看著大家熱烈討論，江誠始終在一邊微微笑著。

    顧恒剛才故意點他分析外賣的優劣，他到現在已經瞧出些許用意，沒有什么不開心，反而樂見其成。

    事實上在今天之前，他更多的只是認可顧恒給的不錯薪水，但如今，見識到顧恒的手腕后，他才開始認真考慮，這樣一個有魄力也有能力的領導者，是不是值得投資？對方畫出的那些大餅，是不是真有實現的可能？

    所以，他想確認一下！

    見討論已經接近尾聲，江誠開口：“老顧，那咱們的這個外賣推出后，到底靠什么盈利？總不能當個活雷鋒，白給學生用戶和飯館老板們當個中間介紹人吧？”

    得，話題繞了一大圈，又繞回到原點，站該如何進行盈利！

    也沒錯，任何一家站的建設，談其他都是虛的，歸根結底還是要談到盈利點上來。

    顧恒這次沒有避開話題，自信道：“前期的免費宣傳推廣，只是一個魚餌，等魚兒上鉤，盈利點就到了。”

    江誠搞技術是很有一手，立足于技術層面的分析也能出個一二來，但是到具體的營銷策劃方面卻是十足菜鳥一個，搖頭道：“詳細點！”

    “你們想想，如果這外賣做好了，一家店每天能夠多賣出上百份甚至是幾百份外賣，他會怎么樣？”

    “有錢賺當然開心啦！”在座的有一個是直腸子，沒加思考就搶答。

    “那我在站上開設一個評論板塊，適當的給這家店添點料，讓他沒生意做。然后把另外一家店放到頁面最顯眼的推薦位置，讓另外一家店生意火爆起來，你那家店又會怎么樣？”

    顧恒的循循善誘終于起到效果，大家明白過來后，對這個有點腹黑的領頭人只剩下佩服。

    前期免費宣傳，后期收費推廣！

    破后這點子其實很普通，但沒破前，大家還偏偏就抓不住這個關鍵。

    江誠感慨道：“你是不是早就想好這一招了？照你這樣，以后那些飯店老板要想生意好，豈不是要排著隊來給咱們站交錢，讓咱們把他們店的推薦位置放在最顯眼的位置，盡可能的讓咱們給他們把關評論這一塊，別讓負面評論影響到生意。”

    顧恒倒是沒怎么得意，這樣的營銷策略放到若干年以后已經爛大街，他只能算是站在巨人的肩膀上摘果子，談不上什么創新。

    要不是考慮到如今的互聯行業受限于技術等多方面因素的制約，他能玩的花樣還有很多，而不是僅限于向飯店老板們收取一定的推廣費用。

    見江誠等人眉飛色舞，似乎有些膨脹趨勢，他開始敲警鐘：“你們也別把事情想的太好，站平臺搭建好后，面臨的問題還有很多，比如推廣，這是重中之重，也是一場硬戰，能夠推廣開來，用戶群多，咱們就可以占據絕對主場優勢，飯店老板們就得排隊交錢，反之，咱們外賣的后路只有一條！”

    話沒有透，但在座的幾人都懂，一個外賣如果沒用戶訂餐，要他有什么用？

    眼見已經有了好的開頭，盈利模式也逐漸清晰，大家都不想自己人生的第一次創業草草收場，開始冥思苦想推廣策略！

    “好了，先不談這個了，反正平臺都還沒構架好，可以集思廣益慢慢想策略。不過我可以先給個承諾讓大家鼓鼓勁，一旦外賣平臺在湘大推廣成功，在座各位的獎金會比較可觀！”

    顧恒開始畫餅充饑了，這次不是玩虛的，而是貨真價實的利益誘惑。

    他有想過，外賣要推廣，只有在人人有需求的“食”這一塊發力才能攢到足夠用戶，而用戶一多，玩的花樣就多了，比如KTV，自行車行等玩樂因素，都可以慢慢納入校園外賣的團購系列。

    光靠那幾十家飯館一個月能收多少推廣費用？生意最好的那家一個月給個千八百就頂天，加在一起都不夠他開工資的。

    但只要是把盤子做起來了，把別的項目納入其中，薄利多銷之下，收入就可觀了。

    到那時，校園外賣應該也可以改名了，得叫校園團購！

    …………

    記錄飯館信息，將每家飯店的特色菜拍照，最后一一整理歸檔，這成了恒創工作室所有員工的日常。

    五天下來，工作室陸續招了幾人，終于滿員，加上他一共八人。

    除了江誠這個研究生和李銘外，其他五人都是大四實習生，是被顧恒坑蒙拐騙過來的。

    他從頭到尾就用了一招，盡可能把大餅畫得又香又脆，讓人一眼就忍不住流口水的那種。

    當然，能考上湘大的，沒有幾個是真傻，要不是這幾天顧恒親上一線作戰，在人際交接，營銷策劃，以及軟件編程方面，都表現出了“深不可測”的硬實力，后面加入的幾名技術宅還真不一定愿意跟著他搏一把，畢竟湘大放眼國都算的上是金字招牌，不愁找不到好企業實習。

    人手變多，顧恒壓力非但沒減輕，反而愈發沉重。

    人多，就需要各方面進行統籌規劃，盡量讓每個人都發光發熱。

    最關鍵的是，要發的工資也跟著變多，他怕手上的那點資金撐不到抗戰勝利的那一天。

    如何節省開支成，成了他要面對的問題！

    他有算過一筆賬，工作室每月要發的工資，加上水電，基的辦公設備添置，以及伙食等費用，一個月開銷最少是四萬起步。

    而他手上的存款，已經不到三十萬，要是碰上一點什么意外，比如外賣夭折，他的資金鏈估計就撐不到游戲交易平臺正式上線的那一天。

    手里沒錢，心里就沒底！

    前世的創業經歷讓顧恒處事時變得更加謹慎，不喜歡不確定的因素，他開始未雨綢繆，想要給自己多添點底氣。

    想來想去，他最終還是把主意打到游戲裝備上來，這是目前唯一可以快速看到錢景的渠道，再不濟也可以暫解燃眉之急。

    但這里面還涉及到一個問題，要想有大量極品游戲裝備，就離不開游戲外掛，而靠外掛盈利這種灰色手段，他卻不想暴露給不信任的人。

    不是想要維持一個光鮮亮麗的創業者形象，他沒這么清高，只是能的不想讓自己有尾巴被別人抓在手里。

    因此，如何操作還得好好思量一下。

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