怎么合作？
來之前，馬昀就這一問題和公司高層有過數(shù)次深入交流，大致定下了幾種方案。
其一，花費(fèi)一定代價(jià)收購支付寶。
基于目前顧恒還沒有進(jìn)入電商領(lǐng)域的想法和決心，一旦把支付寶拿下，就等于是釜底抽薪，等到顧恒什么時(shí)候想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，在沒有了支付寶的前提下，想要重新起步，不是一時(shí)半會(huì)可以發(fā)展起來的，這樣己方就能利用這段時(shí)間從容發(fā)展，把優(yōu)勢(shì)建立起來。
其二，在上一點(diǎn)無法行得通的前提下，先試探對(duì)方進(jìn)入電商領(lǐng)域的可能性有多大，如果只是一個(gè)粗略的想法，那可以花費(fèi)一定代價(jià)，先拿下支付寶的使用權(quán)。
同樣的道理，在互聯(lián)行業(yè)當(dāng)中，往往是贏者通吃，只要先一步發(fā)展起來，確立了口碑和優(yōu)勢(shì)，那在整個(gè)絡(luò)圈子當(dāng)中，絕大多數(shù)的用戶在購時(shí)的第一選擇，往往都會(huì)選擇最大的平臺(tái)。只要早點(diǎn)開發(fā)出自己的支付平臺(tái)，再把支付寶上的用戶轉(zhuǎn)化到自己的支付平臺(tái)上來，就可以保證萬無一失。
但顯然，一番觀察下來，以上兩個(gè)選擇似乎都行不通。
顧恒所表現(xiàn)出來的對(duì)于電商領(lǐng)域的遠(yuǎn)見，已經(jīng)表明他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的極大興趣，再加上他旗下愛購商城、交易平臺(tái)等方面都已經(jīng)和支付寶進(jìn)行深入捆綁，在這個(gè)前提下，收購支付寶這個(gè)平臺(tái)的可能性趨緊于無。
而如果只是拿下支付寶的使用權(quán)，就等于在一定程度上受限于顧恒，一旦己方的購平臺(tái)上線，展現(xiàn)出發(fā)展?jié)摿r(shí)，那對(duì)方要想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，就有可能拿支付寶來做文章，以此狙擊己方的發(fā)展之路。
涉及到自身的發(fā)展，馬昀等人不可嫩不多做幾手準(zhǔn)備，唯有經(jīng)過多方面權(quán)衡，才能做出最符合自身利益的選擇。
商場(chǎng)逐利，選擇利益最大化是永恒不變的主題，這一點(diǎn)，馬昀等人如此，顧恒同樣如此。
是以，在明知作為首選的兩個(gè)選擇無法實(shí)施后，馬昀這邊出了第三個(gè)方案。
“既然顧總你如此看好電商的發(fā)展，不知是否有想過，加入進(jìn)來一起開拓這塊巨大的市場(chǎng)？”
一起開拓市場(chǎng)，這是阿里退而求其次所定下的第三個(gè)方案。
不過，方案雖然已經(jīng)定下，但具體到如何一個(gè)開展模式，還需進(jìn)一步的商討，通俗點(diǎn)來，就是想要以最的代價(jià)，換取最大的成果，這里面還有不少可以討價(jià)還價(jià)的余地。
一起開拓市場(chǎng)！
簡短的幾個(gè)字，顧恒聽在耳里，心臟開始抑制不住的跳動(dòng)起來。
從淘寶域名的搶注，到支付寶的推出，再到愛購商城的出現(xiàn)，這諸多的先手和布局，一心期待的，不就是這一個(gè)結(jié)果嗎？
如今當(dāng)幸福悄然降臨，他一時(shí)竟有些措手不及。
