任何一款產品，都必須有它的核心競爭力才有立足之地。??

    美團的團購模式，核心立意是團購優惠減免，卻缺少其核心競爭力。

    因為從質上來，美團這個產品并沒有多少技術門檻，核心立意也很容易模仿，一旦其展露出一定價值，碰上跟風的競爭者，基上沒有足夠的競爭優勢，就像如今的美婷，只要對方先搶占了市場，美團這邊能夠施展的計策就不多，唯有拼資一途。

    前世美團外賣模式推出后，隨后不久就出現眾多外賣平臺，從而上演了一場轟轟烈烈的百團大戰，其根原因，也正是沒有核心競爭力，以至于最后只能拼資，拼命推出優惠券以吸引用戶。

    而這點，卻不是顧恒愿意碰到的局面，或者，因為領先時代多年推出美團，而且主打的是團購訂餐的優惠模式，他完可以從很多方面規避這一局面的生，打造出屬于這個時代美團的核心競爭力。

    第一點，顧恒想到了支付寶，在如今支付渠道并沒有普及的前提下，一旦讓美團上的用戶群體先一步綁定在支付寶上，就基上不可能再轉移到其它的同類型平臺上了，一個沒有支付渠道的消費平臺，先天上就存在著缺陷。

    在這之前，美團也是以這種缺陷的姿態在運行著，可一旦它健起來之后，面對那些先天不足的競爭者，就有了很大的優勢。

    其二，顧恒想到了來年將要推出的的人人，同樣針對學生和都市白領這一類群體的兩種產品，可以天然上就有著互相匹配的基因，只要人人展順利，就能夠給美團帶來足夠的流量。

    其三，也是最關鍵的一點，卻也是顧恒所缺失的，那就是足夠的優質商家，尤其是具有市場號召力，讓人一聽就覺得高大上的知名商家。

    這點，和華田合作的話，就很好的解決了。

    美團和華田結合，就可以依靠對方的品牌形象，在用戶心里留下一個美團能夠拉動這種大品牌入駐，實力必然雄厚的印象，間接的，也就能夠提升美團的影響力和辨識度。

    何謂辨識度？

    就好比一排運動鞋擺在你眼前，如阿迪耐克等品牌的標志，足以讓你在眾多鞋子中很快找到他們，這就是辨識度，也可以理解為品牌效應。

    目前的美團雖然已經搶占了湘市高校市場，卻還沒有徹底打響這一品牌，如果能借助到華田這個在酒店餐飲服務行業里有一定知名度的招牌，再以此帶動一些別的商家，才算是真正的完成了初步的構架，有了屬于自己的品牌形象。

    而當以上幾點部集于一身時，美團在如今這個年代里，就有了鶴立雞群的資，完可以無視絕大都數的競爭對手。

    因此，合作對于美團來，是一個契機，一個能夠有望讓美團在智能時代開啟之前就打響名頭，并且展到一定規模的契機！

    誠然，由于時代受限，美團的展還是存在諸多限制，無論如何也不可能做到若干年后的那種規模，但換過來想想，如果能夠在智能時代降臨之前，把美團在p端上打出足夠的影響力，等時機成熟后，熟知概念和玩法的顧恒，還怕美團不能達到前世那個“美團”的高度？

    于情于理，這合作可以談。

    畢竟不管是美團的拓展，還是華田產業結構的轉型，都不是一朝一夕就能見到成效的，顧恒有足夠的時間和耐心，把美團慢慢培育起來，直到最終收獲的季節。

    郎有情，妾有意，自然而然的，兩人很快就勾搭成奸，談成了初步的合作意向，雖然只是口頭上的。

    陳繼明表示，未來的兩到三年之內，先會在省范圍內投資打造華田的系列連鎖快捷酒店，除此之外，還會涉及飲食和娛樂方面，主要選址則會集中在高校，和一些企業分布密集型的繁華地段。

    而美團需要做的，就是在華田主打低端市場的酒店餐飲娛樂等產業推出市場后，做到及時跟進，以團購優惠的立意，在高校學生群體和白領階層當中幫華田迅打開局面。

    至于更具體的合作條款，以及華田所付出的推廣費用，下次雙方公司派出代表進行細節上的洽談。

    至此，雙方都達到了心里比較滿意的一個預期。

    談完正事后，陳繼明沒有就此放顧恒走人，而是頗感興趣的和他開啟了閑話家常模式，就學習，創業心得等方面進行展開，儼然一副長輩關心晚輩前途事業的模樣。

    顧恒倒是樂見其成，質上一直是在自行摸索著經營之道的他，很樂意和經驗豐富的成功人士聊聊相關話題，從而將從書上學來的知識，更好的融會貫通。

    聽君一席話，勝讀十年書。

    當拋開公事，抱著一種求學心態聽陳繼明深入淺出的講解后，顧恒大概體會到了這句話的含義。

    倒不是陳繼明的言論有多么振聾聵，而是他積累多年的管理經驗，對于顧恒這種后學末進而言，的確能給予很多啟。

    見陳繼明沒有擺什么架子，顧恒慢慢的也放開了，一個想討教，另一個也沒藏私，氣氛逐漸變得融洽起來。

    唯一有些許怨念的，就是陳曉薇這個在強撐著不讓自己上下眼皮打架的“乖乖女”了，尤其是當陳繼明偶爾拿顧恒這個別人家的孩子對她言傳教時，她整張臉都塌了下來，嘴上應著“好，是，我知道了”，一個轉身，就偷偷用“咻咻咻”的犀利眼神，朝著顧恒放冷箭。

    這一談，就是好幾個時過去，陳繼明原還打算留顧恒吃飯，卻因為臨時有點事要處理，只好意猶未盡的結束話題，約定改日再聊。

    陳繼明起身送顧恒到辦公室門口，吩咐“乖乖女”陳曉薇送貴客下去。

    逃離那個辦公室后，陳曉薇終于長出了一口氣，隨即，眼神不善的盯著顧恒。

    “看我干嗎？”

    陳曉薇回頭瞄了眼陳繼明辦公室，沒有立即回答，而是等走進電梯后，才惡狠狠的道：“顧恒，我警告你，以后離我爸遠點，知道了嗎？”

    顧恒猜想，這姑娘應該是又間歇性抽風了，笑問道：“h？”

    陳曉薇驚疑不定的看著顧恒，確定他臉上沒有心虛的表情后，才開口道：“你沒現？”

    “我應該現什么？”

    陳曉薇有點急了，道：“我爸看你的眼神啊，怎么呢，大概有點老丈人看女婿，看滿意的意思，要照這樣下去，我怕我爸早晚有一天要逼我嫁給你。……雖然吧，我也不是很討厭你，可……”

    話還沒完，已經被顧恒第一時間打住，道：“別介，以后但凡你爸找我，公事之外，我一律找借口推辭。”

    陳曉薇愣了片刻，隨即飆：“去死，姐就這么沒有魅力嗎？”8

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