華府天地是一個6年竣工的新區(qū)。
區(qū)竣工前就開始賣，賣到8年底，賣了差不多3年半，還是有一部分房子沒有賣出去。
房子賣得慢的原因有兩個，一個是價格高，一個是戶型大。
價格高很好理解……
區(qū)6年每平方米單價6萬5千元起。到了7年，位置最好的一棟樓里的好層樓、好戶型每平方米賣到了8萬7千。8年受大環(huán)境的影響，區(qū)單價“漲”了5元，最高賣到9萬一平米房。
戶型大同樣好理解……
區(qū)最的房型是7米的三室兩廳兩衛(wèi)，套數(shù)很少，一般人買不到。主打房型是35米到45之間的四室戶型和55米左右的五室三廳大平層，一個客廳就1多米。再往上，就是7—8米的復式。
這樣的面積，這樣的價格，就算在滬市，買得起的人也不是很多，更關鍵的是，滬市好樓盤不少，有錢人的選擇空間很大。起來，不只房子，有錢人干什么的選擇空間都比窮人大，大得多。
在一堆樓盤里選，邊學道選中了華府天地。
當然，他是通過紙上信息和照片做的初步選擇，最后買不買，還要到實地看過才能做決定。
不過就紙面信息看，這個區(qū)還是挺讓邊學道滿意的，至少讓他覺得挺適合徐爸徐媽。
首先區(qū)里和周圍綠化率高，看紙上的資料，區(qū)里綠化率達到4%，附近還有三個公園。
其二，毗鄰商圈，買什么都方便。
其三，房子是精裝修，從里到外用的國進口品牌，品質有保證，簡單收拾收拾添點家具就能住。此外大戶型都是一層一戶，有專屬電梯，安性和**性能得到保證。
其四，也是邊學道最看重的一點，華府天地的房子有中央供熱地暖系統(tǒng)。大多數(shù)北方人到滬市生活，最不習慣最難忍受的就是滬市的房子沒有供熱系統(tǒng)，冬天被凍得受不了。只要把這個問題一解決，徐家搬到滬市就完沒有障礙了。
有意思的是，徐成功跟邊學道推薦的也是華府天地。
這個真是巧合，因為選定這個區(qū)作為主要考察對象的人是邊學道，不存在泄漏風聲的可能。
而徐成功之所以推薦這個區(qū)，原因是他認識這個區(qū)的開發(fā)商，有他居中搭橋，開發(fā)商會拿出最好的戶型給邊學道，甚至會給出一個比較高的折扣。同時對于開發(fā)商來，有這樣一個機會結識邊學道，有百利而無一害。
不過在這中間有一個關鍵要點，那就是邊學道會不會親自出面。通常情況下，邊學道這種大忙人，就算買樓，等閑也不會親自出面，九成九是手下的人幫著辦。
站在開發(fā)商的角度看，如果邊學道親自到場，則一切好。而如果邊學道不出面，那這里面的文章可就大了去了。總不能徐成功領來的人是邊學道的某某某，就聽信吧？
特別是在開發(fā)商看來，自己家的樓盤雖然是滬市知名的高檔區(qū)，品質上也很有信心，可要能入邊學道這種頂級富豪的眼，他還是不太信的。
事情是明擺著的，邊學道前一個爆出來的房產交易是花近45億元買下香港太平山頂?shù)陌倌旰勒訓|花園。
45億啊！
開發(fā)整個華府天地區(qū)才多少錢？
邊學道怎么會看上自家這種樓盤？
打電話溝通的時候，開發(fā)商老總明確問了徐成功：“確定是邊學道的直系親人，而不是邊家的旁支親屬？”
這個問題徐成功沒法明確回答，他總不能我估摸著這個徐家女八成能成邊太太。
且不這事有準沒準，單如果徐成功成為傳言的源頭，八成以后也就沒機會跟邊學道一桌吃飯了。
所以徐成功只好模棱兩可地：“絕對是跟邊學道很親近的人。”
徐成不交底，見慣了風浪的開發(fā)商老總很干脆地明言：“如果看房時邊學道沒來，可以看在徐總你的面子上給打個九六折。如果邊學道親自到場，可以打八八折，同時徐總你以后買我們公司的房子，我給你打九折。”
好吧，一道很好算的數(shù)學題——徐成功的面子值4個點，而如果徐成功能把邊學道領去，另外給他6個點的好處費。
這也是應有之意。
要知道，邊學道這個層次的人，平時一起玩耍的基都得是行業(yè)大佬，最起碼也得是夠格參加“中國企業(yè)領袖年會”的老總。
開發(fā)華府天地的老總雖然身家不俗，但離邊學道那個層次還差得很遠，如果沒有特別的機會，他和邊學道根不上話，而就算找到給力的引薦人，把名片遞過去，也不見得邊學道會記住他這一號人。
而如果像徐成功的，把邊學道帶去自家樓盤，并且買下一套房子送給關系親密的人，開發(fā)商就可以名正言順地給個折扣送出人情。
只要有人情，以后就有繼續(xù)打交道的機會。
別的不論，就外頭正在傳的有道集團月底在滬市的酒會，如果能接到有道集團的邀請，到時在酒會上能結識多少大佬？鋪開多少人脈？若能借勢突破目前的格局再上一層樓，未來拿地、融資、跨領域投資都會大有可為。
所以……
跟公司下屬楊浩一樣，開發(fā)華府天地的老總陳海庭也失眠了。
楊浩失眠，是因為他郁悶于自己憑著一口心氣獨立奮斗到現(xiàn)在，到頭來還是走李裕和于今的“老路”。
陳海庭失眠，是因為他最近一直在想辦法爭取參加有道集團月底的酒會，可是不得其門。現(xiàn)在似乎有一個機會，偏偏又是不可控的。
天亮后，陳海庭打了幾個電話，然后整理儀容，他要親自去售樓中心坐鎮(zhèn)。
……
……
同一個上午，香港，晴。
頂層公寓里，祝德貞正跟孟婧姞一起吃早餐。
祝德貞的盤子里有蛋有肉，孟婧姞面前卻是一盤綠綠的蔬菜沙拉。
見孟婧姞一臉不高興地吃著菜葉，祝德貞問：“上午還要去游泳？”
孟婧姞“嗯”了一聲，繼續(xù)嚼青菜。如果邊學道在場，他一定能看出來孟婧姞胖了一點，不多，但確實胖了。
祝德貞低頭慢條斯理地切著盤里的牛肉，笑吟吟地：“河馬每頓都吃素，整天游泳，還是胖，認命吧！”
孟婧姞聽了，像被踩到尾巴的貓，放下手里的叉子：“看樣子國貿8層這個誘餌失效了，邊學道也許根不會來找你談，唉，怎么辦，認命吧！”
叉起一塊牛肉放進嘴里，祝德貞一臉從容地：“他會來的。”
孟婧姞揚了一下眉毛：“那又怎樣呢？”
祝德貞放下叉子，自信十足地：“斯人若彩虹，遇上方知有。”
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