劉淵明好懸沒(méi)被馮見(jiàn)雄那句“你的想法比我的計(jì)劃起碼少了兩三層腦回路”給噎死。
這就等于是當(dāng)面說(shuō)人圖樣圖森破，上臺(tái)拿衣服了。
人家好歹年屆四旬的老教授了，要不要這么被周歲的研究生甩臉？
幸好兩人很熟，有利益交易，又喝了點(diǎn)酒，知道是玩笑話。
“那……你說(shuō)你的全盤計(jì)劃是什么？”劉淵明耐住性子追問(wèn)。
馮見(jiàn)雄斟酌了一下，依然沒(méi)有選擇把所有細(xì)節(jié)都說(shuō)出來(lái)：
“在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，真正爆款的神作，都是有德者居之。如果是一家撲街的小公司，就算偶然做出了神作，但本身運(yùn)營(yíng)維護(hù)能力卻配不上擁有這款神作。那么，它最后的下場(chǎng)也就是大暴死，然后被名門大佬重制出一款配得上江湖地位、細(xì)節(jié)也打磨成熟的同類產(chǎn)品，取而代之。
這其實(shí)對(duì)大家都有利——對(duì)產(chǎn)業(yè)有利，對(duì)消費(fèi)者也有利。這個(gè)行業(yè)，本來(lái)就不應(yīng)該有‘因?yàn)槲夷X子靈光一閃想出了個(gè)好創(chuàng)意，就能吆五喝六笑傲江湖’的存在。硬實(shí)力，才是硬道理。創(chuàng)意，還不配成為壁壘的一個(gè)種類。這不是我的道德判斷或者價(jià)值判斷，我只是陳述一個(gè)事實(shí)。
那么，在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，一款爆款網(wǎng)游，到底可以期待哪幾種壁壘呢？
首先看技術(shù)，但這很難，把游戲做得別人做不到的優(yōu)美畫面、超強(qiáng)效果，固然可以形成顯卡危機(jī)型壁壘，但用戶的電腦也帶不動(dòng)，殺敵三千字損八百。對(duì)于網(wǎng)頁(yè)游戲來(lái)說(shuō)，大家都是在做把經(jīng)典變成便捷版、閹割版這種事兒，所以技術(shù)壁壘就徹底不存在了。最多優(yōu)化上差幾個(gè)百分點(diǎn)，但不是決定性的。
那么，剩下的就只有運(yùn)營(yíng)和宣發(fā)了——‘傳奇’和‘奇跡（MU）’這種可盜版的大IP就擺在那里，明擺了誰(shuí)蹭熱度誰(shuí)大賺，那就一窩蜂都去做了。技術(shù)上大家都一樣，所以不管哪個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)資格在資本方和運(yùn)營(yíng)方面前涯岸自高、索要高價(jià)。這時(shí)候，誰(shuí)能把自己的廣告低成本地投放到潛在消費(fèi)者面前、更精準(zhǔn)地投放到消費(fèi)者面前，誰(shuí)就是贏家。
你剛才說(shuō)的，找正版方要授權(quán)、以幫忙打假之名行誅鋤異己之實(shí)，只是運(yùn)營(yíng)勝利的一個(gè)方面而已。如何投放廣告、如何讓自己比同行更好地‘在不被告的情況下犯法’，多侵權(quán)一些IP價(jià)值、多侵犯一些宣傳拉客方面的利益、多換空殼公司在被追責(zé)之前抽逃掉賺到的熱錢，這里面學(xué)問(wèn)都大了去了。
所以我才說(shuō)，這種生意，就是要‘網(wǎng)頁(yè)游戲’這個(gè)細(xì)分風(fēng)口過(guò)去一兩年、技術(shù)團(tuán)隊(duì)大量被淘汰出來(lái)的時(shí)候，才是我們這種法務(wù)型和商務(wù)型人才進(jìn)入的好契機(jī)——當(dāng)年我介入NICONICO視頻網(wǎng)的時(shí)候，不也是優(yōu)酷、土豆都已經(jīng)建站一年半以上，后面跟進(jìn)的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)過(guò)搶占用戶心智的風(fēng)口、紛紛或倒閉或賤賣求退出的時(shí)候？
