晚上，帶著郝建和王凱買了涼席被子和一把床頭扇后，三人殺回出租房。
當(dāng)看到顧恒宿舍兩臺(tái)電腦后，郝建兩人一聲怪叫，急急忙忙打開電腦，準(zhǔn)備玩兩把游戲先過過癮。
“先把電腦關(guān)了，聽我兩句！”
見顧恒語氣認(rèn)真，兩人只好戀戀不舍的關(guān)了機(jī)子。
“你們也十七八歲了，已經(jīng)可以是成年人。就沒好好想想，今后要怎么個(gè)活法？”
顧恒自己前世活的一塌糊涂，有機(jī)會(huì)，他不想身邊的朋友重蹈自己的覆轍，別等到青春耗盡，才悲哀的發(fā)現(xiàn)仍一事無成。
兩人有點(diǎn)茫然，這么深?yuàn)W的話題，他們確實(shí)沒想過，但眼下這樣的日子，過的雖然瀟灑，心里卻是有點(diǎn)漂浮沒底。
“今天在賓館看到那黃毛，還有他那朋友，你們難道就沒丁點(diǎn)想法？就沒想著將來有一天，也能隨便去星級(jí)賓館吃飯，讓他們那種靠父輩余蔭臭顯擺的家伙在你們面前賠笑敬酒，讓那些穿著絲襪的美女服務(wù)員對(duì)你們點(diǎn)頭彎腰，甚至是投懷送抱？”
顧恒聲音漸漸變大，見兩人雙眼開始冒光，他加重火力，道：“如果你們不想，那當(dāng)我沒，在我這安心玩幾天，然后你們繼續(xù)回去搬磚，以后咱們也別再聯(lián)系，我顧恒不和沒志向的人作朋友。但只要你們還是個(gè)男人，敢想敢拼，我今天把話撂在這兒，十年后的今天，你們絕對(duì)可以出人頭地，甚至是大富大貴�！�
這套前世入職房地產(chǎn)銷售時(shí)被經(jīng)理時(shí)常拿來忽悠的辭，讓兩個(gè)年輕梗著脖子大聲喘氣，躁動(dòng)的熱血開始勃發(fā)。
很好，要的就是效果！
顧恒開始拿自身作比較：“你們知道我放假這段時(shí)間干了什么嗎？我跑遍市里所有的吧，接了份維修機(jī)器的活，每家店一個(gè)月開一千五六的工資，我現(xiàn)在一個(gè)月收入就能有上萬。還有我自己開發(fā)的那款軟件，現(xiàn)在漣水市每個(gè)吧都裝了一套，靠這個(gè)，我凈賺上萬。這就是我放假這十來天干的事，你們眼前的這兩臺(tái)電腦，都是我自己出錢買的，沒向要家里一分錢�！�
他起謊來不止不用打草稿，都不帶眨眼的，為的就是塑造一個(gè)顧哥超牛逼超偉岸的光輝形象，為的就是激起兩人的斗志。
“顧哥，我們也想賺錢，可我們不是你，沒技術(shù)沒事，還沒門路，就算有想法也是空的。”
王凱開口，雖然斗志昂揚(yáng)，可仔細(xì)一想，卻悲哀的發(fā)現(xiàn)自己除了想法和斗志，什么都沒有。
郝建附和點(diǎn)頭，有點(diǎn)羞愧，眼巴巴的瞅著顧恒，又帶點(diǎn)激動(dòng)和期待。
“都是借口，有誰打娘胎生下來就是天生有事有技術(shù)的？沒技術(shù)可以去學(xué)，沒事可以慢慢去磨練。我現(xiàn)在給你們一個(gè)選擇，相信我，就跟著我干，不怕吃苦受累，我?guī)銈儼l(fā)財(cái)。要是還想過以前的日子，每天上打游戲，啃爸媽老，我也不攔你們。”
話到這份上，已經(jīng)沒必要多，王凱和郝建兩個(gè)見到游戲就挪不動(dòng)腳步的家伙，難得的一個(gè)晚上都沒有碰游戲，認(rèn)真練習(xí)著顧恒交給他們的知識(shí)。
兩天后，顧恒憑著前世走南闖北的膽識(shí)和眼界，靠著一張嘴皮子，和已經(jīng)成功搶占漣水市吧市場的經(jīng)歷，服了黃毅老爸，兩人一起合作開發(fā)市場。
黃毅老爸，黃愛國，很有年代特色的名字，靠著當(dāng)包工頭發(fā)家，如今在市里有不少產(chǎn)業(yè)，建材批發(fā)、裝修材料都有涉獵，手底下養(yǎng)活著上百號(hào)人的隊(duì)伍，身家千萬。
換成一般情況下，黃愛國這樣的老板絕對(duì)不可能“屈尊”來見顧恒，之所以答應(yīng)下來，黃毅的存在起了關(guān)鍵作用。
不管是為還高考場上幫忙的情分，還是為了讓他兒子將來在燕京上學(xué)時(shí)能有個(gè)很有膽色的老鄉(xiāng)照應(yīng)，他都覺得有必要見識(shí)一下顧恒。
結(jié)果這一見面，黃愛國被顧恒給忽悠瘸了。
能忽悠住黃愛國，顧恒的能耐固然是一方面，可以預(yù)見的成功是一方面，最主要的還是黃愛國有野心也很有想法。
他如今所涉獵的行業(yè)雖然有廣大前景，但競爭來大，以他如今的能量和人脈圈，很難把攤子繼續(xù)鋪大做強(qiáng)，唯有開發(fā)其他領(lǐng)域，積累雄厚資進(jìn)軍更高端的市場。
而這個(gè)野心，顧恒給他畫的兩張大餅都能滿足。
