艾爾從窗前走了回來，不再是一道金色的背影留給眾人，看起來倒是比一開始親近了許多。uukla

    “我承認，一開始我把在圣輝城經(jīng)商看得太過簡單了，這不是各位的錯，而是我艾爾愛德華的錯。一開始的挫折并不可怕，這世上極少有順風順水，無往不利的事。相反大都壯闊事業(yè)的開頭都是舉步維艱，勉力維持而已。相比之下我們可以是幸運很多了。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，關鍵的是要知道我們?yōu)槭裁撮_頭出了問題，今后要如何克服這些問題，進而打敗那些競爭對手。”，艾爾坐下后，首先對眾人得是這么一番話，言語間將大部分的責任歸咎到了自己頭上。

    薩沙在一旁聽得連連頭，他最怕的就是身為貴族的艾爾心懷驕橫之氣，恨不得一口氣吃成個大胖子，剛建立商行就要烈火烹油，鮮花著錦，在這圣輝城闖出一片天地。若是事情稍有不順，就氣急敗壞，指手畫腳，胡亂指揮，搞出一灘爛攤子出來。現(xiàn)在看來艾爾少爺還是很有理智的，話又回來。若他不是這樣的杰出人物，當初在荊棘城又怎會把自己逼迫到那等窘境？

    薩沙清了清嗓子，接過話頭道：“剛才艾爾少爺責任在他，這可讓我羞愧萬分了。明明主事人是我，負責籌辦具體事務的也是我，要責任，一切的責任都在我頭上。經(jīng)商了這么多年，卻是還不如我十幾歲的時候。”，他自嘲地笑了笑，接著道：“那時候自己雖然毛手毛腳的，卻還是知道敬畏二字。接手生意的時候戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，生怕出了什么差錯。現(xiàn)在這生意做大，就妄自尊大，目空無人起來，把最基的心謹慎的原則都忘得一干二凈。自以為自己在西境的那一套天下無敵，就在圣輝城生搬硬套地施展起來，卻是瞧天下商人了。”

    他嘆了一口氣，站起身來脫帽向在場眾人鞠躬致歉，“這次商行開業(yè)不利，責任完在我，在這里真要和大家聲對不起。”，他這一鞠躬在場的這些管事哪還能坐得住，紛紛站起來訴著自己的過錯，好替自己的頂頭上司分擔一些責任。

    “好啦，大家也不必如此，這次召集大家過來又不是為了開批斗大會，而是集思廣益，想出解決問題的辦法。光是站著自己的不是又有什么用，除了費唾沫毫無用處。各位都是精熟業(yè)務的老把式了，大家坐在一起多思考，多出聲，總能想到一兩條行之有效的辦法的。”，艾爾揮了揮手，喝止了大家，接著對薩沙道：“薩沙先生，您接著吧，這次我們到底出了什么問題。”

    薩沙長出了一口氣，心想這一關算是過了。艾爾少爺一直很尊重他，但薩沙知道這面子是艾爾少爺給的，也是自己掙得。若是剛才還沒臉沒皮，推卸責任，不僅面子沒了，估計是連里子都要丟了。聽到了艾爾的提問，薩沙仔細思索了一會，方才斟字酌句地道。

    “我這幾日也在仔細觀察，思考。發(fā)現(xiàn)這圣輝城與我們西境還是大不相同的。在西境，由于領主大人仁慈大方，再加上地廣人稀。因此絕大多數(shù)人還是有活干，有田耕的，因此雖環(huán)境惡劣，條件艱苦。大部分家庭還是薄有余財，平日里有了錢，還能給家里添置什么。”

    “可這圣輝城卻是大不一樣，幾乎絕大多數(shù)平民都是佃戶，從早到晚，熬暑耐寒的在地里刨食，辛苦了一年所得還得上繳城中的貴族，若是遇到個天干雨澇，自然災害之類的，立馬家破人亡。這種情況下他們哪來的余錢買日用品，除了實在不可或缺的米鹽之類的，他們連醬醋油茶這些都舍不得買的。”

    “所以我們在希利文區(qū)攤子鋪得很大，又收購了一些供貨的廠家，卻沒有什么用處。反而是生產(chǎn)，是販賣就虧錢。現(xiàn)在我們在希利文開的那些商鋪基上都已經(jīng)停業(yè)了。”

    他接著喝了口水，潤了潤嗓子，接著道：“再我們在曼尼區(qū)的店鋪。我這幾日也向一些熟悉起來的朋友請教了幾次，這曼尼區(qū)的商行其實大部分就是行腳商，走南闖北，連通各地。將圣輝城的特產(chǎn)運往四境，再將四境的商鋪運回圣輝城，高買低賣，從中牟取暴利，有時候運一趟可以翻四五十倍的利潤。當然這樣的商行也有幾個條件，一是要有實力不錯的護衛(wèi)，不然半道上被雁賊劫了，那真是血無歸，哭都沒地方去。二是商隊要大，活計、騾馬、貨物都要多，這出門行商不同于開店生意，短則三四個月，長則一年半載，走一趟就要賺足整年的費用和利潤，不然就會入不敷出。三是要家大業(yè)大，資雄厚。出門在外，難免有個意外之災，整隊商隊軍覆沒也是有可能的事，這時候就要求這商隊經(jīng)得起打擊，抗的起風浪，不會因此一蹶不振，還能再組織起商隊。四是要有慣熟的商路，一路上的關卡，住宿，販賣的地都是走熟了的，都打好了，什么能買，什么能賣都了熟于胸，不會錯了時節(jié)，導致虧。”

    “圣輝城的這些商行大多都是有上百年的歷史了，子承父業(yè)，一代代傳下來的。有資，有人脈，有上路，我們西境商行才剛剛開業(yè)，是萬萬比不了的。”

    “至于我們在霍利區(qū)的店鋪，倒是最賺錢的。這些貴族一向是揮金如土的，并不在意價格多少，只在乎買的合乎心意，稀有華貴就行了。因此我們西境的一些特產(chǎn)還是很受歡迎的，特別是各種魔獸的毛皮，每次上架都是一掃而空。”

    “不過要西境最賺錢的行當，還不是這些走商路的行腳商，而是四種：米，鹽，礦，錢。”，薩沙對著眾人，伸出了四根手指頭。

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