今天也是一個(gè)道理，對(duì)于不懂技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)那些技術(shù)含量并沒(méi)有高到‘僅此一家、別無(wú)分店’的行業(yè)，咱就是要趁著那些懂技術(shù)的人沒(méi)能力要高價(jià)、面對(duì)退出困局時(shí)才入場(chǎng)，然后，再靠我的運(yùn)營(yíng)天才去扳回某一塊細(xì)分市場(chǎng)——不然，哪來(lái)我說(shuō)一不二的溢價(jià)空間？”
馮見(jiàn)雄這番話，聽(tīng)起來(lái)很提氣，很振奮人心，足以讓心懷狐疑的合作者重新鼓起干勁。
當(dāng)然，劉淵明也是老江湖了，他完全聽(tīng)得出馮見(jiàn)雄在避重就輕。
比如，“XXXX方面，YYYY方面，這里面的學(xué)問(wèn)都大了去了”這句話，馮見(jiàn)雄在說(shuō)完之后，就沒(méi)有接任何下文。
顯然，馮見(jiàn)雄只是想給他打氣，而具體的底牌，如何操作，都是核心商業(yè)機(jī)密，不到實(shí)施的那一天，不到需要?jiǎng)Y明作為一顆螺絲釘加入到這臺(tái)賺錢機(jī)器中干活的那一天，是不會(huì)說(shuō)出來(lái)的。
只告訴你要干些啥，不告訴你怎么干。
當(dāng)然，劉淵明對(duì)此也沒(méi)有任何怨言可以說(shuō)，他知道馮見(jiàn)雄的遠(yuǎn)見(jiàn)和計(jì)謀有多可怕，也知道馮見(jiàn)雄的腦子才是一切的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人家有資格拿捏。
他回想了一下馮見(jiàn)雄在投資圈子里的業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)剛才的話還真挺有道理的，不由感嘆道：
“被你一說(shuō)，好像還真是這么個(gè)道理。當(dāng)初你剛進(jìn)NICONICO視頻網(wǎng)的時(shí)候，動(dòng)靜還很小，我也不熟這塊，居然不知道。還是兩年前那次辯論賽上，你投投資了半年了，在跟白執(zhí)中對(duì)噴的時(shí)候突然自己披露，我才注意到。當(dāng)時(shí)我還以為你貿(mào)然做投資，肯定是砸手里沒(méi)找好下家，估計(jì)要虧。但事情都過(guò)去了，后悔也無(wú)用，我才沒(méi)勸你。
現(xiàn)在想想，你倒是嚴(yán)格執(zhí)行了你自個(gè)兒那個(gè)‘懂技術(shù)的人才要搶風(fēng)口里的頭口水，只懂運(yùn)營(yíng)和鉆法務(wù)空子的人，反而偏偏得等技術(shù)風(fēng)口分出勝負(fù)、失敗的技術(shù)團(tuán)隊(duì)因?yàn)闆](méi)有獨(dú)占性而紛紛賤賣退出時(shí)進(jìn)場(chǎng)’的信條。
如此看來(lái)，這次你對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲，選擇在產(chǎn)業(yè)第一批退出者敗退的時(shí)候切入，也是深思熟慮的了。有了上次的成功經(jīng)驗(yàn)，我倒是不敢隨便勸你謹(jǐn)慎了。”
拍馬屁也是要看水平的。尤其是馮見(jiàn)雄這種以真的高智商見(jiàn)長(zhǎng)的人，別人想拍他馬屁，就算不可能做到當(dāng)時(shí)就看穿他的計(jì)謀（如果當(dāng)時(shí)就被人看穿，也沒(méi)什么值得拍和炫耀的了），那至少也得做到“事后復(fù)盤看得懂他的計(jì)謀”。
劉淵明剛才那番復(fù)盤，就屬于第二種。
很顯然，這個(gè)馬屁拍得很成功。
馮見(jiàn)雄這種謙虛之人，聽(tīng)了都有些得意。
當(dāng)年他投資NICONICO的時(shí)候，世人確實(shí)都不看好——其實(shí)主要就是身邊親密的人都不看好。
至于世人，當(dāng)時(shí)一來(lái)世人都還不認(rèn)識(shí)他，二來(lái)他也保密，閑人們想不看好他都沒(méi)機(jī)會(huì)。
因?yàn)樵诔怨先罕娍磥?lái)，學(xué)雷俊那樣“趕到了風(fēng)口上，豬都能飛上天”的樸素創(chuàng)業(yè)觀，才比較好理解。
