陳曉薇平素在外邊有點(diǎn)肆無忌憚，但在陳繼國面前，卻儼然換了一個人，正襟危坐，不時的給交談中的兩人添茶遞水，一副十足的淑女模樣。 ≈
唯有當(dāng)面臨顧恒偶爾的打趣目光時，才展露其性，在陳繼國不注意的時候，隱晦的予以眼神回?fù)簟?br />
管中窺豹，從陳曉薇的表現(xiàn)來看，陳繼國人在家里無疑是一個比較傳統(tǒng)的嚴(yán)父形象，而轉(zhuǎn)換到經(jīng)商之道上來，應(yīng)該也是一種較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男愿瘛?br />
從性格上分析，再結(jié)合陳繼明所處的位置，這就給了顧恒一定的想象空間。
先，從身份上來，陳繼明雖然是華田的董事長，但在國有企業(yè)里，他這位董事長的權(quán)力是有一個限度的，不可能像顧恒這種個人企業(yè)的老板，有著足夠的自主權(quán)，可以做到一言而決。
也就是，他提出收購美團(tuán)的意向，先必須得從公司利益角度出，要能夠給股東和公司高層一個合理的法，讓其他人覺得收購美團(tuán)可以完善公司的結(jié)構(gòu)，或者是有利于華田的產(chǎn)業(yè)布局，否則是很難讓這一收購方案落實(shí)的。
再者，一個生性比較謹(jǐn)慎的成功企業(yè)家，做出決策前不可能是盲目的，走一步看三步是常態(tài)，既然想要收購美團(tuán)，那就代表著，他已經(jīng)有了一個較為清晰的思路，覺得美團(tuán)確實(shí)對華田的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所助益，有足夠把握在董事會上服其他股東和高層同意這一決策。
由此，顧恒猜測，陳繼國這位華田董事長，接下來的商業(yè)布局，極有可能是帶領(lǐng)華田這個主檔五星級高檔酒店市場的品牌，朝著快捷酒店之類的低檔定位進(jìn)軍。
這并非是毫無根據(jù)的猜測，而是有一定事實(shí)依據(jù)的。
美團(tuán)目前的用戶群體都是在校大學(xué)生，以他們的消費(fèi)能力和水準(zhǔn)，儼然不可能消費(fèi)的起五星級酒店的高檔服務(wù)設(shè)施，要想把美團(tuán)和華田的酒店餐飲行業(yè)進(jìn)行結(jié)合，就只能另外拓展領(lǐng)域，主打?qū)W生群體能夠接受的低檔消費(fèi)。
否則，美團(tuán)對于華田而言，并沒有絲毫的用處，犯不著提出收購決議。
抓住這點(diǎn)，顧恒心里就有了底。
和陳繼國這種久經(jīng)商場的老人打交道，顧恒無論是身份還是談判策略方面，必然是處于下風(fēng)的，但只要能夠把握住對方的一個大概底線，就能夠以不變應(yīng)萬變，從容應(yīng)對。
事實(shí)上也正是如此，當(dāng)陳繼明試探性開口，詢問顧恒對于美團(tuán)的一個心理預(yù)期時，顧恒稍稍拿捏了下姿態(tài)。
原因有二：
第一，在商言商，即便對方的社會地位是顧恒暫時無法比擬的，但這并不代表著，他就要可以屈身相迎。一味的退讓，不止會損失自己的利益空間，還有可能被輕視。
這種費(fèi)力不討好的事，他做不來，也不想做。
第二，已經(jīng)鋪遍湘市高校的美團(tuán)，也確實(shí)給了顧恒可以拿捏姿態(tài)的錢和底氣。
在他的計(jì)劃當(dāng)中，原是打算將這一部分大學(xué)生市場引流到支付寶上，一方面是拓展線上消費(fèi)群體，另一方面是為即將上線的游戲，以及尚在研狀態(tài)中的人人積攢底蘊(yùn)，以便來日的市場拓展。
可以，美團(tuán)在他心里的一個預(yù)期，已經(jīng)到達(dá)了一定比重，不再是食之無味，棄之可惜的雞肋。在這種心理衡量之下，他不可能做出賤賣的舉措，也并不急著給美團(tuán)找下家。
見顧恒一直不松口，陳繼國心里稍稍有些詫異。
在他眼中，顧恒盡管已經(jīng)做出了一番事業(yè)，稱得上年輕俊杰，但年紀(jì)和資歷擺在那，雖然沒有因此輕視，但多少還是有點(diǎn)身為前輩的矜持和自傲，覺得要啃下這塊骨頭應(yīng)該會比較容易。
可現(xiàn)在看來，他的預(yù)感顯然不太準(zhǔn)確，這個后生晚輩能夠白手起家做到這一步，際遇或許有，卻也不是單純的際遇二字可以解釋的。
一番試探下，他對顧恒的打分，悄然上升了一個檔次，也不免感慨一聲后生可畏。
一旁的陳曉薇看著兩人侃侃而談，尤其是當(dāng)顧恒在陳繼國面前依舊保持著鎮(zhèn)定從容的姿態(tài)時，眸中隱隱有光芒在閃爍。
她固然不懂商場上的你來我往，但基的見識還是有的。
自家老爸是誰？
平時接見的人，不是公司老總，就是政府高官，圈里的一些朋友在他面前就像是老鼠碰見了貓似的，就連馮家偉這類頂尖的權(quán)二代也是絲毫不敢逾，可顧恒卻能在他面前表現(xiàn)的不卑不亢，甚至在某些方面更是絲毫不讓，這真是一個年紀(jì)和自己差不多的年輕人該有的心理素質(zhì)？
這一刻的顧恒，在陳曉薇的心里，形象隨之變得高大起來。
久攻不下，陳繼明端起桌上的茶杯喝了口水，開始轉(zhuǎn)換思路，道：“顧總，根據(jù)你剛才所的，美團(tuán)既然在你產(chǎn)業(yè)布局中有著不輕的分量，那你是否有信心，讓它繼續(xù)保持一種較為高的用戶增長量展去？”
顧恒沉吟片刻，道：“短期內(nèi)它還沒有繼續(xù)拓展的根基和土壤，頂多是普及到湘市一些企業(yè)的白領(lǐng)階層當(dāng)中去，但未來的兩三年，我有一定信心讓它走出去，推廣到別省的高校當(dāng)中去。到時我可能會和一些從事飲食娛樂，以及酒店行業(yè)的公司合作，由他們提供美團(tuán)用戶群體消費(fèi)的產(chǎn)品，美團(tuán)則為之提供一個方便快捷，雙方互利互惠的線上交易平臺�！�
可以預(yù)想，隨著未來兩三年人均消費(fèi)水平的提高，以及個人電腦的普及，再加上美團(tuán)依托于支付寶打通線上支付渠道，依托于人人主攻的學(xué)生和白領(lǐng)用戶群體，其展?jié)摿�是稍稍可以期待一下的，即便是不可能展到后世的那種規(guī)模，但打造一個百萬用戶級別的平臺，并不是沒有操作空間。
而如此直言不諱的出這一點(diǎn)，還有一個更關(guān)鍵的考量，那就是間接的向陳繼明陳述一件事：我已經(jīng)看透你的打算了。
找從事娛樂餐飲以及酒店的公司合作，這不正是華田所涉及的領(lǐng)域嗎？
這一答案，看似平常，陳繼明卻讀出了其中的深層含義，微微有些動容，也終于意識到，顧恒的底氣何在。8
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