邊學道開始觀察王一男。

    跟第二個正好相反，乍一看，王一男長的很不錯，看人的時候笑瞇瞇的，話前必先笑一下，很有親和力。

    再細看，發現這個人天庭飽滿，眼睛有神，身上確實潛著一股氣場，只是還不太明顯。

    兩人一坐定，王一男就破了一件事：“其實我也弄了一個導航站，我不知道你建站的想法是什么時候浮現的，反正我年的時候就萌生了想法，可是一直拖著，到1年6月才建成。”

    邊學道看著王一男，：“繼續。”

    王一男笑了一下：“可是我一直沒找到合適的推廣方法，錢浪費了不少，收效甚微。”

    邊學道：“你沒研究過1？”

    王一男：“當然研究過，可是機會稍縱即逝，等我醒悟過來時，為時已晚，你和ha1已經瓜分了用戶群。”

    邊學道跳出話題，問：“你也覺得你們這一幫人干工作室大材用了嗎？”

    王一男：“那倒談不上，技術都是磨練出來的，只是，可能工作室這個東西消磨了大家不少的斗志。”

    消磨斗志？

    邊學道隱隱約約有捕捉到為什么王一男沒像前世一樣出國創業了。

    這個王一男肯定是溫從謙的骨干，每月拿的錢不只工資，八成在工作室有分紅。他要是在工作室一年能有幾十萬收入，加上女朋友在地拽著他的心，在他現在這個年紀，留下來也算屬于正常。

    咬牙出去拼搏的，不僅需要大智慧，還需要大毅力。前世王一男有毅力暫時斬情絲，但今世他被工作室牽絆住了腳步。

    邊學道：“這樣吧，只要你有好想法，溫從謙留下的這些人都給你，在資金上，我會支持你。”

    王一男搖頭：“我剛買了房子，最近都在研究怎么裝修，對你的這一攤，我沒仔細想過。”

    邊學道一聽，心生好多感慨。

    所謂塞翁失馬焉知非福，的大概就是王一男的情況。

    前世，邊學道是普通版的邊學道，溫從謙也就沒有成立工作室，沒有工作室，王一男沒有賺錢的營生，一咬牙去了美國拼一把，十年后，他成了千萬富翁和某一領域的精英人物。

    今世，出現了邊學道這個bug，他的命運也出現了轉折。

    溫從謙的工作室讓他年紀輕輕有了錢，可是這些錢讓他無心去大洋彼岸拼搏。

    成功都是需要天時的。

    同樣一個產品，同一個念頭，早幾年，晚幾年，都不會是完美而成功的產品，它必須出現在最合適的時候，才會成功。

    現在，王一男錯過了去美國的時間，順次地，也就錯過了前世的合伙人，跟著，他也必將失去前世的獎項和榮耀。

    看著王一男，邊學道心里想的是：我來做他的新合作人。

    兩人都是聰明人，第一次見面，不好深談，約定兩天后同一個地方見。

    下樓時，邊學道他開車送王一男回去，王一男笑了笑：“我開車來的。”

    得！

    這個王一男有房有車有女人，難怪沒去美國。

    ……

    第二次見面，話題打開了許多，十分融洽。

    實在沒理由不融洽。

    王一男有技術沒資金，他知道邊學道的1剛賣了幾千萬，坐在他對面的是個大財主。只要邊學道肯出錢，王一男有信心搞出幾樣有意思的東西。

    邊學道呢？

    他對王一男的技術和眼光同樣有信心。前世王一男的成功已經證明了這個人的事。

    兩人簡直是一拍即合。

    微博、微信、視頻站、頁游戲，邊學道手里可打的牌很多，可是這次回去想了兩晚后，邊學道想通了，手里沒有龐大的用戶群和“立企之”的平臺，無論做什么都事倍功半。

    騰訊為什么干什么都能出成績？

    就因為騰訊手里有qq這個萬能平臺，客戶群大，用戶黏性高，靠qq彈窗都能彈出一個成績不俗的門戶站，可見qq這個法寶的厲害。

    來，邊學道只是想出錢，把溫從謙這幫兄弟安頓在即將出現的動漫產業基地里，鼓搗鼓搗動漫，鼓搗鼓搗頁游戲。

    可是，發現了王一男后，邊學道改主意了，他準備在互聯上玩一票大的。

    遇見王一男這樣的高手，就像穿三國里的主角遇見知名猛將一樣，不留下來一起打天下，是要遭天譴的。

    邊學道深知，很多東西要一一透露給王一男，但有一必須明確告訴王一男：我很看好你，我決定跟你一起干一番事業。

    邊學道準備跟王一男一起干的事業叫：敢為安衛士。

    利用第二次跟王一男見面前一天多的緩沖期，靠著記憶里的資料，邊學道仔仔細細地分析過王一男這個人，他得出一個結論：王一男的綜合能力比溫從謙強上不止一籌，同樣，這樣的人也更難服，或者，更難臣服。

