黃近東其實(shí)只提前離開了一時(shí)。rg
即便沒(méi)走，下午的會(huì)他也只能參加前半程，因?yàn)楹蟀氤痰臅?huì)議必須得是子公司總裁級(jí)別以上的高管才能參加，黃近東的級(jí)別不夠。
下午。
簡(jiǎn)短休會(huì)后，邊學(xué)道等人轉(zhuǎn)移到容納人的會(huì)議室繼續(xù)開會(huì)。
國(guó)際慣例，參會(huì)者少，會(huì)議內(nèi)容重要。
相比于上午開會(huì)時(shí)討論的“除蟲、輪崗、看路”等內(nèi)容，下午閉門討論的幾個(gè)議題才是集團(tuán)的戰(zhàn)略核心議題。
第一個(gè)議題由沈雅安提起。
這也是輪崗前，身為主抓絡(luò)互聯(lián)（IT）事業(yè)部副總裁的沈雅安提出的“最后一個(gè)”議題。
議題的核心是——支付！
沈雅安一直非常關(guān)注“支付”，他認(rèn)為有道集團(tuán)想要做大做強(qiáng)，必須擁有自己的支付體系，以此鋪開金融布局。
之前兩年，通過(guò)智為科技開代理的絡(luò)游戲的充值系統(tǒng)和內(nèi)置商城，沈雅安驗(yàn)證了支付渠道的快捷強(qiáng)大，并且積累了一定的支付技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。
兩年下來(lái)，沈雅安堅(jiān)信“大數(shù)據(jù)+金融”是未來(lái)二十年的商業(yè)王道。
會(huì)議室不大，用不到麥克風(fēng)，沈雅安清了一下嗓子，開口：“古今中外商業(yè)的核心，用一個(gè)字概括是——錢！用兩個(gè)字概括是——消費(fèi)！在1世紀(jì)，在大數(shù)據(jù)的背景下，什么數(shù)據(jù)最有商業(yè)價(jià)值？毫無(wú)疑問(wèn)是金融數(shù)據(jù)。”
“金融的質(zhì)是數(shù)據(jù)，也就是人們常的‘物以稀為貴’。大數(shù)據(jù)中的互聯(lián)金融數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)交易清單、交易軌跡、用戶畫像等信息進(jìn)行分析、挖掘、建模、再造，將人的消費(fèi)行為演變?yōu)榍逦梢暤哪Ｐ汀Ｓ辛诉@個(gè)模型，既可以判斷該人的消費(fèi)能力、消費(fèi)傾向和消費(fèi)階段，有利于針對(duì)性投送廣告；可以匯聚為‘分母數(shù)據(jù)’，判斷哪些行業(yè)比較景氣，哪些品牌更受歡迎，判斷某個(gè)產(chǎn)品在不同地區(qū)的被認(rèn)可程度，以及不同地區(qū)的消費(fèi)喜好差別；同時(shí)還可以建立用戶信用體系，為其他金融服務(wù)提供判斷依據(jù)”。
“有道有數(shù)據(jù)中心，也就是我們手里有數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的問(wèn)題是，有道缺少一個(gè)成規(guī)模的支付入口，沒(méi)有這個(gè)支付入口，我們的數(shù)據(jù)就沒(méi)法形成閉環(huán)。原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)人在電腦上擊了什么，只代表他感興趣。一個(gè)人花錢購(gòu)買了某個(gè)東西，則代表他需要或者非常喜歡這個(gè)東西。‘感興趣’和‘非常喜歡’之間的差別，往往決定著一類產(chǎn)品不同品牌的生死，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)投資人來(lái)意義非凡。因此，大數(shù)據(jù)最重要是讓數(shù)據(jù)形成閉環(huán)，而想要實(shí)現(xiàn)完整閉環(huán)，手里必須掌握支付入口。”
拿起杯子喝了口水，沈雅安接著道：“因此我想……未來(lái)二十年，得支付者得天下。”
沈雅安完，會(huì)議室里陷入短暫安靜。
