邊學(xué)道有邊學(xué)道的想法，程浩有程浩的心思。
程浩辭職創(chuàng)業(yè)之前，是國內(nèi)知名門戶站l的首席技術(shù)官，之前還做過產(chǎn)品總監(jiān)。
因?yàn)檫@個從業(yè)經(jīng)歷，讓他有了積累，對產(chǎn)品對市場都有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，也因此，常規(guī)的風(fēng)投“錢”程浩根看不上。
之前有幾家投資公司跟程浩聯(lián)系過，投資額度從5萬美金到萬美金不等。
這其實(shí)是很正常的，因?yàn)榇藭r的開心是一個“種子期”企業(yè)。
在投資領(lǐng)域，有一個約定俗成的時期劃分——種子期、初創(chuàng)期、成長期、擴(kuò)張期、成熟期。
眾所周知的是，投資種子期企業(yè)，容易得到極為豐厚的回報，但同時風(fēng)險也極大。
投資種子期企業(yè)的風(fēng)險主要體現(xiàn)在兩方面，第一方面的風(fēng)險在于經(jīng)營團(tuán)隊(duì)經(jīng)營不力；第二方面的風(fēng)險則在于新技術(shù)或新的商業(yè)構(gòu)思真正的市場潛力不大。
對于第一方面的風(fēng)險，絕大部分風(fēng)險投資公司都將對被投資對象管理團(tuán)隊(duì)的考察作為決定是否投資的第一要素，并且形成一套成體系的考察方法；對于第二方面的風(fēng)險，則客觀上要求投資者對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)尤其是信息產(chǎn)業(yè)有較為深刻的了解和較為深邃的洞察力。
總而言之，對于種子期企業(yè)，風(fēng)險投資公司不愿意也沒有足夠的信心進(jìn)行投資，更不要大筆投資。
像開心這樣的種子期企業(yè)，最高的投資額基在1萬美元上下。特別是開心這類sns站，國內(nèi)已經(jīng)有校內(nèi)、51、聚友等占有一定市場份額的同類站，發(fā)展都還不錯，開心上線后，必然有一番苦戰(zhàn)。
所以，之前跟程浩許諾投資美金的風(fēng)投公司，已經(jīng)算是很有誠意了。
可是程浩覺得不夠。
程浩和他手下的技術(shù)團(tuán)隊(duì)測算過，要想開心發(fā)展順利，“門檻資金”是5萬美金，而為了擁有一定的應(yīng)急資金，第一輪融資5萬美金是最理想的。融到這筆錢，能保證開心在創(chuàng)建期保持完美的研發(fā)節(jié)奏和營銷連貫性。
為了1萬美金投資，接到武思捷的電話，程浩立刻來了。除了為錢，見見邊學(xué)道人也是程浩所期待的。因?yàn)檫厡W(xué)道不是最有錢的，卻是“最傳奇”之一。程浩這樣的圈里人，明白智為安衛(wèi)士、智為輸入法、智為瀏覽器、智為導(dǎo)航頁和智為微博這一系列大獲成功產(chǎn)品的布局鏈條有多牛逼、多風(fēng)騷。
………………
秘書敲門時，邊學(xué)道正拿著手機(jī)跟徐尚秀發(fā)日常短信。
身穿職業(yè)套裙的漂亮女秘書走在程浩前面，十分職業(yè)范兒地：“邊總，程先生來了。”
邊學(xué)道放下手機(jī)，伸手指著辦公桌對面的沙發(fā)：“請坐。”
幫程浩倒好茶，女秘書退出去了。
邊學(xué)道端起茶杯抿了兩口，抬頭看著程浩：“外面冷，你也喝兩口，暖一暖。”
程浩端杯喝了一口，夸獎道：“好茶！”
看著程浩放下茶杯，邊學(xué)道開門見山：“你將自己的項(xiàng)目估值為萬美金……”
聽邊學(xué)道到“高估值”，程浩立刻想開口解釋。
邊學(xué)道擺擺手，：“不用，估值這東西，只要資和知雙方認(rèn)可，估多少都可以。”
