“這倒是沒有賣出去的寵物，大多還是普通的家寵。rg并沒有專門來我這里買賽級犬的，而且，就算是訓寵，也大多都是訓練一些生活上的技能，主要是玩兒，并沒有準備參加大賽，然后把自己的狗送到我這里來訓練的。”
金百萬笑了笑，道。
“這不就得了，除非你真的壟斷了寵物市場，才會有一些人來到你這里去尋購賽級犬這類的。否則，你的生意再怎么大，也影響不了寵物基地的這方面的生意。況且，等你生意來大，來好了，你自然而然就成為了養殖基地的最大客戶。他們不可能因為一兩個高端的個人客戶，而影響你這么個大戶的。其實，你的生意大，好，這反而對他們是更有利的。他是你的供應商，你每賣出去一個寵物，他都是有利潤的。他怎么可能成為你的競爭對手？更何況，當你的品牌真的打起來了，你就成了供應商眼中的肥肉了。海角市的兩家養殖基地，會有不的競爭的，而無論他們怎么競爭，最后獲利的，都會有你。”
“倒是不用他們競爭，我現在的供應商，九成九是不會改變的。我這兒的供應商，是我一個好哥們兒的親戚。那邊兒一直對我挺照顧的，供應商是不會改變的。只不過，做這連鎖店需要干什么？不停的在海角市開寵物店么？可是，我沒那么多的資金啊！需要開多少，才會有這種品牌效應？或者，開多少家寵物店，才能算作是壟斷？”
“這個具體的數字，我也不怎么清楚。我所知的，海角市的寵物店數量，不超過二十家。而目前的市場遠遠沒有達到飽和的地步。想要有品牌效應這個簡單，想要壟斷的話，起碼市場占有率，要達到百分之五十以上吧！海角市的市區不大，但是加上縣區和郊區可就不了。四十家寵物店，按照合理的規劃，鋪滿了整個海角市，差不多就飽和了。在保證不超過飽和數量的情況下，想要達到壟斷的地步”
金百萬想了想道。
“按照目前有二十家寵物店的情況下來算，你起碼還要再開十九家寵物店。也就是，你擁有二十家寵物店，而在海角市范圍內，不屬于你的寵物店有十八家。但是，這只是一般情況，但我覺得這情況并不適合你。首先海角市的寵物店到底有多少，他們的規模如何，這些都是需要做市場調研的，不能靠猜，畢竟是投資，需要最精確地數量計算與合理規劃。其次，因為品牌影響力的原因，其實你不需要考慮同行的競爭。最簡單的一個道理，明天一個人從你旁邊開一家寵物店，我相信過不去一個月，這寵物店就干不下去了。但相反的話，情況卻不一定相同。如果你從一家規模比較的寵物店附近再開一家連鎖店的話，我相信最后開不下去的，不一定是你。這就是品牌影響力的作用。其實，最近兩年，發展起來了很多很多的房產中介，他們都是靠著這種模式快速的發展起來的。”
“房產中介？”
“嗯，已經有很多牌子了，甚至有好幾個，我們平常不怎么關心房產的人都已經耳熟能詳了。甚至，現在都已經開始做央視的廣告了。他們就是靠著這種連鎖效應，產生了品牌效應，最終走向了成功。對于一個城市的市場占領，他們的做法特別的簡單，也特別的有效。一個城市開三十個分公司，甚至是五十個，一百個。每個分公司，最多也就兩三個員工。而他們的辦公地點，都是特別特別的門臉，甚至是公寓里面。一個門臉一年租金算三萬塊，一個員工一年算三萬塊。一年一個分公司的成過不去十萬。平均一個城市算五十個分公司，一年才五百萬的投資。而五百萬的投資代表著什么？代表著他們已經占領了這個城市。他們的品牌雖然沒有扎根，但卻已經擁有了強大的市場影響力。你從街邊看到了某一個品牌的房產中介，你可能不覺得有什么。而當你去了下一個街道，又看見了，你就會有一些印象了。當你在一個月之內，看到二十三次以上，你就會深深的記住這個名字。而這個時候，有一天你上街了，接到了他們公司發來的傳單，你很有可能會覺得很好奇，會去看一看這個公司到底是干什么的，為什么會這么有實力。再往后吧，時間長了，一旦你萌生了買房的想法，你很難不去考慮他們。這是一個非常典型的連鎖效應和品牌效應的結合。”
金百萬笑了笑，道。
“當然了，這需要投入大筆大筆的資金。不過，回報也是大筆大筆的。可以這么，一年五百萬的費用投入，他們獲得的回報，是一年在一個城市投入五千萬廣告費都換不來的。而當品牌影響力達到了一定的地步，占領的城市也足夠多了，這個時候，就需要一個有地位的媒體，來給他們正名！證明他們是靠譜的，讓老百姓可以相信，可以放心的購買。也就是所謂的上品，讓一個每天靠著發廣告活著的品牌，一躍成為一個國內的知名房產大品牌。而這個上品的媒介，就是央視的廣告。雖然，現在人很少看電視，但是，在人們的心里，不自覺的就會對央視有著肯定性的認知。尤其是老年人，而我之前也看到過一些數據，在國內，買房的人的年齡占比，四十五歲，到五十五歲的人，占有百分之二十六。五十五歲到六十五歲的人，占有百分之三十九。六十歲以上的人群，占有百分之十一。也就是，在國內，買房的人，有百分之七十六以上，是四十五歲以上的人群。這是一個多么恐怖的數字？而這些品牌，正是做足了這一點的功課，這才讓他們無往不利。短短的一兩年時間，甚至鋪滿了國，從一個的中介公司，一躍成為了我國最富有資源，最富有品牌效應的房產大亨”8)
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