暑假還沒過完，收費(fèi)僅僅兩周，周天音就已經(jīng)被天音互娛收到的“技術(shù)服務(wù)費(fèi)”規(guī)模給震驚得不行。

    網(wǎng)站后臺(tái)的流量數(shù)據(jù)，每天都在刷新著新紀(jì)錄，至今已經(jīng)有四五萬名消費(fèi)者氪金過了。這個(gè)絕對(duì)人數(shù)擺在其他收費(fèi)網(wǎng)游眼中，固然是不值一提的，可這些付費(fèi)人群的人均消費(fèi)能力，卻再次刷新了業(yè)界的認(rèn)知。

    那些免費(fèi)運(yùn)營(yíng)、道具收費(fèi)的氪金端游，好歹付費(fèi)人群比例還是很高的。比如完美世界啦、誅仙啦這些前兩三年挺火的游戲，基本上有三分之一的玩家都在道具上花過錢——比如加血回藍(lán)的符文、雙倍經(jīng)驗(yàn)卡什么的“剛需”道具。

    可是，在付費(fèi)人口基數(shù)較大的同時(shí)，那時(shí)的氪金端由人均消費(fèi)額卻不高，很多道具都還比較要臉，停留在“如果不氪，靠花時(shí)間肝也能達(dá)到同樣的效果”的程度。

    可是傳奇/奇跡移植類頁(yè)游一上線，節(jié)操值立馬又比上一個(gè)世代掉了一地。氪金的境界也提升到了“如果許愿和肝有用，還要土豪干什么”的程度。要想變強(qiáng)，只花時(shí)間肝是永遠(yuǎn)做不到的。

    因此，雖然大多數(shù)人覺得“給一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上顯示的破貨沖錢是不是有辱智商”，導(dǎo)致頁(yè)游的付費(fèi)門檻比較高。但真正著了魔愿意付錢的，往往直接就是大錢。

    比如天音互娛的《傳奇霸業(yè)》，如今短短半個(gè)月，就攢到數(shù)百萬用戶試玩過了——畢竟頁(yè)游門檻低，不用下載，手賤點(diǎn)到都能玩，所以基數(shù)是很龐大的。

    “次日存留率”這個(gè)數(shù)據(jù)，看上去只有可憐的14%——也就是說86%的人，都是第一天手賤之后，第二天就忘了，棄坑了。（這個(gè)數(shù)據(jù)我認(rèn)為比較正常，到后來頁(yè)游更泛濫、市場(chǎng)更惡劣的時(shí)候，大部分有競(jìng)爭(zhēng)力的頁(yè)游，次日存留率也降低到了5%左右。也就是20個(gè)點(diǎn)進(jìn)去試玩過的，只有一個(gè)長(zhǎng)期留下，還只是玩，不一定花錢。）

    但是留下的14%，大約80多萬，消費(fèi)能力卻是驚人——其中氪金的5萬多人，人均消費(fèi)額都有五六千塊之多。屬于典型的重金求裝逼打臉的存在。簡(jiǎn)直要羨慕死那些肝系網(wǎng)游的同行。

    “太夸張了，沒想到國(guó)內(nèi)的網(wǎng)頁(yè)游戲付費(fèi)市場(chǎng)都能這么大？這營(yíng)收都趕上你別的生意辛辛苦苦干一年的了吧�！�

    又是一個(gè)周末，臨下班的時(shí)候，周天音跟馮見雄一起回家，開車的時(shí)候就不禁如此感慨。

    半個(gè)月的氪金就能破千萬流水？那到十一國(guó)慶的時(shí)候，天音互娛的營(yíng)收，應(yīng)該已經(jīng)能超過田海茉那邊“三只松鼠”的全年?duì)I業(yè)額了吧？（都是比營(yíng)業(yè)額，不是純利潤(rùn)）