    當初，邊學道靠一用人管理之道，和外掛毒品論，服了溫從謙。

    現在，對上王一男，直覺告訴邊學道，別看對方始終笑呵呵的，難度翻了一倍還多。

    不吐露真貨肯定是不行，但最關鍵的戰略步驟是打死都不能的。

    按照邊學道的構想，他的這個絡公司，模仿6的戰略，開發敢為安衛士，前期繞開殺毒軟件這一塊，避免被殺毒公司群起圍攻，而是主營自動檢測并清除流氓插件、自動檢測并修復系統漏洞、裝機必備三個功能，滿足用戶清除流氓插件、修復系統漏洞、裝機的需求。

    這個時候，一定要先于6喊出“永久免費”的口號，同時堅決執行免費策略，吸引大量忠實用戶。

    此后，以敢為安衛士這個平臺為基礎，分出力量，向三個領域進軍：一、輸入法；二、瀏覽器；三、址導航。

    當敢為安衛士、輸入法、瀏覽器、址導航四個領域，有兩個成長到預期的高度后，敢為還有四個方向可以突破：一、微博；二、視頻；三、頁游戲；四、手機安領域。

    在邊學道心里，用安衛士、輸入法、瀏覽器和導航站黏住用戶，不比肩qq和6，只要能做到他們的一半，甚至三分之一，這個用戶群也是很龐大的。

    有了這么龐大的用戶群做基礎，無論推廣微博、視頻、頁游戲還是手機安，就都有了先天優勢。

    如果每個領域都能分一杯羹，湊吧湊吧，也是一碗湯。

    邊學道相信，這一套組合拳打下來，敢為公司的絡部分，足夠屹立國內的互聯森林。

    想的這么多，邊學道只打算跟王一男探討一下安衛士，其他的，看以后表現再。

    沒用邊學道怎么費力氣，王一男就接受了安衛士的發展思路，他也十分認可。

    可是到“永久免費”，王一男想了好一會兒，問：“永久免費，靠什么支撐企業運轉，是不是把‘永久’兩個字去掉？或者換個法？”

    邊學道喝了一口茶，準備開始長談了。

    “第一，必須是‘永久免費’。中國人就沒有付費使用軟件的習慣，只有這個口號，才能在最短時間內成功突圍。”

    “第二，創業者需要做好的是用戶體驗，而不是立刻追求商業模式，得到用戶的肯定，才是成功的第一步。”

    “第三，平臺，是互聯公司未來發展的核心。通過‘免費’模式，敢為安衛士就有希望像騰訊qq一樣搶占用戶桌面，從而獲得龐大的用戶群，有了用戶自然就有了獲得利潤的辦法。”

    “第四，你的利潤問題。當我們的用戶群足夠龐大，自然就能吸引來企業付費廣告，我們還可以收取下載提成。另一個利潤是用戶付費，像殺毒，是每臺電腦每天都需要用到的服務，因此它是免費的，而一些個性化服務也許只有少數人需要，卻具有極高的粘性，那么它可以收費。”

    見王一男似乎有話要，邊學道不想被他打亂思路，伸手虛壓了一下，繼續：“簡而言之，就是通過零門檻獲得盡可能多的用戶群，并通過提高軟件功能留住潛在用戶，接著，豐富產品種類滿足不同客戶的需求。”

    王一男：“你確定你的收入能支撐整個公司運轉并有余力投入到新項目的開發？”

    邊學道：“只要軟件好用，免費策略能吸引到足夠大的用戶群，也就有了足夠的收費基數，假如你的基數足夠大，哪怕每個月收幾塊錢，這個收入也足夠支撐做好免費服務。只要價格足夠低廉，即使1%的安衛士用戶付費也是龐大的市場，我認為這種模式是可持續的。”

    王一男終于被動了，可是沒被服。

    喝了一杯茶，王一男問邊學道：“你這個安衛士軟件主要針對流氓軟件，兼有殺毒功能，會不會被人排擠，被人圍攻，難以成長起來？”

    邊學道：“你的擔心很有道理，但你要記住，‘永久免費’四個字，能幫我們化解掉對手最少七成力氣。”

    “想和平崛起是不可能的，所以沒必要太擔心周邊環境問題，因為擔心也沒用，該來的都會來。我們要做的就是，貫徹既定發展策略，技術上做到知己知彼，功能上推崇實用至上，一‘免’破萬法，一力降十會，用免費爭取用戶群，靠用戶群打開局面。”

    見王一男聽得很投入，邊學道給他倒了一杯茶，：“怎么樣？有興趣跟我合作嗎？”

    王一男問：“安衛士之后的發展方向是什么？”

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