幾秒鐘后，邊學(xué)道開口：“支付入口導(dǎo)入的精準(zhǔn)的消費(fèi)數(shù)據(jù)可以極大提升有道數(shù)據(jù)中心的商業(yè)價(jià)值，可以提升有道數(shù)據(jù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這一毋庸置疑，因此，我個(gè)人十分支持開辟支付入口。”
“但是……”
邊學(xué)道話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)道：“對(duì)于‘得支付者得天下’，我認(rèn)為大方向是對(duì)的，但方向還需要討論。”
“我的看法是，隨著智能手機(jī)普及，移動(dòng)支付是大勢(shì)所趨，所以應(yīng)該改成‘得移動(dòng)支付者得天下’。”
沈雅安聽了，眉頭一動(dòng)，想要話。
沒(méi)等沈雅安開口，邊學(xué)道接著道：“推廣‘移動(dòng)支付’，需要拼三——第一，安。想要在支付領(lǐng)域獲得用戶認(rèn)可，我們必然得提供金融級(jí)的安技術(shù)。因?yàn)椋猜┒床恍枰啵灰粋�(gè)，就能摧毀用戶的信心，所以我們需要最好的人才、最棒的團(tuán)隊(duì)來(lái)做這件事情。”
這句話時(shí)，邊學(xué)道的目光從王一男和章曉龍身上掃過(guò)，二人同時(shí)微微坐直了身體。
“第二，平衡！”
看著用心傾聽的一眾下屬，邊學(xué)道侃侃而談道：“所謂平衡，指兩方面——其一，要在軟件安性和便捷的支付體驗(yàn)之間找到理想平衡。其二，推出初期，不要跟其他支付機(jī)構(gòu)和平臺(tái)形成激烈對(duì)抗……”
“邊總！”
聽到這里，沈雅安終于忍不住了，他插話：“咱們推出支付入口，等于跟支付寶搶市場(chǎng)，不可能不正面沖突。”
邊學(xué)道聽了，笑著擺手：“你的問(wèn)題等下再，我先第三——爭(zhēng)奪線下支付場(chǎng)景。想要將咱家的移動(dòng)支付入口做大，一句話，打造場(chǎng)景金融服務(wù)平臺(tái)。水電煤氣電話費(fèi)就不了，百貨商場(chǎng)、酒店、飯店、咖啡廳、連鎖市、電影院，所有有收銀臺(tái)的地方，乃至出租車上，都要有我們的支付宣傳海報(bào)和支付入口。這么做，既為了布局更多支付場(chǎng)景，還為了率先培養(yǎng)用戶習(xí)慣，因?yàn)橐苿?dòng)支付這種行為身存在一定的慣性、粘性和唯一性。而一款支付軟件，用戶使用的頻次高，依賴性就會(huì)強(qiáng)。”
聽邊學(xué)道到這兒，會(huì)議室里的精英們基明白他的意思了。
老板這個(gè)思路真的很牛逼！
過(guò)線上的慘烈戰(zhàn)場(chǎng)，直接主攻線下個(gè)人移動(dòng)消費(fèi)和金融額支付，把人類的各類消費(fèi)行為都涵蓋在內(nèi)。如此一來(lái)，就支付而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)出了支付寶的支付場(chǎng)景，最牛的是，還可以提供廣闊的想象空間，有朝一日甚至可以做到“無(wú)處不在”。
老板就是老板，服氣！
半分鐘后，洪誠(chéng)夫第一個(gè)問(wèn)：“如何防止銀行阻擊我們？”
邊學(xué)道：“我們可以采用有別于支付寶自建賬戶體系的開放模式，將軟件直接跟銀行卡捆綁，資金還是沉淀在銀行卡里，我們做的只是幫助人們把銀行卡里的錢便捷地支付出來(lái)。”
傅采寧第二個(gè)問(wèn)：“如何應(yīng)對(duì)支付寶的反擊？”
邊學(xué)道：“尋求差異化，大家各走一條路。用支付寶付款后，通訊錄會(huì)增加一個(gè)好友。咱們反其道而行，掃完碼付完款，各奔東西。有些交易，用戶可能會(huì)在乎付款憑證并且保留賣方的聯(lián)系方式。有些交易，比如在路邊買二斤蘋果，誰(shuí)愿意自己好友名單里多出一個(gè)賣蘋果的陌生人？在金融屬性和社交屬性二者里，支付寶注定只能選擇其一，總有一條路留給咱們走。”