哪有馮見(jiàn)雄這樣偏偏反其道而行之、等風(fēng)口里廝殺分出勝負(fù)了、第一批失敗者等著退出、急于賤賣自己尸首時(shí)才進(jìn)去的？
但后來(lái)的事實(shí)偏偏證明了，這種思路是很有效的。再熱的行業(yè)退潮時(shí)，都會(huì)形成“價(jià)值洼地”。
只要賣得出現(xiàn)了低估，就是“價(jià)值洼地”。這世上不存在不可以出現(xiàn)價(jià)值洼地的行業(yè)。
而且，風(fēng)口褪去時(shí)出現(xiàn)的“價(jià)值洼地”，才是那些靠計(jì)謀獲取優(yōu)勢(shì)的人發(fā)揮的戰(zhàn)場(chǎng)——如果馮見(jiàn)雄今天是個(gè)科技重生文主角，手握黑科技，或者腦內(nèi)內(nèi)置百度/論文數(shù)據(jù)庫(kù)，那他當(dāng)然不會(huì)來(lái)這么干了。
但他不是那種妖艷的賤貨。
所以，他就是需要“第一批技術(shù)持有者沒(méi)資格恃才傲物”的當(dāng)口才殺進(jìn)去，發(fā)揮自己游走于犯法邊緣的天才。
告訴別人：原來(lái)這些生意還可以這樣重新做一遍！
……
“眼下進(jìn)軍網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)業(yè)，其實(shí)有個(gè)最大好的契機(jī)，就是今年開(kāi)始的大數(shù)據(jù)和云分布環(huán)境——阿貍巴巴的馬風(fēng)，今年建立了阿里云，建立了‘云計(jì)算’的概念，也開(kāi)始發(fā)掘用云端處理能力處理大數(shù)據(jù)的商業(yè)場(chǎng)景。
技術(shù)已經(jīng)有了，但是利用計(jì)策，想到如何用這種技術(shù)謀取不對(duì)稱利益的奸雄，卻少之又少——這就好比有了第一批鑄劍師，鑄造出了人類第一批青銅劍，但是世上卻沒(méi)有劍客知道怎么最高效的用劍。只有使用戈矛的傳統(tǒng)武士用使用石器的招數(shù)用劍，或者用鑄劍師那銅匠出身的身手來(lái)用劍。這時(shí)候，就是深諳劍法的劍客的用武之地。
有了大數(shù)據(jù)和云計(jì)算之后，我們其實(shí)可以分析很多明星、名人對(duì)于被侵權(quán)時(shí)的反應(yīng)烈度。比如某些明星喜歡低調(diào)、即使被稍稍侵犯一下名譽(yù)、肖像、代言，也屁都不吭一個(gè)。這時(shí)候我們就可以酌情非法利用他們來(lái)代言，哪怕沒(méi)給代言費(fèi)，也讓我們的網(wǎng)頁(yè)游戲用這些明星的照片、視頻片段打廣告。
要知道，傳奇、奇跡這些網(wǎng)游都是很老的了，現(xiàn)在還對(duì)其頁(yè)游化有興趣的，并且肯氪金懷念的，主要是當(dāng)年的中老年煤老板。這些中老年煤老板的偶像，要么是《古惑仔》系列里的黑-道大哥角色演員，要么是類似的，我們完全可以通過(guò)小范圍測(cè)試投放、抓取大數(shù)據(jù)反饋分析出來(lái)。
然后再根據(jù)那些有潛力名人的歷史行為，分析他們起訴的可能性，挑軟柿子捏……具體我也不跟你多說(shuō)了。
反正大數(shù)據(jù)是個(gè)好東西。舉個(gè)類似的、但是容易理解的例子，就像是開(kāi)淘寶或者狗東網(wǎng)店的，如果可以分析到哪些客戶辯假眼力比較弱、哪些人無(wú)所謂容易息事寧人，我們就針對(duì)性把假貨賣給那些人，這樣不就謀取到額外的暴利了么？
一個(gè)道理。
咱是學(xué)法的，基本倫理還是要有的：沒(méi)有證據(jù)證明的犯罪，就不是犯罪！沒(méi)有被投訴的民事侵權(quán)，就不是侵權(quán)！賣給一棍子揍不出一個(gè)屁的懦弱者和明哲保身者的假貨，就不算假貨！
沉默，明哲保身，是要付出血的代價(jià)的！誰(shuí)讓他們不嚷嚷，那就活該大數(shù)據(jù)時(shí)代為那些肯嚷嚷的人代言！而第一個(gè)明白這條道理的人，就能夠賺大錢！
你要做的，只是在我布局的同時(shí)，幫我搞定那些我試探的時(shí)候跳起來(lái)的刺頭，別的，不是你需要理解的，懂了么？”8)
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