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“自由之城之所以會有一半的app應(yīng)用免費(fèi)，就是為了讓客戶去尋找客戶，讓客戶去影響客戶，使用互聯(lián)網(wǎng)工具，降低尋找客戶成本。以此為部分客戶提供免費(fèi)服務(wù)，為大部分客戶提供優(yōu)惠服務(wù)。
免費(fèi)是好事嗎？
說實(shí)話，大家都明白，這個(gè)無所謂好壞，這只是個(gè)商業(yè)模式，關(guān)鍵看免費(fèi)的目的是什么。
在這一點(diǎn)上，谷歌將“免費(fèi)午餐”進(jìn)行到底依然能如此成功，大家就能知道，免費(fèi)的午餐也是可以賺錢的！”
衣冠楚楚的安迪，一手?jǐn)堉︻伻缁ɡ蚶蚩铝炙沟睦w細(xì)腰肢，一邊端著冒著小氣泡的琥珀色香檳，面對著周圍的一群包括谷歌兩名創(chuàng)始人在內(nèi)的各大投行的ceo們，從容笑談著最近自由之城商城一些燒錢的活動和提供半數(shù)免費(fèi)軟件app下載的決定。
“哈哈。。。”
眾人不由同時(shí)笑出聲來，尤其是謝爾蓋布林這個(gè)在谷歌公司給員工們提供‘免費(fèi)午餐’的創(chuàng)始人，失笑搖頭，安迪的口中的免費(fèi)午餐和谷歌的真正免費(fèi)食物是兩個(gè)概念，但是不得不說，簡單的玩笑，打消了眾多投資人對于自由之城燒錢行為的些許顧慮。
安迪比誰都清楚，自己身邊的這群家伙一個(gè)個(gè)都是jian猾似鬼，即使對自由之城app商城的前景很看好，也要進(jìn)行一番權(quán)衡利弊，畢竟金融風(fēng)暴下，大家都缺錢。
“免費(fèi)送產(chǎn)品送服務(wù)誰不會啊！對吧，有錢就可以送啊，既然這樣誰都可以送，那么核心競爭力在哪里？
怎么把握用免費(fèi)吸引過來的用戶能達(dá)到預(yù)想的成jiao率？
如果不能達(dá)到，那送產(chǎn)品不就是賠錢賺吆喝？
另外一個(gè)，今天搞活動送，明天呢？后天呢？
是不是天天都要送才能不斷的吸引用戶？”
莉莉柯林斯一臉迷妹表情，一雙大眼睛蒲扇著看著安迪的英俊側(cè)臉，看著他侃侃而談，掌控著整個(gè)交流過程，周圍那些it，投行界的大人物們都表情認(rèn)真的仔細(xì)聆聽著安迪的話語，讓莉莉感到驕傲自豪的同時(shí)，對安迪也越發(fā)的崇拜和迷戀。
“所以，聰明的人搞免費(fèi)模式不是隨便送產(chǎn)品，送的這個(gè)產(chǎn)品不僅僅要能起到吸引用戶的目的，還要起到留住用戶的作用，最好送的這個(gè)產(chǎn)品就是用戶經(jīng)常使用，這樣才能不斷的跟用戶溝通，長期保持聯(lián)系，不斷的成jiao用戶。
再說，我們的免費(fèi)頁面中，有精美的廣告讓用戶們?yōu)g覽，這對我們和用戶來說，是雙贏！”
“呵呵。。。”
“精彩，安迪，不得不說，你真是個(gè)商業(yè)天才，說實(shí)話，當(dāng)初蘋果應(yīng)用商店上市，并違約刪除自由之城app，很多人，包括我在內(nèi)都認(rèn)為自由之城會被蘋果應(yīng)用商店訊速取代。
現(xiàn)在看來，卻恰恰相反，蘋果應(yīng)用商店雖然也依靠自身優(yōu)勢發(fā)展了起來，但是卻也不得不緊隨著自由之城的步伐加入爭奪市場份額的戰(zhàn)場中。”谷歌的ceo埃里克施密特微笑著說道。
“在商業(yè)競爭手段中，免費(fèi)是最好的經(jīng)營策略，是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的寵兒，是提高網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的最佳手法。
作為一種推廣方式，可以讓我們獲得大量的用戶，能讓人們暫時(shí)忘記商品的劣處，很快讓一種默默無聞的產(chǎn)品快速成為大明星。
面對龐大的用戶群體和流量，蘋果不得不應(yīng)戰(zhàn)，因?yàn)槲覀冏杂芍遣攀莕o1，作為挑戰(zhàn)者，他們只能按照我們的節(jié)奏來。