要知道，那可是阿里，雖然眼下看起來貌不驚人，也還沒展露出過多的耀眼之處，可顧恒卻清楚，那是代表著未來的BAT三巨頭，市值萬億的商業(yè)帝國，跺跺腳整個(gè)互聯(lián)圈子都得抖三抖的巨無霸，能夠在如今靠上去分個(gè)一點(diǎn)半點(diǎn)，未來就是以億為單位的真金白銀，如何能不欣喜？
是，他如今是取得了一些看似耀眼的成就，但相比起未來的阿里，這點(diǎn)成績實(shí)在是太微不足道。甚至可以，即便是當(dāng)人人成立，一切按照最理想的狀態(tài)運(yùn)行，他也沒底氣敢自己將來的成就一定可以超過馬昀。
更不用商場(chǎng)上還充滿著太多的不確定性，即便他有著先知的優(yōu)勢(shì)，也無法保證自己今后的事業(yè)可以順風(fēng)順?biāo)囊宦纷呦氯ィf一要是失敗，他是否還有足夠的資重頭再來？
這些后果顧恒不愿意去想，卻不得不去想，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，多給自己準(zhǔn)備條后路總是沒有大錯(cuò)的。
而在顧恒看來，這次和阿里的合作，就是給自己準(zhǔn)備的一條最為穩(wěn)妥的后路，只要能夠搭上線，即便自己將來事業(yè)受挫，也可保證自己和家人足夠安逸的下半生。
稍微平復(fù)了下心緒，顧恒緩緩開口道：“想法自然是有的，如果阿里的下一步計(jì)劃是開拓這一塊市場(chǎng)的話，我個(gè)人是很感興趣的。想必馬總你們也清楚，愛游論壇上有一個(gè)愛購商城，那個(gè)可以是我的一次試水之作，只是因?yàn)橐恍┰颍艣]有進(jìn)一步的深挖市場(chǎng)。”
盡管很在乎這次的合作，但在表面上，顧恒還是稍稍端了下姿態(tài)，并沒有表現(xiàn)出一幅急不可耐的模樣，還隱晦的表示，自己手上的愛購商城，其質(zhì)就是在為發(fā)展自己的購平臺(tái)做鋪墊。
這么目的只有一個(gè)，抬高身家，給對(duì)方一定的緊急和壓迫感，從而為自己爭取更多的談判資。
馬昀和蔡從新都是些什么人？那可都是久經(jīng)歷練的人精，要是不擺出點(diǎn)姿態(tài)來，讓他們看出自己較為強(qiáng)烈的合作意愿，就有可能坐地起價(jià)，把他們自己的底價(jià)給悄然提高。
事實(shí)上，顧恒早已經(jīng)看出，自己很在乎這次合作，馬昀一方又何嘗不是？
不得不，顧恒很好的拿捏住了馬昀一方的尺度，在如今的局勢(shì)下，他們的合作意愿，遠(yuǎn)比顧恒要來的強(qiáng)烈。
阿里的購平臺(tái)早已經(jīng)落成，正準(zhǔn)備上線的關(guān)口，卻突然跑出來他這樣一個(gè)攪局的，要是不早點(diǎn)把他這邊的問題給解決，阿里的購平臺(tái)根不敢貿(mào)然推出。
所以，他們很急，在不知道自己做的這份事業(yè)到底有多大的前提下，他們不是不可以讓步。
當(dāng)初為了獲得發(fā)展資金，都已經(jīng)把公司半數(shù)以上的股份出售給了日的軟銀集團(tuán)，如今同意是為了發(fā)展，引進(jìn)另一個(gè)合作者有何不可？
在雙方都有意愿的前提下，接下來的洽談開始慢慢進(jìn)入正軌。
阿里有資金，有商家渠道，還有成熟的團(tuán)隊(duì)，以及一個(gè)相對(duì)成熟完善的發(fā)展計(jì)劃，這是它的優(yōu)勢(shì)。而顧總手上卻握著的支付寶這個(gè)平臺(tái)，又有著YY游戲這個(gè)流量巨大的平臺(tái)，這是它的強(qiáng)處。
立足于以上前提，雙方就此進(jìn)行討價(jià)劃價(jià)，則成了這次會(huì)面的主題。。
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