到這時，銷售員倒是沒有再步步緊逼了，而是舉著手上的內衣，問三葉媽：“大姐，您穿著覺得哪些比較舒服？別誤會，我就是想您穿的比較舒服的內衣報個價，其他的穿著不合適，自然是不用報價了，您是吧？”她注意到出來的時候，三葉媽明顯把內衣分成了兩堆，那顯然有一堆是三葉媽比較中意的。rg

    三葉媽有些不自在：“這，這邊這三件我穿著比較舒服！”銷售員的話還是讓三葉媽松了一口氣，不要求當場買就行了。

    銷售員一看，還真是巧，前年剩下的最后一件特價款的就是三葉媽穿著舒服的，還有兩件是去年的款的，沒有一件是新款的。

    銷售員當即就笑著道：“喲，還真是巧，不瞞您，大姐您穿著舒服的這幾件都是去年跟前年的款，都在做特價的。這一件呢，是前年的款，原價是三百六，當時也是定價比較高，雖然質量好，穿著也很舒服，但是因為價錢的原因賣出去的比較少，經過去年一年降價打了六折賣了，今年剩下最后一件沒賣，這件內衣的材質是相當的好，不是我夸，比另外這兩件還要好一些，您看那價格就知道了，因為是最后一件了，這件內衣打三折，可比之前便宜得多了，三折算下來就是一百零八塊！”

    來一聽三百多，三葉媽心里就咯噔一下，這件內衣也確實是三葉媽穿著最舒服的一件。

    銷售員這時又道：“這一件呢，去年的款，原價兩百七，今年做特價是打六折，不過大姐要真要呢，就打五折好了，也就是一百三十五。還有這件兩百三的，也是打六折，因為這件衣服賣得比較好，我沒法做主給大姐多優惠點折扣了，一百三十八一件。”

    完以后，銷售員見三葉媽緊張，忙安撫的笑笑：“大姐，您不買也沒關系，我就是報個價，看您能不能接受，不能接受也沒關系，以后有機會可以再來買呀！”

    三葉媽一聽這價錢，確實是比原來的便宜，可都在一百多一件內衣，其實要是能少點，三葉媽咬咬牙，也就買一件。

    三葉卻眼睛一亮，覺得這事兒有門，因此對銷售員道：“美女大姐姐，我看那件前年的款，您也別多少折了，反正就剩下最后一件，就五十塊錢賣給我們唄，我媽這人比較節儉，您的一百多，我媽肯定不會買，太貴了，要不是為了我，我媽可舍不得花那么多錢買內衣的。美女大姐姐，反正你們也就剩下一件了，早點賣完你們省了個事兒不，我媽買回去要穿著好穿了，以后還會來你們店里買呀，還有我是吧？美女大姐姐給我那么多優惠，我肯定是你們的忠實顧客呀，下回買內衣還找你們家，我們還可以幫你宣傳，還有我好多同學肯定也開始發育了，到時候我就推薦他們來大姐姐的這家店里來買內衣，是吧？”

    銷售員聽著三葉一口一句美女大姐姐的喊著，心里不出的舒坦，當時三葉也是喊得這么甜的，不然銷售員能給三葉那么多的優惠么，可以賣給三葉那兩件內衣她幾乎就是以店里的底價賣的了，只是不虧，也掙不了兩個錢，要不是這家店就是她表姐的，給了她比較大的權限，她也有在里面投一些，可以做一些主，哪里能把內衣從原價四百多，打完折以后再優惠降到兩百塊的，要知道三葉買的可都是今年的最新款！

    當然，她也是為了做長期的客戶就是了。

    銷售員這會兒聽了三葉的話，無奈的看著三葉：“妹妹，你這價還的也太狠了吧？之前那兩身內衣，來就不賺你的錢了，這件內衣還要五十塊賣給你，那真是虧到底了，就是三折賣給你們，我們店里都是虧的。”看著三葉那肥嘟嘟的胖臉，皮膚粉嫩的能掐出水來似的好，要不是顧及著形象，銷售員真想掐一把。

    三葉媽聽了這話則眼睛亮了：要是五十塊錢倒是可以買一下，要是五十塊錢雖然比集市的貴了，可也沒貴多少，她也能接受啊，這件內衣，穿著確實是舒服。

    三葉則沖著銷售員討好的笑笑：“美女大姐姐，我也沒錯呀，這件內衣你們一直放著的話那就是屬于存貨了，放久不值錢，倒不如現在直接便宜點賣給我們。美女大姐姐，聽你剛才話里的意思我也懂，其實你們這家店平常也就是那些有錢人還有比較資的人回來是吧？那去年的款還好，一些白領還會買，可他們更親萊買新款的，可前年的款那肯定是不會買了，也就我媽就是注重舒不舒適，什么時興不時興的，我媽也不會在意。這內衣放久了可就變成了庫損了，回頭你們再放一年，豈不是就變成了前前年的款了，那不內衣賣不賣得出去，就是賣得出去，也不好聽是吧？多影響美女大姐姐店的形象啊，人家肯定會想：瞧瞧，這家店生意肯定很差，前前年的內衣都還沒賣出去，還拿出來賣。是吧，美女大姐姐？這樣一來，影響了店里的形象，進而影響了店里的生意不，這件內衣也肯定賣不出去了呀，內衣是貼身穿的，人家肯定會慎重的想，都放那么久了也不知道還能不能穿是吧？美女大姐姐要多久才能碰上一個像我媽這樣不計較這些的啊？所以美女大姐姐，還不如直接便宜點五十塊錢賣給我們呢，是吧？穿著好了，我媽自然會幫你們店里宣傳，我也會跟我同學講，這里有間質量非常好的內衣店，是吧？”

    聽了三葉的這一大串，銷售員都驚訝了，這是誰家的孩子這么妖孽，白領跟資是啥她沒聽過，但大概意思也懂，就是中上階層的，比較注重享受的人唄。

    而三葉的店面形象問題，銷售員更是驚訝了，她都沒有想過這個問題，沒有想到眼前的姑娘卻能想到還出這樣的一番話來。

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