把自己關在紅樓書房里，玩命寫了一周，邊學道的畢業(yè)論文出爐了。

    他來想寫一篇大視野的論文，結果積累不夠，只能把論文重心落在上。因為對這個東西，他還有一些認識和理解。

    在嚴教授辦公室里，拿著打印出來的論文，嚴教授一頁一頁地仔細翻著，看一會兒，拿起桌子上的茶杯，喝一口，瞅一眼坐在門口椅子上正在看報紙的邊學道，然后低頭繼續(xù)讀。

    對邊學道交上來的這篇論文，嚴教授有一種不上來的感覺，他能感覺到有些地方很有見地，可是有些地方又似是而非。

    邊學道在論文里是這樣闡述的：

    “傳統(tǒng)零售的好日子再也回不來了——it和互聯(lián)與零售行業(yè)的快速融合，正在使得傳統(tǒng)零售的商業(yè)模式日趨被動，電商和傳統(tǒng)零售的對決，幾乎天天都在上演。在這場新舊規(guī)則的對決中，實在沒有旁觀者。因為電商與傳統(tǒng)零售之戰(zhàn)，只是商業(yè)世界互聯(lián)化的早春，一場更大規(guī)模的有關傳統(tǒng)商業(yè)的革命，才剛剛開始。”

    看到這個開頭，嚴教授就下意識地頭，有懸念，有觀，這個開頭好。

    “是啥？一位賣燒餅的大媽，在絡上開通預定業(yè)務后，生意紅火了許多。這就是，線上與線下結合的魅力。”

    嗯，這個比喻也不錯，通俗易懂。

    “，即nline-t-ffline，將線下商務的機會與互聯(lián)結合在一起，讓互聯(lián)成為線下交易的前臺。模式，使信息和實物、線上和線下緊密結合，這是互聯(lián)經(jīng)濟向縱深發(fā)展的新業(yè)態(tài)。”

    “對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，線下商圈的地域性難敵線上商圈的馬太效應。傳統(tǒng)商業(yè)的競爭優(yōu)勢是選址，是店鋪朝向，而客流量是其生意保障。有人的地方才會有生意，線下零售一直強調地理位置，的就是商圈的概念。而線上的互聯(lián)世界，客戶群高度透明寬泛，流動性強，理論上講所有喜歡購的友都有可能是你的客戶。借助絡傳播的速度和跨區(qū)域吸引用戶的能力，電商能夠用較短的時間實現(xiàn)線下品牌十幾年才能聚積的能量。”

    “對很多傳統(tǒng)企業(yè)來，也許是一個金礦，但是這并不意味著家家都可以淘得到金子，有時恐怕挖到的是砂子。比如自力更生獨立建造上商城，自創(chuàng)商圈，需要投入大量的市場費用，幾千萬扔下去可能打水漂。這種模式投入大，風險也高，雖一旦成功回報率很大，但未必每家傳統(tǒng)企業(yè)都能下這個決心，都有這個能耐。”

    不錯，了機會，也提了風險，讓整個論文更加豐滿，而且站得住腳。

    “不是可以急于求成的，它的質上是一種思想，是如何應用互聯(lián)工具為傳統(tǒng)商業(yè)服務的方式。模式下的平臺是一個營銷平臺，更是一個銷售平臺。把頁瀏覽量變成客流量，最后變成銷量；將實體經(jīng)濟充分數(shù)字化，并以數(shù)字化的手段提高營銷效果，最終達成銷售——這是移動互聯(lián)技術對整個銷售與市場體系的一個重大變革。同時，與消費者的互動可以幫助企業(yè)實現(xiàn)精準的數(shù)字營銷，也讓消費者找到了更優(yōu)惠、更適合自己的個性化產(chǎn)品。”

    “從bb到b，再到，這是一個伴隨互聯(lián)用戶增加到互聯(lián)消費文化成熟，再到互聯(lián)商業(yè)生態(tài)共同繁榮的過程。商業(yè)的發(fā)展總是隨著時間的發(fā)展而發(fā)展，一個時代造就的財富模式，也總是要被另一種新模式超，在新的商業(yè)革命浪潮的沖擊下，必將帶來一個新時代的財富印跡，這一切才剛剛開始!”

    拿著論文，嚴教授看了一遍，又看了一遍，忽然嘆了口氣，看著邊學道：“你的這些東西，我感覺很超前，有些地方明顯需要技術支撐才得通，有些地方需要社會的消費理念升級才能實現(xiàn)。可是不管怎么，你的這篇論文很有價值，有時候我真的很奇怪，為什么你能想到離我們似乎還有段距離的理論和東西。”

    看著嚴教授的樣子，邊學道估計論文這關自己算是過了，雖然教授的一番話讓他有吃驚，但是管他呢，歷史上有前瞻性的瘋子還少嗎？

    邊學道的畢業(yè)論文，從定題到通過，絕對是系最快的幾個人之一。

    最出乎意料的是，這次寫論文，讓邊學道整理了一下自己腦子里的知識，而這些知識，很快就派上了用場。

    第一批備幸應急包的銷售情況不是特別理想，齊三書隨口跟祝植淳和邊學道幾個了一嘴。

    邊學道想了一下，指齊三書去淘寶上開一個店，沒準能有起色。

    齊三書聽了將信將疑。

    淘寶他聽人過，可是自己鼓搗的這些東西上，真能打開市場？

    為了服齊三書，邊學道把自己的畢業(yè)論文草稿都拿給了齊三書，給他講解bb、b、、的前景和區(qū)別。

    邊學道：

    bb，也可以寫成btb，即business-t-business，是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系，它將企業(yè)內部，通過bb站與客戶緊密結合起來，通過絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

    以此類推，，就是nsur-t-nsur，意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一臺舊電腦，通過絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為電子商務。

    著邊學道扭頭看向齊三書：“淘寶就是。”

    在場的一個戴眼鏡的青年中間插話問邊學道：“你的bb，是不是就是萬國商業(yè)那樣的模式？”

    不好意思，邊學道兩世為人，也沒聽過這個萬國商業(yè)，但這絲毫不影響他臨場發(fā)揮。

    他穩(wěn)重地沖對方頭，也不接話，繼續(xù)道：“我再……”

    看著周圍人的眼光，邊學道虛榮心爆棚。

    可是也有不好糊弄的，在中間提了幾個問題。

    邊學道沒辦法，又連帶著了大數(shù)據(jù)啊、云計算啊、物聯(lián)啊……

    最后的最后，邊學道總結出一句極為裝逼的話：我十分看好電子商務，也十分看好淘寶之類的電商站，無論是b、、，十年之內，肯定風生水起。

    聽了邊學道的話，在場的伙伴們都驚呆了！

    祝植淳笑呵呵地聽著，齊三書瞇著眼睛，盯著邊學道看了一會兒：“有意思！”

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