兩份vip會員制度策劃書，飛大半個地球，幾乎同時發(fā)到了邊學(xué)道的電子郵箱。
邊學(xué)道先打了兩個電話，向關(guān)淑南和傅采寧表示感謝。
關(guān)淑南希望他請吃飯。
傅采寧以后這種破事最好忘記她這個人。
仔細(xì)讀了德國傳來的策劃書，邊學(xué)道真心感慨，人家這些出去喝了洋墨水的，確實比自己這個審讀有水平。
這份策劃書，明顯繼承了德國人的一些思維特質(zhì)，整份策劃書里數(shù)字和圖表占了三分之一強。
因為不知道松江市的具體消費水平和運動館平均收費水平，對方用歐洲幾個國家的數(shù)據(jù)做了分析模型，然后代入中國的收入支出比和消費習(xí)慣，給邊學(xué)道算出了整整5套備選方案。
邊學(xué)道覺得，沖著這5套方案，他也得好好請關(guān)淑南吃一頓，誠摯地表示感謝。因為德國那位跟自己不認(rèn)不識的，人家顯然是看在關(guān)淑南的面子才這么費心思。
這5套方案，把各級vip的折扣黃金分割線都標(biāo)了出來，同時上下還用虛線標(biāo)了一個區(qū)間，表示在這個區(qū)間里可以配合短期活動，酌情浮動。
甚至把當(dāng)期損失和長期收益比都算出了圖表。
邊學(xué)道已經(jīng)佩服得不出話來了。
他在心里發(fā)誓，以后要是有錢到一定程度，一定找個這樣水準(zhǔn)的人當(dāng)自己的經(jīng)濟(jì)師。
可是，等他看了傅采寧的策劃書，他又有了新想法，傅立行這個女兒才真是人才。
傅采寧這份策劃書，只是粗粗地改了幾處他草稿中想當(dāng)然的地方。
但用很大筆墨告訴他，什么才是現(xiàn)代營銷。
傅采寧：邊學(xué)道vip草稿的路子是對的，但視野和眼界不值一提。像邊學(xué)道這樣投入的運動館，從一開始就要給人一種走高端路線的感覺，必須一炮而紅，不然就是失敗，而且短時間沒法扭轉(zhuǎn)。
傅采寧：邊學(xué)道之前的客戶群定位明顯偏離了投資，任何會所、俱樂部都不能同時滿足低端和高端兩個人群的需要。這兩個人群是沒法圓融共存的。所以邊學(xué)道必須拋棄最開始不符合實際的幻想，專心做高端用戶。
傅采寧：vip5級以下不發(fā)卡，可以簽名，或者發(fā)聯(lián)票，一定要突出尚動vip卡的稀缺性。
另外，高級vip卡的持有者，人家不在乎場館里那恩惠，人家在乎的是面子。所以，高級vip卡一定要開通帶人進(jìn)入特權(quán)。
舉例來，一共9級vip，充值到8級，每次就可以帶個人進(jìn)入，使用場地和場內(nèi)的一切設(shè)施；充值到9級，就可以帶5個人。
白了，高級vip卡就等于家套餐。
同時，因為這樣的特權(quán)容易給場館帶來承載壓力，所以，一定要限制v8和v9的發(fā)放數(shù)量。也就是，要有數(shù)量限制，不能誰充錢都給。并且跟所有人明言，高級v卡一旦發(fā)放滿員，無論是誰都不再開卡，只能等已經(jīng)充值的客戶退卡，才可以按照候補排隊順序，依次發(fā)放。
可以在場館內(nèi)掛一個電子屏，專門顯示高級vip卡的剩余數(shù)量，給人一種不盡快充值就沒有了的緊迫感。
當(dāng)然，出于靈活性原則和人際交往考慮，老板和俱樂部總經(jīng)理、副總經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理手里，可以配給不同數(shù)額的“尚動四色卡”。
老板手里有8到1張“尚動金卡”，權(quán)限等于v9，期限年。
總經(jīng)理手里有5張“尚動銀卡”，權(quán)限等于v8，期限1年。
副總手里有5張“尚動藍(lán)卡”，可以帶1人進(jìn)場，期限半年。
公關(guān)經(jīng)理有張“尚動紅卡”，期限1年，每次可以帶人進(jìn)場，但每張紅卡只能使用5次。
公關(guān)經(jīng)理手中的紅卡有編號，需要老板和總經(jīng)理審核才能發(fā)放。
另外，對于運動館的優(yōu)秀雇員，可以用“特別卡”進(jìn)行獎勵，他們可以自用，也可以送人。
對于給尚動俱樂部宣傳推廣做出杰出貢獻(xiàn)的會員，不論身份地位，都要給與獎勵，讓沒錢的人也有機會獲得“尚動卡”。
具體可以參照“尚動四色卡”，制作“尚動四花卡”，不過是在權(quán)限和使用期限上做文章。
最后，傅采寧告訴邊學(xué)道：vip制度決不能僅僅當(dāng)做圈錢的制度來做，而應(yīng)該當(dāng)成品牌戰(zhàn)略推廣的手段，把尚動俱樂部的vip卡，策劃成一種地位的象征、財力的象征、實力的象征、貢獻(xiàn)的象征。在社會上培育出一種共識，誰的卡包里若是有一張“尚動卡”，意味著這個人在某一方面很牛逼。
