() 吳彬的秘密武器當(dāng)然的就是今日新聞了。 目前今日新聞的網(wǎng)購欄已經(jīng)是開通了，龐大的用戶體量，也帶動了這個欄目的流量導(dǎo)入，銷量提升，而且目前進(jìn)來的商品也不多，所以流量非常的集中，銷量那猛的話，稍不留神就得全斷貨了。 這個欄目，現(xiàn)在每天都至少有近700多萬的uv（獨立訪客）導(dǎo)入，隨著用戶體量的不斷攀升，這個uv也在不斷提升。 這個體量可比目前天貓超市最大的活動流量可都要大的多了，而且重要的是，這個流量入口是吳彬的，吳彬想給誰就給誰不。這其中，當(dāng)然是自己家的優(yōu)先了。 所以說，目前吳彬還真的不怕充不上銷量。 不過能有這么多的量，那肯定也是要付出一些代價了，前提，折扣力度必須到位了。必須得是真真切切的優(yōu)惠，不然的話，商品是不會放進(jìn)去的。 第二個的話，質(zhì)量上，吳彬這邊也是讓公司這塊兒盡量的注意。劣質(zhì)低價的東西，雖然價格上是好看，但最后也會將這個欄目給毀掉的。 所以吳彬本著，盡量少的單品，也不能劣質(zhì)的單品上展現(xiàn)。 再加上這個欄目其實也才開通，所以總的來說，商品也不多，流量資源非常的集中，當(dāng)然流量雖然多，但是轉(zhuǎn)化相比于淘寶天貓上的那些活動來說，肯定是要差的多的。 不過再差的多，基數(shù)大而且集中啊，所以總的來說，其實也不比他們的活動差多少，至少的不會比天貓超市的活動差半點，只會好不會差。.. 這個吳彬也是已經(jīng)有試過了，直接是將日用百貨那邊的香夢，廚霸以及利潔的幾款單品，那個銷量漲幅的，都嚇人。 廚霸最近上鍋具了，本著一貫走中高端路線的戰(zhàn)略，高品質(zhì)也同樣的高價格，一個鍋300多，500多塊錢，一個單品一個月的銷量也不過才0多個罷了。 但是上周開始籌備上個活動試試，直接入倉了三千多套鍋具，第二天，來套鍋具都賣的差不多了。 單品銷量也一下子就沖進(jìn)去了類目tp，可是把類目小二給嚇得啊。 趕緊的是咨詢到底是上的什么活動，這要多上幾款的話，他的類目年度kpi妥妥的超標(biāo)完成啊。 不過對于自家公司的品牌，肯定是有優(yōu)惠的，但是其他公司的話，想要上活動肯定就沒那么容易了，最高展示坑位，一個坑位0萬一天，最低的也得5萬一天。 而且想要上這個活動，還必須的得是給到最優(yōu)價，價格會查底的，如果存在刻意期瞞行為，那以后永不合作。 這個價格，是直接嚇退了百貨類目絕大部分的商家，也就個別商家還是繼續(xù)打算觀望一下。 目前日用百貨類目還是小啊，很多商家，其實一個月賺不到幾個錢，這一下子就要投入這么多錢，沒幾個商家舍得。 而且價格還得是在最優(yōu)價？也就意味著很可能最后賺不到半毛錢啊，具體產(chǎn)出如何，還待定。 這一系列綜合考慮下來，就絕了大多數(shù)商家的小心思。 不過這些商家絕了小心思，廚霸，香夢，利潔這塊兒的單品還是繼續(xù)在上著。 十月份了，北方即將要過冬了，吳彬今年是準(zhǔn)備做一下取暖器以及凈化器。 天貓超市之前一直都沒想過做這類的，但是類目也確實是有，國慶前，張芮帶著朱文紅是專門的去了阿里巴巴，和小二談了下新品的事兒。 要不是因為目前愛菲兒是貓超百貨一哥，這個事兒還真不一定能成。 但是最后還是同意了，雖然上面沒說要做，但是也沒說不要做啊。 再有目前小二的權(quán)限還是很大的，不像是倆年后，小二這塊的權(quán)限被收回去了不少，不少事兒還得是經(jīng)過直接上司leader的同意。 這次剛好的金菲兒想要好好搞搞童記三利和還有呦呦的小魚仔，帶上香夢的這幾個東西。 倒是可以提前沖沖量。 “童記三利和還有呦呦的小魚仔，你找小二助理設(shè)置一下倍購，同時再讓助理設(shè)置個折扣，最后讓消費者一次購買直接是卡在88元左右。這樣價格優(yōu)惠了，也滿足了包郵的條件。”吳彬?qū)鸱苾赫f道，方才也說了一下這個活動的威力。 一旦后期這個欄目的口碑打出來了，到時候的轉(zhuǎn)化，還有流量肯定的也會越來越好，越來越多。 “如果包滿足88元的話，我剛剛算了一下，拋掉扣點之后，差不多剛好的保本，干嘛還要那么多贈品。”金菲兒一臉天真摸樣的問道。 吳彬看著她，嘆了口氣。 “媳婦兒，我們只是經(jīng)銷商而已，難道你還打算讓我們做賠本的買賣嗎？再說了，這個活動資源，給到其他商家，一天至少是五萬起步的，想要保證三個月的tp，至少也得上個三四次吧。那得多少費用，你算過沒有？雖然因為這個是自家的，可以有個優(yōu)惠價，但自家的不能坑自家啊。贈品肯定要的，而且他們也不虧，一旦天貓超市這塊，童記三利和打造成了tp單品，也就連帶著，這個單品甚至可能成為了整個天貓的tp單品。不出意外，也能連帶著帶動下他們期間店的銷量，所以說，這么多的好處，他們一點費用也不出就可以拿到？這年頭哪有這么好的生意啊，我的傻媳婦。” “可是他們還沒回復(fù)我們同意不同意呢。”金菲兒繼續(xù)說道。 “這個我就不管了，如果他們同意，那就是合作愉快，如果不同意的話，那就重點推我們自己的單品就好了，沒什么損失。”現(xiàn)在有錢了，品牌多了，吳彬的底氣也足。 之所以，在推自己品牌的同時也推童記三利和的，其實也有部分慪氣的原因。當(dāng)然最主要的還是，孤軍奮戰(zhàn)不如團(tuán)隊合作。 一旦類目前三有倆個是吳彬家的，這樣才能真正的‘干掉勁仔’，因為搜索自然流量分流，主要的還是在前三個單品，而一旦第一第二都是吳彬家的，那么身為第三的勁仔，后面就有的難受了。 自然流量一旦不占優(yōu)勢，他們就必須的得靠活動起量。 而活動，他們能比的過吳彬家？ 吳彬想要做的就是，干死勁仔，至少天貓超市平臺可以這樣來一波。 .....
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