這句完，邊學(xué)道右手手指在辦公桌上不規(guī)律地彈動，幾秒鐘后，繼續(xù)：“開心項(xiàng)目策劃書里的朋友買賣、搶車位等游戲，基都可以在faebk上找到原型。”
程浩：“游戲確實(shí)有原型，但開心在國內(nèi)肯定是有市場的。”
“哦？”邊學(xué)道笑著問：“這么有自信？”
程浩身體向前探，只留半個屁股搭在沙發(fā)上，快速道：“國有9％的白領(lǐng)只有6％的時間是在真正的工作，他們需要東西來消磨無聊時間，既不被老板發(fā)現(xiàn)，又兼有溝通的功能，開心能滿足這些需求。”
邊學(xué)道聽了，笑了一下，問道：“我想問一句，如果開心的游戲也被別人復(fù)制了，到時你怎么辦？”
程浩：“根據(jù)用戶需求，繼續(xù)開發(fā)有黏性的核心游戲產(chǎn)品。”
這個回答沒什么含金量，當(dāng)然也不能讓邊學(xué)道滿意。
邊學(xué)道接著：“sns游戲剛開始，大家同屬于跑馬圈地狀態(tài)，很多先進(jìn)入者如愿拿到了用戶，卻不一定知道用戶想要什么。當(dāng)市場上出現(xiàn)來多的同類站，平臺來多、來豐富，大家提供的東西都是無差異的或者趨同的，站的機(jī)會就會萎縮。你剛才開發(fā)核心產(chǎn)品，我只問一，能核心到別人復(fù)制不了嗎？”
程浩對邊學(xué)道的一番話先是無言以對，隨后咬牙：“那就拼開發(fā)速度，拼創(chuàng)意，開心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是國內(nèi)一流的團(tuán)隊(duì)。”
邊學(xué)道笑呵呵地：“永遠(yuǎn)不要看公司的創(chuàng)新能力，但也不要看大公司的執(zhí)行力。被騰訊打敗的聯(lián)眾，被新浪打敗的博客中國，失敗一方既敗在自家失敗的發(fā)展策略上，也敗在對手強(qiáng)大的執(zhí)行力上。在沒有人做大的情況下，可以跟著擠，一旦有人做起來了，結(jié)果只有一個，要么細(xì)分，要么等死。”
程浩聽完，陷入思索。
邊學(xué)道敲了敲辦公桌面：“我不是給你潑冷水，我只是盡一個風(fēng)險投資人的義務(wù)，提醒合作伙伴少出錯。”
嗯？合作伙伴？
程浩猛地抬起頭，看向邊學(xué)道：“邊總，你的意思……”
邊學(xué)道從辦公桌后站起來，走到程浩對面的沙發(fā)前，坐下，舒服地靠在沙發(fā)背上，：“錢我可以投給你，但我有兩個條件。”
程浩頭：“您。”
邊學(xué)道：“第一個條件，開心以后的所有戰(zhàn)略融資，必須由有道投資集團(tuán)領(lǐng)投。”
程浩想了近一分鐘，緩緩頭：“可以。”
邊學(xué)道：“第二個條件，簽一個對賭協(xié)議。”
“對賭協(xié)議？”程浩坐直身體，看向邊學(xué)道。
邊學(xué)道：“按你策劃書里所，如果開心不能在18個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)6萬注冊用戶，日活躍用戶15萬，月活躍用戶5萬，有道投資有權(quán)要求大股東以溢價15%的價格贖回所持股份。反之，有道投資集團(tuán)將再次向開心注資1萬美金。”
程浩：“……”
邊學(xué)道繼續(xù)：“另外，今后年，如果開心的復(fù)合增長率低于%，且在年后凈利潤低于億，則大股東需拿出15%的股份賠償有道投資集團(tuán)，反之，有道投資公司將向大股東轉(zhuǎn)讓對等開心股份。”
程浩瞬間就明白了。
5萬美金持股18%。
1萬美金持股6%。
6%+15%=51%=絕對控股
一旦自己對賭失敗，開心將易主。
可是，如果拒絕邊學(xué)道的對賭提議，還能在哪里找到1萬美金的風(fēng)險投資呢？
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