    果然還是游戲產(chǎn)業(yè)來快錢快得多！

    何況，周天音完全可以預(yù)見，眼下的《傳奇霸業(yè)》才剛剛引爆，并沒有到市場(chǎng)的高點(diǎn)。未來如果繼續(xù)深挖造勢(shì)、精益運(yùn)營(yíng)，09年用半年時(shí)間做到三四個(gè)億營(yíng)收收入都沒問題。

    而且，周天音知道，在2009年剩下的時(shí)間里，同行都還來不及反應(yīng)過來并且跟進(jìn)呢。尤其是因?yàn)镹站這個(gè)主要推廣渠道和游戲公司本身，兩者都掌握在馮見雄手中。所以靠市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析來決定跟風(fēng)的同行，獲取到真正轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的速度，要比正常情況還多拖慢一兩個(gè)月。

    再加上同行并不可能有馮見雄那樣“基于大數(shù)據(jù)割裂社會(huì)、把一部分人當(dāng)成小白鼠，不在乎砸口碑”的魄力，所以技術(shù)開發(fā)進(jìn)度肯定至少要三四個(gè)月。

    綜合算來，一直到2010年春節(jié)為止，國(guó)內(nèi)這塊頁(yè)游市場(chǎng)的生意，絕大部分都可以被天音互娛吃獨(dú)食。

    明年寒假過完之后，批量蜂擁的搶生意者才會(huì)殺成紅海。

    相比之下，馮見雄的態(tài)度就要見多識(shí)廣淡定得多，他還不忘提醒妹子：“別得意，你算的僅僅是營(yíng)收，現(xiàn)在剛剛打市場(chǎng)，廣告費(fèi)那么高，純利潤(rùn)率才這么幾個(gè)點(diǎn)，千萬不能松懈�！�

    “當(dāng)然，這個(gè)帳我還是會(huì)算的，我就這么一說�！敝芴煲暨B忙首肯。

    她也知道，目前公司還沒結(jié)算盈利呢。暑假里的時(shí)候，那些馮見雄第一批簽下的三線港澳肌肉男丑角代言人，紛紛給《傳奇霸業(yè)》拍了廣告。這些代言費(fèi)和制作費(fèi)都是一次性的大筆開支，將來可以用很久，但對(duì)于眼下的資金壓力還是比較大的，把天音互娛剛剛收到的兩千多萬大半砸了回去。

    剩下的錢，除了公司開發(fā)時(shí)的成本、公司維持運(yùn)營(yíng)之外，最大的一塊開支就是給NICONICO彈幕視頻網(wǎng)的廣告費(fèi)，以及其他渠道的廣告費(fèi)。

    越是沒有技術(shù)含量門檻的行業(yè)，要想占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就越需要猛砸廣告費(fèi)，這是眾所周知的道理。因?yàn)橄�費(fèi)者逮到誰都能用，質(zhì)量和技術(shù)沒差，這時(shí)候就看誰能把品牌形象轟炸到消費(fèi)者的腦子里。

    后世國(guó)內(nèi)頁(yè)游市場(chǎng)最風(fēng)光的那幾年，號(hào)稱“上世代IP移植頁(yè)游年?duì)I收70億人民幣”的那陣子，整個(gè)行業(yè)看起來烈火烹油，卻不知這70億里，有40億都砸給廣告費(fèi)了。剩下的30億才是技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、利潤(rùn)……

    畢竟，一個(gè)只愿意從超額利潤(rùn)中拿出50%進(jìn)貢給廣告商的頁(yè)游公司，多半會(huì)輸給愿意進(jìn)貢60%的。這就是沒有技術(shù)壁壘的悲慘下場(chǎng)。

    天音互娛要想熬過初期這段賺得多、花得也多的日子，真正過渡到純粹收割凈利潤(rùn)的狀態(tài)，差不多也要國(guó)慶之后。

    馮見雄跟周天音聊了一會(huì)兒注意事項(xiàng)，他似乎是覺得也不該打擊妹子的積極性，就把“美好前景”又描繪了一遍。

    “半年兩三億其實(shí)根本不算什么。天音，我覺得這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)，未來兩年才會(huì)到巔峰，然后還能在巔峰上穩(wěn)住兩年，才開始走下坡路——當(dāng)然，這個(gè)進(jìn)度也有可能稍微加速提前，關(guān)鍵看國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代什么時(shí)候到來。

