()“老公，勁仔那邊不打算繼續(xù)和咱們合作了，怎么辦啊？”金菲兒有些焦急的聲音從電話中傳來(lái)。
這段時(shí)間手上的幾個(gè)品牌可以算是有條不紊的增長(zhǎng)著，目前休閑食品這塊兒，他們也算是站穩(wěn)了類目top商家的位置。
但是那里想到這會(huì)兒突然的，勁仔不打算和自己合作了，要知道目前勁仔和衛(wèi)龍是旗下的倆個(gè)銷量大頭。
目前勁仔一個(gè)月的銷量能到300多萬(wàn)，利潤(rùn)平時(shí)每個(gè)月也有30-40萬(wàn)之間，特別好的時(shí)候，比如說(shuō)雙十一給到個(gè)特別好的坑位，那利潤(rùn)還能更高些，去年一年下來(lái)，總體來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)核算，純利潤(rùn)是有個(gè)421萬(wàn)，絕對(duì)的是公司的利潤(rùn)大頭啊。
今年目前才過(guò)了大半，但是整體的勢(shì)頭也還是不錯(cuò)，再加上銷量已經(jīng)到了一定的瓶頸期，所以目前來(lái)說(shuō)，勁仔今年開始就不再是沖量和利潤(rùn)兼顧的階段，而是轉(zhuǎn)為利潤(rùn)為主了。
倒不是說(shuō)，銷量就不顧了，那可不是，只是因?yàn)槟壳靶◆~仔這個(gè)類目，天貓超市，目前勁仔已經(jīng)是獨(dú)孤求敗了，第一名第二名第三名都是勁仔，身著三只松鼠百草味這倆個(gè)巨頭也摻和了這個(gè)類目，但是銷量依舊也是沒有勁仔要來(lái)的高。
“行，別急，我打個(gè)電話問一下。真被切走了就切走了，你還能少點(diǎn)事兒，你老公又不差錢，而且最后后悔的也肯定是他們。”
簡(jiǎn)單的安慰了倆句金菲兒，吳彬掛了電話，直接聯(lián)系到了勁仔那邊的一直聯(lián)系的對(duì)接人。
彼此之前一直的合作的不錯(cuò)，再加上天貓超市也確實(shí)是做的不錯(cuò)，所以也不是普通的對(duì)接人員，是他們電商部門的負(fù)責(zé)人。
不過(guò)雖然名義上的電商部門的負(fù)責(zé)人，但其實(shí)吧，并沒有太大的實(shí)權(quán)，就是一個(gè)小經(jīng)理罷了。
整體的業(yè)務(wù)體量目前還是線下最大，線上只是兼職做做罷了。
“吳哥，這個(gè)真的是很抱歉，我們也合作這么長(zhǎng)時(shí)間了，天貓超市做的是非常的不錯(cuò)，完全的出乎了我的意料，做的這么好，說(shuō)實(shí)話，我這個(gè)電商部的經(jīng)理面子上也有光，我肯定是一直想要長(zhǎng)期和你們合作下去的，可是，唉。。。”
這次的事兒，雖然他這個(gè)經(jīng)理是極力建議一直合作下去，但是最終還是拗不過(guò)關(guān)系這倆個(gè)字。
這次主要的還是線上華東地區(qū)的大經(jīng)銷商，直接是走的上層渠道，將品牌給切走了，大概說(shuō)了名字，‘喵成’。
雖然只是倆個(gè)字，但吳彬也算是如雷貫耳，畢竟重生前，他們家可是經(jīng)常的會(huì)出現(xiàn)在各種小二的郵件當(dāng)中，絕對(duì)妥妥的整個(gè)貓超的top商家。
倒不是說(shuō)他們家運(yùn)營(yíng)實(shí)力多么多么厲害，才能坐上top。
主要的原因，他們家的品牌實(shí)在的是太多了。比如說(shuō)，目前吳彬的愛菲兒，食品這塊兒，也就呦呦，小辣嘴，衛(wèi)龍，勁仔，金鴿還有幾個(gè)小品牌，但是全部加起來(lái)也是十個(gè)不到的品牌。
而喵成呢？目前多少個(gè)，吳彬暫時(shí)不太清楚，但是也大概的記得數(shù)，至少50個(gè)以上。
所以聽到勁仔那塊兒說(shuō)但是喵成，吳彬倒也不是意外。
因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話，這個(gè)也算是意料之中的，因?yàn)橹厣埃@個(gè)品牌當(dāng)初其實(shí)也是被喵成給切走的，另外，目前吳彬手上的衛(wèi)龍，重生前，其實(shí)一直就是在喵成手上在做。
如果不是因?yàn)樾l(wèi)龍這個(gè)品牌，吳彬當(dāng)初在做的時(shí)候，長(zhǎng)了心眼，故意給到了一個(gè)簽署了一個(gè)類似對(duì)賭協(xié)議的合同，每一年一個(gè)銷售目標(biāo)，如果完成銷售額，合同直接續(xù)簽到第二年，如果完成不了，那么合同直接作廢，當(dāng)然這個(gè)銷售目標(biāo)肯定是高增長(zhǎng)的。
同時(shí)，這個(gè)合同也約束了甲方衛(wèi)龍，如果衛(wèi)龍品牌方在合同正常期毀約，那么面臨的就是高額的賠償，年內(nèi)最高月份銷售額的3倍作為違約金。
