原洪濤以為麻子是歲數(shù)大了性子也變了，沒想到他是帶著目的來玩的，幾個(gè)月之后他在銀錠橋頭租房也開了一家宏利電腦屋，十二臺(tái)電腦。
開開吧，電腦屋又不是自己的專利，誰開自己也管不著。不過麻子的電腦屋離鑫月電腦屋的距離有點(diǎn)近，競爭必不可少，還是特別激烈那種。
這回洪濤沒再慣著他，直接把鑫月電腦屋的上機(jī)價(jià)格降到了八塊。一方面是現(xiàn)在電腦屋多了起來，五六塊錢玩一時(shí)的是常態(tài)，再保持高價(jià)位會(huì)丟失一部分客人。另一方面是為了壓制麻子的獲利空間，拖慢他擴(kuò)大經(jīng)營的步伐。
自己的電腦屋都經(jīng)營了一年多，早進(jìn)入盈利階段，他的電腦屋才開，上來打價(jià)格戰(zhàn)，賠錢肯定不會(huì)，但會(huì)留下慢性病。啥慢性病呢？是營養(yǎng)不良！
一旦獲利空間被壓縮，投資收回的時(shí)間會(huì)拉長，光收回投資可以盈利了嗎？還不是。電腦這種設(shè)備是要不斷更新的，不可能一次投入能用到壞。而且設(shè)備更新的頻率還很快，比洪濤預(yù)計(jì)的快了不少。
原洪濤計(jì)劃至少二年以后才有必要更新設(shè)備，可是按照現(xiàn)在電腦軟件的發(fā)展速度來看，一個(gè)游戲比一個(gè)游戲吃內(nèi)存、吃CPU、吃顯卡，恐怕連兩年都熬不住得提前更換。
壓低利潤等于給對方增加了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，當(dāng)需要再次投入大筆資金更新設(shè)備時(shí)，對方會(huì)發(fā)現(xiàn)手里的錢沒剩下多少了，還敢不敢繼續(xù)投入繼續(xù)競爭都要另，這等于是把一個(gè)身邊的潛在敵人扼殺在搖籃里。
自己剛開業(yè)洪濤的電腦屋降價(jià)了，麻子算不太懂電腦，人事兒應(yīng)該還是懂的，于是兩家電腦屋雖然規(guī)模相差很遠(yuǎn)，但暗地里一直都在較勁兒。可惜這個(gè)勁兒沒較兩個(gè)月勝負(fù)已然分明，鑫月電腦屋依靠機(jī)器數(shù)量多、服務(wù)質(zhì)量高、環(huán)境好、規(guī)范化管理和一個(gè)大殺器完勝。
麻子的宏利電腦屋生意非常一般，白天甚至連一半人都坐不滿，但凡鑫月有地方，也沒人樂意來他這個(gè)屋子里玩。也包夜的時(shí)候人稍微多點(diǎn)，畢竟他那里才需要二十塊錢，而鑫月電腦屋的包夜價(jià)格還是三十五，差了快一倍。
這個(gè)大殺器是什么呢？其實(shí)不是一個(gè)大殺器，而是一整套，它叫做會(huì)員制、積分制和免費(fèi)游戲服務(wù)制度。
沒錯(cuò)，這是保羅出的那個(gè)主意，讓張媛媛細(xì)化之后開始實(shí)施的新政，直接在京誠的六家電腦屋和鑫月電腦屋里統(tǒng)一實(shí)施。
任何一位顧客在這七家店里只要一次性充值夠一百元，會(huì)直接獲得一張會(huì)員卡，拿著會(huì)員卡可以去任何一家連鎖電腦屋消費(fèi)、充值、并積累相應(yīng)的積分，同時(shí)上機(jī)費(fèi)用打九折。當(dāng)積分達(dá)到一千塊錢時(shí)會(huì)員卡升級成白銀級，上機(jī)費(fèi)用八折。三千塊為黃金級，上機(jī)費(fèi)用七折；五千塊為鉆石級，上機(jī)費(fèi)用六折。
除了享受打折服務(wù)之外，在同等情況下，會(huì)員等級高，上機(jī)優(yōu)先級別大。
什么意思呢？是一個(gè)普通顧客和一個(gè)拿著會(huì)員卡的顧客同時(shí)來到吧臺(tái)開機(jī)，只有一臺(tái)空閑電腦時(shí)，收銀員必須先給持有會(huì)員卡的顧客開，普通顧客對不起了，再等等吧，不是因?yàn)槟汩L相不好，而是規(guī)定，細(xì)節(jié)都在墻上貼著呢。
這樣一來的話，很大一部分熟客成了京誠和鑫月兩家公司的會(huì)員，玩不玩先放一邊，每人至少要先扔一百塊錢出來。張媛媛拿著這筆錢直接投入到火車站電腦屋的前期建設(shè)中去了，一分錢也不用從兜里掏，不到半個(gè)月幾十萬到手，還沒利息。這筆賬張媛媛算的比洪濤還清楚，頭一次在做生意的問題上把洪濤使勁兒夸了夸。