第一張大餅：黃愛國負(fù)責(zé)出人，必須是能夠絕對(duì)可靠，且年輕會(huì)上的伙，由顧恒負(fù)責(zé)培訓(xùn)，去其他城市開發(fā)市場，利潤五五分。三個(gè)月后，顧恒把恒創(chuàng)管軟件低價(jià)轉(zhuǎn)讓給黃愛國，交由對(duì)方獨(dú)自運(yùn)作，不再參與分成。
但是，必須簽訂具有法律效應(yīng)的協(xié)議，而且在這三個(gè)月里，他會(huì)派出人員隨行監(jiān)督，除非遇到不可抗力因素外，這段時(shí)間內(nèi)對(duì)方派出的人要力開拓市場，必須要達(dá)到一定份額才能拿到百分之五十的分成，否則會(huì)依次遞減，最低只有百分之二十。
第二張大餅：房地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)，打造漣水市地標(biāo)性建筑！
第二點(diǎn)顧恒沒有詳談，只是粗略的描繪了下未來的美好前景就已經(jīng)讓黃愛國呼吸急促，那是一個(gè)能讓他徹底擠入市最頂尖層次的機(jī)會(huì)，他不可能不動(dòng)心。
當(dāng)然，與這種在市里頗有些實(shí)力的地頭蛇合作，顧恒也是冒了不風(fēng)險(xiǎn)。但沒辦法，時(shí)不我待，他沒人沒時(shí)間，靠他一個(gè)人單打獨(dú)斗，很難迅速搶占市場賺到大錢，與其這樣，不如冒險(xiǎn)找人來共同開發(fā)蛋糕。
而且，他也為此上了幾道保險(xiǎn)。
首先是靠協(xié)議和監(jiān)督制度，堵住對(duì)方可能的偷奸耍滑，否則他只能兩眼一抹黑，被坑死都不知道。
其次，他叫來了二堂哥顧強(qiáng)。
顧強(qiáng)在跑運(yùn)輸前，是在社會(huì)上混過的，的不好聽，就是二流子，仗著顧家遺傳的高大基因，顧強(qiáng)以前也是被人稱強(qiáng)哥的。雖如今走上正途，但也有一些三教九流的人脈，讓黃愛國多少有幾分忌憚。
第三，也是最重要的一點(diǎn)，他把顧爸拿出來扯大旗。
顧爸當(dāng)兵十來年，如今在縣國土所工作，不有多大能耐，但最起碼的人脈圈是有的。而且，當(dāng)年和顧爸一起去參軍的老戰(zhàn)友可都是差不多一起轉(zhuǎn)業(yè)退伍的，如今基都在市里、縣里的各個(gè)機(jī)關(guān)單位工作，一些頭腦靈活的，后來更是上黨校，讀成大提升文憑，升到了領(lǐng)導(dǎo)層崗位。
誠然，顧恒不知道顧爸那一輩的戰(zhàn)友情誼到底有多深，也不知道真要辦事時(shí)可以借助到幾分，但這不妨礙他暫時(shí)拿來當(dāng)大旗使。
對(duì)做生意的人來，什么樣的人最不愿意得罪？答案只有一個(gè)，在單位機(jī)關(guān)工作的！
當(dāng)顧恒出幾個(gè)印象中的名字時(shí)，黃愛國臉上微微變色，因?yàn)槟抢锩婢陀蟹止芩傻哪且恍械�，雖然不是屬于可以直接拍板的最高領(lǐng)導(dǎo)層，但真要為難他，他也會(huì)相當(dāng)頭疼。
有了這幾道保險(xiǎn)，顧恒才最終和黃愛國達(dá)成合作協(xié)議，把他能想到的風(fēng)險(xiǎn)給降到最低。
五天后，郝建王凱，以及二堂哥顧強(qiáng)，每人領(lǐng)著三個(gè)年輕壯伙出發(fā)。
之所以要選壯的，是怕可能遇到的突發(fā)狀況，畢竟人在外地，真要碰上眼紅耍橫的，最起碼可以有幾分底氣，不至于被欺負(fù)的很慘。
此行顧恒給出的硬性要求只有一個(gè)，那就是城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)略，先從大城市開始進(jìn)行推銷，然后繞過二線城市，轉(zhuǎn)向漣水市這樣的邊陲城。
他有考慮過，管系統(tǒng)開發(fā)起來難不難，一旦在市場上開始傳開，很快就會(huì)被有心人發(fā)現(xiàn)，從而在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出更加的軟件，和他展開競爭。
所以他要在第一時(shí)間，把吧開設(shè)最多的大城市拿下，先在最大的那塊蛋糕上狠狠咬下一口。
這一步走出，市面上應(yīng)該很快就會(huì)跟風(fēng)出現(xiàn)競爭者，這時(shí)候，按照科技樹由大城市往二線、三線逐步輻射的歷史規(guī)律來，他們這款不具備唯一性且技術(shù)優(yōu)勢不強(qiáng)的軟件很難在二線市場與別的競爭者拼贏，倒不如放棄，轉(zhuǎn)而深耕如漣水市這樣的邊陲城。
唯有如此，才能利益最大化。
要是反過來操作，他們連三線城市還沒開發(fā)完，市面上就出現(xiàn)競爭者，那么一線大城市的那塊最大的蛋糕將會(huì)徹底絕緣。
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