雖然邵金蘭現在是負責辣嘴整體線上的，也就是辣嘴電商部經理，但以前，她是從線下做起來的，成這一點，她當然的知道比同類的品牌要高很多。

    但即便自己知道高，也要服眼前的人，讓他們認為這個成高是可以接受的，甚至讓他們覺得的值得的。

    所以吳彬到成這塊兒，邵金蘭了很多其他的。

    包裝上比同類品牌要好，這一點吳彬還是認同的，看的出來，至于口感上，那就仁者見仁智者見智了，吳彬是沒感覺出來太大區別來。

    所以之后邵金蘭就是讓他們倆人細細品嘗一下，一些細微的區別。

    吳彬還是沒有品嘗出來，但出來也不好，這個話題也就不了，口感的差別很，唯一的區別也就是包裝。

    “蘭姐，現在我們做的是線上平臺，不線下，線下的話，消費者可以直接看到實際外包裝，他們可能會因為外包裝的差異，而為包裝買單。但現在我們做的是線上，線上能做起來，其實就是從開始的價格做起來的，至少現在的消費買東西，一聽到線上買，想到的第一點就是比線下便宜。”吳彬道這里故意的停頓了一下，雖然的代運營模式，之前是談了，是拿提點的模式，以實際回款金額提點。

    但回款金額和銷售額是同比的，而想要做好銷售，不僅僅的是運營上要花費很多功夫，還有商品上同樣也是。現在辣嘴這個品牌的豆干還有魚仔，價格吳彬都看了，同類品牌的，之前也做過了解。辣嘴在品牌上不占優勢，在口感上也不明顯，甚至現在做的最好的如現在他們手上的勁仔，口感就比辣嘴的要好，再一個，剛剛有吃到的童記三利和，口感也很不錯，而這倆個品牌，不論是品牌時間，以及銷量都遠遠比辣嘴的要高的多的多。

    勁仔就不用了，最早一批想到營銷宣傳做品牌的企業，所以現在也就成了魚仔第一品牌。童記三利和呢，起步時間和勁仔差不多，雖然口感區別不大，但重視到營銷廣告推廣品牌這塊兒，晚了些，所以現在市場上，就要比勁仔要差上不少了，但這個差，也至少相對而言，童記三利和一年也有個十來億的銷售額。

    而辣嘴呢，品牌性，消費者認知度都是遠遠的不及這倆個前輩品牌，在加上現在價格更是高出了這么多。

    “吳總，我們線下目前賣的還是非常不錯的呢，品牌上線不過倆年時間，今年到目前銷售額都已經快倆億了，年底是零食的旺季，到時候銷量肯定的還會再度增長。再有就是京東，九月份平臺的銷售額是到了7多萬呢，所以，價格上的問題，肯定是可以的。”邵金蘭笑著道。

    這一連串的數據，倒是讓吳彬和金菲兒都是有些懵比，但可以肯定的一點，不論是線下為什么增長量這么快，還是線上京東為什么賣的這么好，其中肯定是有些吳彬所不知道的門道，而這些門道，邵金蘭肯定是不會的。

    “而且我們品牌方是完支持平臺活動的，我們是個新品牌，老板的話，也是希望盡快的擴充市場，所以到時候你們運作的時候，可以放心大膽的去做。”邵金蘭繼續又道。

    吳彬是嘆了口氣。這個價格價格高出了這么多，如果按照市面上同類價格成類比的話，邵金蘭給到的成太虛了，而目前天貓超市的活動，還沒有到后面五折遍地的地步，所以即便的是參加著什么活動，肯定的也是不會怎么虧的。

    再有現在的是很好聽，但真的能做到嗎？

    “行吧，既然您這么了，到時候我們按照這個價操作一下試試。再有合同年限，我們是希望長約，至少三年。”品牌方給到的報價還有成在面前，而且了這么多，也不愿意降，那就沒必要再繼續了，直接談合作好了，后面有時間的時候再慢慢談。

    “三年啊，太長了點吧，我們公司和經銷商合作都是一年一年的簽，三年太長了。而且只要不是出現什么重大變故，我們公司肯定還會繼續和你們合作的，放心好了，現在公司也沒有這方面專業的人才儲備，這邊地方呢，也沒有，不交給你們交給誰呢。”邵金蘭笑著道，雖然是之前有大概了解了下吳彬他們公司，但畢竟的這種合作，從品牌方的角度來，也是要考慮到風險，比如，如果運營的效果并不怎么樣，或者虧損太嚴重，完的在瞎運營操作，再有，或者公司這塊兒有了更好的選擇，屆時合同在，也會影響到品牌方的利益。

    至于口頭上的，那畢竟只是口頭承諾，而且不是老板的，屆時只要將緣由推給老板，是老板要求的，自己也沒辦法，那合同也就自然不再續了，所以合同簽約，肯定的短的好。

    雖然吳彬是知道邵金蘭心里的想法，但也大概能猜到，有顧慮很正常，換位思考，如果吳彬自己的品牌方，也同樣會選擇短簽合作，長簽風險太大。

    “合同，我們會做一些細節的約束，比如，第一年，我們要做到什么樣的體量，合同隨之續簽，第二年又做到什么樣的體量，繼續續簽到第三年。如果每一年的銷售目標沒有完成，合同是否繼續履行，由品牌方來覺得，這個可以放心。”吳彬直接道，如果邵金蘭沒有這個的話，真的很信任他們，那吳彬也不會的加上這些來約束自己，即便吳彬很有信心完成銷售目標，但運營期間各種事情都有可能發生，意外總是無法避免的，而如果因為這些意外，導致沒辦法繼續合作，那不是虧大了。

    “嗯，這樣啊，那你等會兒，我去催一下老板，這種事兒最終拍板的還得是他，你們先坐坐。”邵金蘭退了出去，最后也就剩下了吳彬還有金菲兒。

    “一個即沒有品牌，性價比又很差的，唯一亮點是包裝的品牌，想好怎么操作了嗎？”反正閑著也是閑著，吳彬又嘗了一下口味，沒有邵金蘭所的那么好，隨后問下金菲兒。

    金菲兒撇撇嘴，已經到這個地步了，也不可能不做，但怎么做呢？

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。