除了會(huì)員制和積分優(yōu)惠政策之外，張媛媛的另一個(gè)舉措讓洪濤心疼的直咧嘴，同時(shí)也佩服得五體投地。這個(gè)娘們既有眼光又有魄力，費(fèi)林他們這十勇士的游戲服務(wù)隊(duì)伍被她給收編了，每個(gè)月發(fā)給保底工資，月底視工作量再發(fā)放數(shù)量不等的獎(jiǎng)金。
他們的工作是在七家電腦屋里免費(fèi)幫持有會(huì)員卡的顧客代玩各種游戲，不管你玩什么，只要有需求，去這家店的吧臺(tái)找駐店游戲工程師，他們會(huì)幫你免費(fèi)解決，但上機(jī)費(fèi)用還得顧客出。
這些號稱工程師的家伙啥專業(yè)技能都不會(huì)，唯獨(dú)對各種游戲、聊天室什么的一門靈，琢磨游戲通關(guān)攻略、耗著時(shí)間幫你在聊天室里罵人、成宿的幫你申請靚號等等，都是他們的職工作。
用張媛媛的話講，會(huì)員制像是夜場里的最低消費(fèi)，留住有消費(fèi)能力的客人、淘汰消費(fèi)能力弱的客人，以達(dá)到占領(lǐng)高端市場的目的。游戲工程師則是夜場里的時(shí)裝模特、歌舞、魔術(shù)表演，不求掙錢，只求讓客人覺得在這里花錢有意思、心里舒服、有白占便宜的感覺。工資什么的當(dāng)成，你請模特隊(duì)、舞蹈團(tuán)來表演不得花錢啊！
“真是邪門了，干夜場居然干出一個(gè)CEO，早知道這樣那些孩子還去讀什么工商管理啊，都扔夜場里當(dāng)姐、當(dāng)少爺唄，又掙錢又學(xué)知識。以后世界五百強(qiáng)企業(yè)里都得多一個(gè)新規(guī)定，凡是沒在夜場紅過的人，一律不能進(jìn)入公司高層！”心里是嫉妒和羨慕，嘴里卻是怪話連篇，洪濤很不甘心自己的十勇士被張媛媛?lián)屪撸譀]轍。
“會(huì)員卡的主意是你出的、各店會(huì)員卡互聯(lián)計(jì)費(fèi)的軟件和服務(wù)器也是你找人做的、費(fèi)林他們也是你組織起來的。我是跟在你后面打下手的副手，真正的總指揮是你。”
現(xiàn)在的張媛媛完變了，不再和洪濤爭權(quán)奪利、事事拔尖，時(shí)不時(shí)的給洪濤灌點(diǎn)**湯，還灌得心甘情愿、笑逐顏開。孫麗麗是情的力量，這種看不到摸不著的東西確實(shí)能改變一個(gè)人，還改變得非常徹底、非常順滑，不知不覺間得手了。
雖然張媛媛得有點(diǎn)夸張，但除了會(huì)員卡這個(gè)主意是來自保羅之外，其它兩個(gè)事確實(shí)是洪濤**完成的，也確實(shí)幫了她的大忙。費(fèi)林這十個(gè)人不提了，他們屬于洪濤的歪打正著。可各店會(huì)員卡互聯(lián)的實(shí)現(xiàn)真是不太容易，即便有林強(qiáng)和保羅的大力協(xié)助，也折騰了一個(gè)多月才算完成。
現(xiàn)在蜜蜂管理軟件已經(jīng)升級到了版，這個(gè)版除了在原來1版的基礎(chǔ)上做了一些資源優(yōu)化、加強(qiáng)了安防護(hù)、增加了貨物庫存之外，最大的改變是多了一臺(tái)專門的計(jì)費(fèi)服務(wù)器。
這臺(tái)服務(wù)器放在孫麗麗的辦公室里，通過互聯(lián)可以連接二十臺(tái)服務(wù)端的收費(fèi)服務(wù)器，從中收集會(huì)員卡充值、消費(fèi)信息，然后再適時(shí)傳送回去，以便讓各店收費(fèi)服務(wù)器上的會(huì)員卡用可以實(shí)時(shí)正確顯示余額、正確扣費(fèi)，以達(dá)到會(huì)員卡聯(lián)消費(fèi)的目的。
為了開發(fā)這套玩意，林強(qiáng)專門給洪濤介紹了兩名他的學(xué)弟，這兩位其實(shí)才是蜜蜂管理軟件的真正作者，他不過是個(gè)構(gòu)架師，具體的程序都是人家編寫的。他們兩位供職的單位是個(gè)吃國家撥款的研究單位，想得到研究經(jīng)費(fèi)得有項(xiàng)目還得有資歷、有關(guān)系，他們倆屁也沒有，所以只能當(dāng)個(gè)碎催，拿死工資。
洪濤這次吸取了上次的教訓(xùn)，完善蜜蜂軟件之前和他們倆談好了版權(quán)問題，然后支付了五萬塊錢，把蜜蜂版的版權(quán)都買了過來。
那兩位也痛快，他們只求財(cái)不求名。這玩意對他們而言也出不了名，還不敢讓單位知道，否則人家一聽，好啊，你們不踏踏實(shí)實(shí)搞研究，還出去干私活了，得，以后有好事兒也沒你們倆什么事兒了。
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