三天后，京城。 ．

    區，東三環，國展中心附近的一座五星級酒店。

    馮見雄和史妮可一身精英商務人士的打扮，拿著邀請函，施施然在引導秀的指示下，走進大會議廳。

    他們訂下的鄒酒店，也是根據主辦方的推薦，直接安排在同一家酒店的樓上大多數來參會的公司，都不會殊方面的錢，因為可以直接在公司繳納的會務費里扣除，辦事兒的人干嘛給老板十？

    再，奢侈一點，也是公司的門面。

    大會議廳足足有六七百個座位，來與會的企業估計少有三百家，每家還不一定只來一個好多國企都是趁這種出差享樂的機會塞好幾個人的。所以基上沒有什么空位子。

    前排的作為上還放著企業的名牌，應該都是給了大錢的理事級單位，后面的就只管驗過邀請函、確斃位子坐就可以了。

    馮見雄這種借資質混進來的，當然不可能有好的待遇。

    “我們去后排吧，你坐側門邊上的那個位置，我們分開呆會兒中場散會的時候，想辦法多拉些朋友，堵門發名片。我找找茉茉姐，一會兒在阿貍的代表團旁邊找個位置。”馮見雄低聲對史妮可面授機宜，教她怎么在這種誠眷認識更多人，然后準備兵分兩路。

    史妮可原來沒經歷過這種研討會，不由有些緊張，臉皮居然也薄了起來，不好意思得挪不開步來。

    一想到有可能冒犯攔壯些大佬強行搭訕、會不會被對方討厭搞砸史妮可心里就亂哄哄的。

    畢竟，就算是程唯那種以不要臉著稱的掃樓男出身，面對這種對方都是一方老板的誠時，內心也會忍不住掂量掂量的。注：滴滴老板。）

    “會不會讓人討厭啊我我怕搞砸了，要不你跟我坐一起吧，你到時候示范給我看幾次”史妮可掙扎了一下，還是差點兒急哭了，用懇求的語氣。

    “唉，罷了，那你發短信找找茉茉姐吧。”馮見雄曳嘆息，只能接受這個事實。

    雖然史妮可已經做好了不少事情了，也學會了很多，可骨子里畢竟只是一個青澀的大二女生。

    她如今，還只能做到模仿那些馮見雄親自演示過的事情。

    馮見雄踱到會議廳側后方那扇側門附近，找了兩個位置會議廳有六個門出去，不過左后側的這扇門整對了旁邊的宴會廳和茶水間。按照協會的安排，一會兒中午就是在那個宴會廳給大家提供高檔自助餐的。

    以馮見雄的經驗，他完可以預料到，今天來的單位里，有至少百八十家國企的領導代表，是帶著蜜來長見識的，那些蜜不一定會對講的內容感興趣，不定一會兒就提前溜去吃自助海鮮大餐了。

    所以，堵這個門搭訕發名片，效率肯定是最高的。

    商務攬活，點點滴滴都是學問⌒些東西沒法總結言傳，史妮可只能是拼命猛記。

    “旁邊前前后后這一堆人，估計都是同行，都是品牌代理公司的人。”剛剛落座，馮見雄就微微往邊上一側，用只有史妮可才聽得見的語氣給妹子掃盲。

    史妮可聞言驚覺，細細看去，果然發現這一堆約莫十幾號人，旁邊還空出一堆位置，儼然自成一派。衣著打扮看上去也比企業代表更加拘謹正式，舉止也明顯有些不出來的不一樣。

    史妮可暗暗咋舌地問：“這么多？都是搶生意的？”

    “那當然，不過估計沒哪家有我們的實力哪怕用正常手段，爭取到一家來各項數據、資質、資歷都夠了的企業，幫它們運作出一個馳名商標，都能收然百多萬代理費了。

    哪怕在工商總局沒關系的人，但凡膽子夠大，來鳥槍酚活兒，實際上并不去請客送禮托總局官員，只要接了七八家能過一家，那也是至少幾十萬的凈利潤這種錢誰不想賺？”

    國內的工商總局通過行政手段評馳名，每年的現狀大致上是這樣的：國每年參評的、各項硬性指標都達標的企業，數量大致相當于每年放出的馳名名額的五六倍。

    也就是，大家都不請托斥關系，誰都不找代理掮客，各憑事和運氣，五六個里也有一個能過。

    但是，因為有了各種和總局某些經辦官員認識的關系戶，去給各家掮客代理機構打工，所以找機構的成功率會大大上升，而裸申的企業不能徹底過不了，成功率也會下降到十分之一左右前提還是硬杠子都達標了。）

    這種局面，自然會導致很多騙吃騙喝實際上沒有硬扎關系的代理公司，打腫臉假裝自己牛逼，低價以風險代理的模式騙生意。

    所謂風險代理，就是事成之后才收錢，不馳名不要錢。

    然后那些真正認識總局官員的代理機構，或許開1萬一個代理費，而這種草根假貨代理只開六七十萬，還用“不馳名不要錢”消除客戶的戒心。

    然后，那些草根裸代就用鳥槍法，接個十個案子，實際上只是幫人做材料、做證據，背地里并沒有去總局托關系請客送禮但是對客戶謊稱他去請客送禮托關系過了）

    最后，只要靠賭運氣，十個里面有一個裸過了，收到了這六七十萬，他們還是能賺的因為光做1份材料，其實根沒花多少成，雇用幾個文員就行了。對方客戶之所以愿意出六七十萬，其實占絕大多數的大頭花銷，還是默認代理機構會從這里抽出五六十萬送給總局某個神秘人的。