武思捷第三個(gè)問(wèn)：“在線下宣傳推廣之前，如何鋪開社會(huì)認(rèn)知度？我感覺(jué)這一步才是最考驗(yàn)人的。”
呃……
心里想著“微信紅包”，邊學(xué)道嘴上：“這個(gè)我也沒(méi)想好，大家集思廣益一下。”
話三分好，信人七分妙！
眼下是9年，絡(luò)環(huán)境，智能手機(jī)普及率，以及微信前身kki的成熟度，都不足以支撐另一個(gè)時(shí)空被馬雲(yún)稱之為“偷襲珍珠港”的微信紅包戰(zhàn)役。
再怎么快，微信紅包戰(zhàn)役也得兩三年后才能打響，而這兩三年時(shí)間里可能生的事情太多了，所以還是把子留在自己肚子里最保險(xiǎn)。
靜了幾秒，章曉龍開口問(wèn)：“你打算把支付入口設(shè)在哪里？”
沉吟片刻，邊學(xué)道：“我初步想法是設(shè)在kki上，這件事，大家都意見。”
好吧……
大家都沒(méi)意見。
老板已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了：得移動(dòng)支付者得天下！
有“移動(dòng)”兩字，智為微博就沒(méi)戲了，所以很明顯，只有眼下正風(fēng)靡北美、歐洲的kki最合適。
當(dāng)然，kki也有不足之處，那就是國(guó)內(nèi)的反響遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)外火爆。
kki剛推出時(shí)，在國(guó)內(nèi)也火熱了一陣子，可隨后嘗鮮的人就漸漸散去了。
散去的原因只有一個(gè)——大多數(shù)人周圍有is和andrid智能手機(jī)的朋友很少，形不成熱鬧的氛圍。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)其他公司沒(méi)有立刻跟進(jìn)“山寨”的原因則要耐人尋味的多，按照圈里的法是——kki的功能太簡(jiǎn)單了，QQ只要做一個(gè)類似的手機(jī)客戶端，就可以輕而易舉地殺死kki以及其他“山寨者”，所以“山寨”kki等于是白費(fèi)力氣。
而QQ呢，因?yàn)閗ki在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)反響并不好，所以它入場(chǎng)的**并不熱切，同時(shí)它還在等其他“山寨者”出現(xiàn)，等有人出來(lái)在前面當(dāng)擋箭牌。有道集團(tuán)不是可以隨便揉捏的公司，入場(chǎng)姿勢(shì)太難看的話，不定就要吃虧。
至于跑到國(guó)外抄kki，丟不丟人且不，是真不知道“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”四個(gè)字怎么寫嗎？
世事就是這么奇妙！
就這樣，各方陷入一種詭異的互相掣肘的狀態(tài)，讓kki得以緩慢生長(zhǎng)。
這時(shí)的kki，看不出會(huì)開花的樣子，也看不出凋零的趨勢(shì)，不好不壞，就那樣。
墻內(nèi)開花墻外香，這種局面不僅讓其他人感到矛盾，邊學(xué)道心里也很矛盾。
他原的打算是讓kki趟路，然后再推出“成熟產(chǎn)品”微信。
可眼下kki在北美的表現(xiàn)太讓人吃驚了，邊學(xué)道著實(shí)有舍不得放棄kki如此好的開局。
所以最近一段時(shí)間他很猶豫，猶豫要不要拋開最初的構(gòu)想，直接把微信的功能一樣一樣加到kki上，用kki打天下。
現(xiàn)在，似乎到了做出決定的十字路口。
如果把支付入口嵌在kki上，就不能輕易放棄kki，因?yàn)槟菢訒?huì)消耗用戶對(duì)“有道系”支付入口的印象和信任度。
重大決定需要三思而后行，所以支付入口暫時(shí)放一邊，會(huì)議進(jìn)入第二個(gè)議題——收購(gòu)東芝半導(dǎo)體。
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