而目前衛(wèi)龍合同期間，最高月份的銷售額也已經(jīng)是近三百萬(wàn)了。
也就是說(shuō)，如果衛(wèi)龍毀約的話，就得賠償個(gè)近九百萬(wàn)作為違約金。
所以說(shuō)，吳彬倒是一點(diǎn)也不擔(dān)心他們毀約，九百萬(wàn)不少了。
至于勁仔為什么沒有搞這么一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，主要原因，還是因?yàn)樾l(wèi)龍這個(gè)辣條品牌利潤(rùn)率比勁仔是要高的多的多。
即便的是勁仔是有一定的銷售補(bǔ)貼，以及一些活動(dòng)支持，但是終歸來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)了還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不急衛(wèi)龍。
同樣是三百萬(wàn)左右的銷售額，衛(wèi)龍所需要的資金壓力不到勁仔的一半。
“事兒了解了，你拖一點(diǎn)時(shí)間，到不能拖的時(shí)候，再走流程。另外這段時(shí)間，讓老黃聯(lián)系下小魚仔的生產(chǎn)廠家，咱們也做小魚仔。”呦呦這個(gè)品牌現(xiàn)在也是已經(jīng)自己旗下了，雖然目前主做的蜜餞堅(jiān)果這塊兒，但這個(gè)品牌從收購(gòu)?fù)戤吥菚?huì)兒到現(xiàn)在該開的類目也都開的差不多了。
以前是沒想，主要的小魚仔類目，勁仔是第一品牌，真的要自己做個(gè)小魚仔食品，想要競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)勁仔，花費(fèi)的時(shí)間精力，產(chǎn)出比肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不及勁仔的。
花費(fèi)的心力太多，吳彬也不想金菲兒太累，所以這個(gè)事兒也就一直沒提，也沒想做，但現(xiàn)在不一樣了，勁仔要被切走了，那肯定要馬上做了，還好就是當(dāng)初是有一定的心理準(zhǔn)備，特別的是呦呦品牌收購(gòu)下來(lái)之后，讓黃杰他們找了行業(yè)里的一些比較有口碑實(shí)力的食品生產(chǎn)加工廠，即便不能馬上合作，但是也至少也聯(lián)系上，有聯(lián)系渠道。
現(xiàn)在既然勁仔要走了，吳彬肯定是不打算放棄了這個(gè)市場(chǎng)，所以肯定也能馬上的聯(lián)系上。
“連你聯(lián)系也沒用？真的不能再挽回了？”金菲兒聽出吳彬話里的意思，雖然知道這話等于白說(shuō)，但是還是覺得很可惜，勁仔是她一手做起來(lái)的，而且手上目前也做了這么多品牌。
金菲兒很清楚，一個(gè)好品牌，有消費(fèi)群體，有市場(chǎng)接收能力的品牌，運(yùn)營(yíng)起來(lái)要比一個(gè)沒有品牌性的品牌實(shí)在是好的太多了。
活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，還有日常的銷量流量都完全的不是一個(gè)級(jí)別的。
雖然說(shuō)自己來(lái)做小魚仔的話，少了個(gè)品牌，事兒還稍微少點(diǎn)，而且自己的品牌還能更好的價(jià)控。運(yùn)營(yíng)操作上還能更方便些，但是差在一個(gè)品牌上啊。
當(dāng)初勁仔可不是第一個(gè)做小魚仔的品牌，但是為什么現(xiàn)在大江南北的，勁仔是小魚仔第一品牌，因?yàn)槠放谱龀鰜?lái)了，因?yàn)樗麄兗沂堑谝粋�(gè)有品牌概念的公司。
就因?yàn)槠放聘拍睿@品牌倆個(gè)字，讓他們成為了行業(yè)類目的top。
這就是品牌的力量。
“是的，沒辦法，喵成可是他們家最大的經(jīng)銷商，而且還是上市公司，咱們的話，就只是一個(gè)‘小公司’而已。“吳彬簡(jiǎn)單的說(shuō)明了一下自己腦海中喵成公司的情況。身為最大的經(jīng)銷商，還是上市公司，切給那邊的話，從公司的利益角度來(lái)說(shuō)其實(shí)也很正常。
”別想了，好好想想怎么做咱們自己的小魚仔吧，另外，不用擔(dān)心，后面銷量肯定差不了。”吳彬語(yǔ)氣輕松。
心里也確實(shí)輕松，因?yàn)樵谥绖抛胁荒茏龅哪且豢蹋瑓潜蛐睦锞鸵呀?jīng)有了一個(gè)大題的規(guī)劃，雖然說(shuō)已經(jīng)是‘長(zhǎng)期’不做運(yùn)營(yíng)工作了。
但是該怎么去運(yùn)營(yíng)，這種經(jīng)驗(yàn)，吳彬還是很‘資深’的。
“好吧。你說(shuō)我要和小二說(shuō)下這個(gè)事兒?jiǎn)幔俊?
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