摸熟了這里面的事之后，張木林那邊肯定的會(huì)給到他們一些活動(dòng)資源。再有妙潔轉(zhuǎn)檔成功了之后，畢竟是曾經(jīng)的家居類(lèi)目tp品牌，二肯定不希望他銷(xiāo)量降的太多，所以還是會(huì)給到資源的。這么多品牌都要活動(dòng)資源，那么到時(shí)候美麗雅肯定也就不好過(guò)了，也不可能還像之前那么的滋潤(rùn)。”吳彬分析道。
“再有一點(diǎn)，其實(shí)這種變化趨勢(shì)影響的不僅僅的是個(gè)別商家，后面肯定還會(huì)有來(lái)多來(lái)大的品牌進(jìn)來(lái)。我們呢，要做的就是，維護(hù)好和二之間的關(guān)系，做好我們現(xiàn)有的商品，后續(xù)的資源即便也會(huì)因平臺(tái)趨勢(shì)而減少，但也絕對(duì)會(huì)比其他商家是要多的多。美麗雅這段時(shí)間是做的不錯(cuò)，不過(guò)為什么做的不錯(cuò)，正如你們現(xiàn)在擔(dān)心的，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在活動(dòng)上的多，但很快這個(gè)活動(dòng)就會(huì)少下來(lái)，到時(shí)候呢？我們做運(yùn)營(yíng)的，只需要關(guān)注流量這一點(diǎn)就可以了嗎？”
道這里吳彬故意停頓了一下，雖然一直以來(lái)吳彬都有和他們一下運(yùn)營(yíng)上的技巧，但感覺(jué)他們現(xiàn)在是誤入了一些誤區(qū)。商品有銷(xiāo)量，其中流量確實(shí)是非常重要的一環(huán)，但卻不是最重要的一環(huán)，最重要的是后續(xù)的穩(wěn)定，只有穩(wěn)定之后，再增長(zhǎng)才有意義，不然起伏不定的增長(zhǎng)，等同于原地踏步，目前的美麗雅雖然是很配合二，但是也正是因?yàn)樘浜狭耍粤髁勘l(fā)，銷(xiāo)量爆發(fā)，讓他們根看不清日常的問(wèn)題，只要后續(xù)沒(méi)有配合到位，銷(xiāo)量必然會(huì)帶來(lái)起伏。
“想想平日里你們的工作內(nèi)容，再去對(duì)比一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。我們的新品和他們唯一缺的只有短期的流量而已。現(xiàn)階段，我們需要想辦法，不僅僅的是從流量上來(lái)突破，流量不好突破，就從流量轉(zhuǎn)化上，從提升客單上來(lái)想辦法。”
“再有我們商品質(zhì)量很不錯(cuò)，同行業(yè)肯定屬于標(biāo)桿的那種。美麗雅或者其他的競(jìng)爭(zhēng)者的同類(lèi)產(chǎn)品公司也買(mǎi)過(guò)，你們也都見(jiàn)到過(guò)？在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你們自己轉(zhuǎn)化一下思維，如果你們是消費(fèi)者的話，會(huì)買(mǎi)誰(shuí)的，再，我們只是目前短期的流量差一些罷了，但長(zhǎng)期呢？長(zhǎng)期的話，我們肯定是最好的，所以唯一差的，也只有品牌性了，但如果品牌性真的這么重要的話，為什么類(lèi)目tp1不都是這些大品牌。想想垃圾袋，想想衣架。”
。。。。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。