起點的創始團隊總共有五人，而這次前來湘市的，就有三人，分別是寶劍鋒（林亭峰），意者（侯清塵），黑暗之心（武文輝）。??

    當雙方正式會面之后，林亭峰三人對視一眼，皆看到對方眼中一閃而逝的驚訝。

    一個看起來二十歲左右的年輕人，一個似乎像是秘書的漂亮女文員，這就是對方接待的陣容？

    驚訝過后，失望隨之而來。

    誠然，論層次，剛剛起步的起點自然和無法恒創相比，可對方派出這樣的陣容出來談合作，明顯不是重視的態度，這讓對此行抱有不期待的林亭峰三人頗感失落。

    內心失落，但初次見面，三人臉上還是盡量讓自己保持著應有的涵養和微笑。形勢比人強，他們沒有多少選擇的余地。

    只是，當接下來雙方互相介紹身份的時候，林亭峰這位未來的起點e和他的伙伴都驚呆了。

    那個看上去賣相還不錯的年輕人竟然是恒創的老總？這年頭的老總難道都這么年輕嘛，看看自己這一邊，一個個都已經到了大叔的年紀，事業卻才剛剛起步，敢情自己幾十年都活到狗身上去了？

    無形的傷害很致命！

    當三人還沒從顧恒的身份當中回過神來的時候，那個在他們眼中氣質樣貌俱佳，更像是女文員的輕熟女也報出了自己職位：喬西，恒創科技副總！

    之前還感覺到被輕視的三人心中起伏不定，前后的反差太大，一時間還沒很好的轉換過來。

    恒創最有權力的兩位老總齊齊現身，這接待規格，似乎有點略高啊，多少有點受寵若驚的感覺，畢竟從層面上來，如今的起點和恒創相比，相差的可不是一點半點，不論是影響力，還是資金財力，完不在一個檔次。

    不過話又回來，恒創如此高規格的接見，從某種程度上來，也讓他們對于此次的合作多了點信心。

    會議室里，話題展開之后，林亭峰作為代表，大概講述了一下起點目前的現狀，并且羅列出了一組數據。

    “顧總，我們所創辦的起點雖然才成立半年多的時間，但目前已擁有上千名作者在該平臺上進行創作，每天更新的書籍多達數百，單日訪問的Ip人數，也已經過十萬，而且讀者增長度很快，基上每個月都保持著百分之二十以上的度在遞增。”

    到這兒，林亭峰三人臉上都帶著些許的自豪，一家剛興建的站，能夠在短短半年多時間做出一份這樣的成績，他們確實也有驕傲的資。

    也許在整個互聯圈子當還只是微不足道的存在，但僅限于絡這個領域的話，他們有著足夠的底氣和任何一家站一較高下。

    一向習慣以數據話的喬西沒有表看法，而是在飛快的掃視著手上那份表格，通過起點成立以來各方面的數據增長，預判這家站的展潛力，時不時的，還會在a1exa站上查詢起點的流量情況，與手上的數據進行對比驗證。

    在她眼里，一切都靠數據話。

    喬西一目十行的對比完數據，沖一邊氣定神閑的顧恒微微點頭后，隨即向林亭峰幾人開口問道：“林總，貴站的各項數據確實比較亮眼，如今是否適宜展開付費閱讀模式，我也不便多言，但既然是貴站是打算接入支付寶平臺的話，不知道是打算以一種什么樣的模式展開合作？”

    看著這位開口就是冰冷語氣的美女副總，林亭峰與另外兩人對視一眼后，沉吟道：“顧總，喬總，我們來之前，總共準備了有兩套方案。第一套方案，我們愿意支付一定的費用，接入支付寶的上付費渠道，同時希望與貴站進行深入合作，雙方進行互相導流。第二套方案，則是將定期支付費用的方式，改為分成模式，也就是，無論任何一位讀者通過支付寶在起點進行充值，讀者在起點上消費多少，貴方可以從中抽取一定比例。”

    喬西輕輕合上桌上的文件，輕輕搖頭道：“請恕我直言，如果貴方只有以上兩種合作模式可選的話，這對我方來，都沒有太大的吸引力。”

    談到資方面的事，喬西的專業眼光不是蓋的，足以對林亭峰這三個外行人進行碾壓性打擊。

    她剛才透露出的意思，很直白，就是起點如果只付出這么點的話，完沒資格和支付寶進行合作。

    理由有三：

    第一，起點的各項數據看似亮眼，但都是虛的，一旦開啟付費閱讀模式，流量必然會大跌，因此，數據上的那個讀者高增比例，并沒有太多的含金量。

    第二，論影響力，愛游論壇遠遠過起點，作為國內最大的游戲交流論壇，即便是沒有起點的導流，只要起點讀者身是游戲玩家，自然會導入到愛游論壇上來，只是事件上的早晚而已。相反，愛游的用戶導入到起點上，卻是一批生力軍，是實打實的體量擴大。

    歸根結底，愛游論壇具有唯一性和權威性，自帶吸引游戲玩家的光環。而還在展狀態的起點，在絡這個概念剛剛普及的年代里，卻不具備這個屬性，迫切的渴求生力軍的注入，以此擴大絡文學的受眾和影響。

    第三，支付寶這個平臺上已經累計起了過十萬的付費用戶，而且具有很大的消費潛力，如果將之接入起點，并把愛游論壇的用戶導入，可以，是讓起點就此進入騰飛的一個契機。

    基于以上種種，喬西認為，雙方的合作根不是在一個相對平等的基礎上，甚至的不客氣點，起點有借雞下蛋的嫌疑，借恒創的渠道和用戶，去展壯大起點自身的平臺。

    所以，喬西無法認同林亭峰所提的那兩種合作模式，因為在雙方的投入比例上，雙方雖然相差無幾，但恒創體量大，同等比例的投入，也就代表著投入的總規模要大，一個千萬身家，一個百萬身家，同樣投入一半，這身就是最大的不公平。

    而產出方面，雙方收獲也截然不同，和恒創合作，起點能夠起死回生，甚至從同行中脫穎而出，成為領軍人物。反過來，和起點合作，恒創頂多只是錦上添花，無關大局。

    這也是不公平。

    喬西的侃侃而談，的林亭峰幾人啞口無言，面對這個言語犀利如刀，針針見血的美女副總，他們感覺到了一種巨大的壓力。

    一邊的顧恒，心里頭為喬西默默的點了一個贊。8

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