    而這種裸代，最大的危害是耽誤了客戶的時間很多客戶聽了“不馳名不要錢”的許諾后，就想當然以為代理機構肯定會死命去托關系，然后覺得自己今年很有希望過。最后卻等了一年又一年，久久沒能馳名。

    因為裸代的存在，品牌代理機構這個斜的整體名聲，在這一兩年里也頗有損耗，很多客戶不再輕易相信聘請代理機構，所以大伙兒的接單難度其實都在提升。

    這里面有些門道，史妮可也是此前耳濡目染有所耳聞的，但更多還是身臨其境、見識過同心嘴臉后，才有了更深刻的認識。

    她和馮見雄坐在那兒低聲私語，主席臺上一陣陣揚聲器的響動，協會主席親自了些開場白，然后請了今天的客座教授上灘話，弛也漸漸安靜下來。

    史妮可還是比較有公德心的，當下也不再和馮見雄話，專心聽講起來。

    然而，這時馮見雄身邊另一側，卻有一個原隔了一個座的中年男人挪了過來，用胳膊肘捅了捅馮見雄。

    “兄弟，面生得很吶，同行吧四九城圈子里沒見過你，哪家換了殼子來的？”

    馮見雄上下打量了對方一下，這個中年男人大約4歲不到點，有股jx人特色的陰氣，一看就是裸代圈子里的。

    聽那人的黑話，一看就是把馮見雄當成了某個去年騙了一票、壞了名聲之后，注銷倒閉掉重新換殼注冊新公司，然后再來鳥槍法代理的新公司員工。

    不過，他的猜測也不能算錯因為馮見雄的公司確實只有一年的歷史。

    所以馮見雄也不愿意盤否認，只是笑著：“是啊，新公司。”

    那中年人點點頭，隨手掏出一張名片遞過來：“聽你口音，普通話還挺標準，還沒請教怎么稱呼、哪兒人呢？哦，失禮了，我叫劉傳棟，給面子就喊聲棟哥♀是我名片。”

    “馮見雄，錢塘人。”因為對方還沒露出明顯的惡意，馮見雄也不會伸手打笑臉人，無所謂地了些自己的信息，照例給了一張名片。

    “錢塘，好地方，有錢老板多。見雄商務咨詢公司呵，看名字就知道，你還是老板？”劉傳棟不動聲色地點點頭，“這樣吧我們這一片兒，都是我們這些四九城里的老少爺們兒劃好地盤的，老弟你來得倉促了。

    不過我們也不是不給飯吃，勸你你坐那邊角落去吧，你們吳省的企業代表都安排在那一塊，你到時候跟自己老鄉發發材料就是了，這兒的水太深，不適合你們這種沒在京城拜過碼頭的玩票貨”

    馮見雄微笑著并不回應，假裝聽不懂他的話。

    那劉傳棟頓時惱了：“嘿，你是聽不懂人話，鐵了心攪s棍拼價格戰了？實話告訴你，總局商標局的王處長、柴科長知道不？問問前面那幾個大佬，誰不是跟他們吃過飯的。再不閃開，信不信就算你撈到單子，我都給你打招呼封了？”

    “劉先生，不好意思，我不是很懂你的意思我跟你不是一口鍋里撈飯吃的人，你是不是誤會了。”

    “誤會個毛！”劉傳棟音量不大，語氣卻是聲色俱厲。前面另外幾個同行，也紛紛側目看過來，想確認是不是來了攪局的愣頭青，不顧按手地盤的江湖規矩。

    畢竟，四九城地界上，知道裸代這條路子的品牌代理事務所，就這么幾家，要是都誰都不服誰想徹底靠價格戰吞并低端市場，那絕對是極大損害整個行業總利潤的，太得罪人了。

    史妮可見狀也是暗暗心驚，捏了一把馮見雄的衣袖，用眼神求他考慮換個地方。

    “劉總，稍安勿躁，來一根？”馮見雄卻是依然一點都沒被嚇到，“我看你是真誤會了這么吧，未請教，閣下哪座名校畢業、學的什么、思考過了沒？律勝拿到手否？”

    劉傳棟一窒，他就是個混子型的代理，請客送禮拉關系的事絕對一流，拉幫結派劃地盤也牛逼，但要學術，那就是扯淡的。

    畢竟做品牌代理，就是些靠“銷售技能”的工作，真需要律師資格的人極少。

    這兒在座的代理公司，還停留在“行政審批馳名”這條老路子上⌒幾個能領略到馮見雄運作的“左右互搏、自我打假、布局司法認定馳名”的蹊徑？

    可笑這些人還把馮見雄當同行，殊不知就算他們認識工商總局某領導，難道還能打招呼管到最高院那邊去？

    根就是褲襠里放屁，兩股道兒。

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