10億下載量和3億下載量的對比，比什么都能說明問題，唯一不同的是，我們有免費(fèi)app的龐大儲備庫和分散在全世界的簽約定制app軟件工程師做后盾，可以給用戶提供只有我們自由之城才有的特色app應(yīng)用和免費(fèi)升級服務(wù)。
我們公司的美元，從來沒有浪費(fèi)過，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可怕的不是競爭對手比你強(qiáng)，最可怕的是你連競爭對手是誰都不知道。。。”
安迪面帶淡然微笑，拿著香檳杯的右手抬起，伸出手指在腦袋旁畫了個(gè)圈繼續(xù)笑道：“互聯(lián)網(wǎng)思維，布局跨界，打劫源頭市場。如果他們不想被甩開，只能投入更多的人力物力來應(yīng)戰(zhàn)！”
在場的眾人都面色嚴(yán)肅的點(diǎn)著頭，安迪這一套商業(yè)手段并不是多么的高明難懂，而是一個(gè)搶先半步和資金碾壓的結(jié)合，不管對手愿意不愿意，都會被拖進(jìn)這場競爭中，除非對方投降，甘愿放棄市場。
自由之城app商城，燒錢早早的買斷了諸多的免費(fèi)應(yīng)用建立自己的軟件應(yīng)用儲備庫，玩獨(dú)家下載，用靈活合同簽約分散在世界各地的自由軟件工程師，利用大數(shù)據(jù)a/b測試等方式，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，根據(jù)客戶的喜好定制應(yīng)用軟件。
這些都是安迪已經(jīng)讓公司實(shí)行，以及未來準(zhǔn)備實(shí)行的公司發(fā)展戰(zhàn)略。
灣灣的htc已經(jīng)和谷歌推出了第一部搭載安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)，明年就會上市銷售，自此就會拉開安卓系統(tǒng)成為全世界手機(jī)廠商首選手機(jī)系統(tǒng)的大幕。
蘋果應(yīng)用商店最后可能超過自由之城app商城的優(yōu)勢也蕩然無存了。
安迪微瞇著雙眼，面帶微笑的和眾人談笑著，心中卻在惦記著已經(jīng)飛去灣灣和雪姨談判入股htc的李曉瑩，最近的談判進(jìn)展是否順利。
“諸位，我的誠意都在公司估值上展現(xiàn)出來了，50億美元的估值，絕對是沒有什么高估的水分，我想，諸位都非常清楚，10億下載量是個(gè)什么概念，這里面有免費(fèi)軟件下載的原因，也有活動的因素。
但是，這樣做前段免費(fèi)策略，都是為后端收費(fèi)做鋪墊！萬能營銷策略你們都是行家，無需我多說。
第一輪融資，我會拿出15%的股份，諸位如果感興趣，明天就可以聯(lián)系我們，進(jìn)行簽約交易。”
“安迪，這些都沒問題，我們只是對于你第一輪融資的規(guī)模有些建議，15%實(shí)在是太少了。。。”
安迪看向紅杉資本合伙人吉姆戈茨，聽到他的話，不由搖頭失笑道：“吉姆，說實(shí)話，我本來可以再等一年兩年時(shí)間，再進(jìn)行第一輪融資的。
但是自由之城商城接下來有一個(gè)新的戰(zhàn)略布局計(jì)劃要開展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)間就是金錢，哪怕現(xiàn)在是金融風(fēng)暴肆虐，我們也不能停下腳步，在場的諸位，都不缺資金和人脈，這也是我們自由之城未來發(fā)展需要的。
而15%股份，已經(jīng)不少了，因?yàn)槲冶日l都清楚，自由之城app商城的潛力有多大，未來，它可不止這么點(diǎn)估值，我可不想到時(shí)候后悔。”
安迪的話音剛落，在場的眾人都無奈搖頭失笑，頭發(fā)花白的拉里佩奇沒有理會眾人，直接開口說道：“我們谷歌全要了。”
“呵呵，拉里，這可不行，我們紅杉也不缺錢。。。”
“我們紀(jì)源資本。。。”
安迪面帶微笑的看著眾人報(bào)出各自想要的股份數(shù)額，心中暗自得意，爭搶吧，只有這樣你們才會再往上喊價(jià)，我可沒有說你們不能高估我的自由之城市值！
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