這就是最終極的品牌策劃。
國際上所有奢侈品都是沿著這條路走出來的，大同異而已。
這個時候，邊學(xué)道才覺得，如果這個策劃書真是傅采寧寫出來的，她真當(dāng)?shù)闷鸶盗⑿小白顫M意作品”的評價。
至于傅立行對兩人見見面的提議，邊學(xué)道覺得，雖然這姑娘很有可能是國字臉，還有財迷，張口閉口要勞務(wù)費，但沖這份見識，其實見見也沒啥不可以的。
邊學(xué)道正在家里努力整理份策劃書，將符合地情況，能夠落地的方案一一寫入最終稿的時候，傳來了一陣輕輕的敲門聲。
這陣敲門聲很奇怪，很輕，但帶有某種節(jié)奏感，十分特別。
邊學(xué)道家很少來人。
自從單嬈走后，99除了李裕，幾乎沒人來。
大家都知道，邊學(xué)道好話不假，但他似乎很看重自己的獨處空間。
沒辦法，這是一個三十多歲成年男人的生活習(xí)慣使然。
邊學(xué)道起身去開門，從貓眼里，他看到了一個讓他十分意外的人——
沈馥。
她怎么會敲自己家的門？
哦，對了，這里曾經(jīng)是她的家。
門開了，看著門里的邊學(xué)道，沈馥呆了一下。
站在門外，沈馥問邊學(xué)道：“你還租住在這里？房主在家嗎？”
沈教授夫婦似乎沒將房子賣給學(xué)生的事告訴沈馥，而且沈馥也沒從言行困難的沈老師那里問出邊學(xué)道就是現(xiàn)在的房主，沈馥誤會邊學(xué)道是這里的租客。
“進(jìn)屋吧。”邊學(xué)道側(cè)身把門口讓出來。
沈馥卻沒進(jìn)屋，“房主不在？那你把他電話給我好嗎？”
邊學(xué)道：“沈教授沒跟你嗎？我就是房主，他們?nèi)ケ本┣埃逊孔淤u給我了。”
“啊？”沈馥明顯有吃驚，“你不還是學(xué)生嗎？”
邊學(xué)道笑了：“對啊，是學(xué)生，可沒人規(guī)定學(xué)生不能買房子啊！”
沈馥終于進(jìn)屋了。
看著屋里變化巨大的擺設(shè)和格局，沈馥的眼神有暗淡。
邊學(xué)道問：“喝什么？”
沈馥站在客廳四處看著：“不用，謝謝。”
邊學(xué)道：“不用這么客氣。我租住在這里時，沈教授老兩口對我很好。而且，我聽過你的課。”
沈馥的眼睛終于轉(zhuǎn)向邊學(xué)道，在他身上停留了兩秒。
邊學(xué)道：“我不是慕名去的，我是真選了那門課，可是好課多磨，到底沒上完。”
沈馥聽了，頭，忽然：“我想看看房間，可以嗎？”
邊學(xué)道揮手：“隨便看。”
沈馥果然挨個房間看了起來，看到單嬈住過的東屋時，沈馥看了好一會兒，問邊學(xué)道：“這屋你沒怎么改動？”
邊學(xué)道：“就我一個人住，住不過來，那屋幾乎沒動。”
沈馥：“其實我已經(jīng)來了好多次了，每次都沒人在。”
邊學(xué)道：“我最近是不經(jīng)常在這住，都是住寢室。”
沈馥：“我想跟你商量件事。”
邊學(xué)道問：“什么事？”
沈馥：“我想租你一間屋子。”
完，指著東屋：“就這間。”
邊學(xué)道有為難。
雖然沈馥長得很有古典美，但他實在沒想過要出租房子。
要知道，“林畔人家”的房子還沒啟用。而這套房子里，有他不少秘密。還有，他實在不差出租一間屋子這錢。
沈馥問邊學(xué)道：“你在這兒租住時一月多少錢？”
邊學(xué)道：“當(dāng)時要55，我講到了5。”
沈馥輕蹙了一下眉：“一間屋子一月5？”
邊學(xué)道：“是啊，當(dāng)時是高價呢，換一家都夠租整套房子了。”
沈馥盯著東屋看了一會兒，問：“你想租多少？”
邊學(xué)道：“我這個人比較獨，不喜歡跟人一起住。”
沈馥指著屋子里單嬈留下的大狗熊：“這屋子有人住？”
邊學(xué)道：“現(xiàn)在沒有。”
沈馥抿了一下嘴唇，：“我一月也給你5。”
邊學(xué)道笑著：“沈老師，我真不差這錢。”
見邊學(xué)道不松口，沈馥像是下了什么決心一樣，：“我媽現(xiàn)在腦子時好時壞，時清醒時糊涂，是血栓引起的血管性癡呆。醫(yī)生除了治療，最好讓我媽生活在一個熟悉的環(huán)境中，能延緩病情。”
見邊學(xué)道聽得很用心，沈馥繼續(xù)：“因為我媽半輩子都生活在東森大學(xué)校園里，我爸走后，我才帶她回到松江，在后面家屬區(qū)租了一個房子。”
“可是我媽對那個陌生的房子很不喜歡，總是讓我推她出門在校園里走，一次推她路過樓下，她拉著我的手，要上樓。”
“我知道，她記起這里是曾經(jīng)的家。”
道這兒，沈馥的情緒出現(xiàn)波動，語氣再不是剛進(jìn)門時的冷淡。
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