    對(duì)頁(yè)游最大的分流，將會(huì)來自于手機(jī)游戲。如今美國(guó)那邊今年已經(jīng)基本步入IOS/安卓時(shí)代了。但國(guó)內(nèi)用戶還很少，我估計(jì)安卓系統(tǒng)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)主流市場(chǎng)，要到2011年才能實(shí)現(xiàn)。與此同時(shí)，剛剛普及的安卓機(jī)，硬件也不太適合運(yùn)行高效果的手機(jī)端網(wǎng)游，國(guó)內(nèi)的4G網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)也不健全，因此高即時(shí)性的、攀比型對(duì)戰(zhàn)的手機(jī)游戲估計(jì)要到2013年才能成型。

    到了那個(gè)時(shí)候，才是頁(yè)游徹底開始走下坡路的時(shí)候。不過，如果你這個(gè)生意可以做到那么久，到時(shí)候吃點(diǎn)頑固人群紅利還是可以做得到的。有些中老年煤老板是不愿意改變自己的用戶習(xí)慣的，哪怕手機(jī)再發(fā)達(dá)，他們也一輩子不會(huì)去手機(jī)上玩網(wǎng)游�！�

    周天音聽得很仔細(xì)，對(duì)未來也看得更加清晰了。她想了想，追問道：“那你估計(jì)，你口中的頁(yè)游巔峰期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)有多大？未來被手機(jī)游戲搶走大部分之后，能穩(wěn)定剩下的又有多少？”

    “這我怎么知道，巔峰期超過50億人民幣的年市場(chǎng)容量，應(yīng)該還是做得到的吧，衰落之后，年入10億也是至少的——當(dāng)然，我說的是整個(gè)國(guó)內(nèi)的‘知名上世代端由IP移植頁(yè)游’的總體市場(chǎng)，不包括未來新開發(fā)的新式頁(yè)游。而且，這個(gè)市場(chǎng)未來肯定要很多人瓜分，我們只是吃了頭口水�！瘪T見雄斟酌再三，如是回答。

    他是真不知道另一個(gè)時(shí)空這方面的具體規(guī)模調(diào)研數(shù)據(jù)，所以靠自己想當(dāng)然憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)的。

    事實(shí)上，在他原本那個(gè)位面，國(guó)內(nèi)的“傳奇/奇跡/仙境傳說”等移植類頁(yè)游的市場(chǎng)容量巔峰，可以達(dá)到每年70億人民幣，而哪怕衰落到2016~2018，這個(gè)數(shù)字依然可以有接近20億（也就是貪玩藍(lán)月那個(gè)時(shí)代的容量）

    “一年10億也不少了，到時(shí)候我們要是能穩(wěn)住行業(yè)第一，占個(gè)一半，一年也有5億了，毛利的一半分給廣告商轟炸，剩下扣掉點(diǎn)成本，一年也是2億的凈賺呢——不過，我還是期待這些玩頁(yè)游的傻逼早日棄坑，提高自己的鑒賞水平。”

    周天音心情矛盾地分析著，最后還忍不住苦笑了一下。

    一邊賺著別人的錢，一邊還看不起被收割智商稅的用戶，真是一種矛盾的狀態(tài)呢。

    ……

    馮見雄和周天音聊著聊著，車已經(jīng)開回了西溪濕地的馮府別墅。正是暑假末期，天氣依然炎熱，讓人提不起去戶外的興致。

    “姐，我們回來了，開飯了沒�！瘪T見雄一進(jìn)門，就把領(lǐng)帶隨手一甩，大聲招呼著。

    “雄哥？馬上就開飯了。”廚房里傳出一聲甜美而熟悉的女聲，一個(gè)穿著圍裙的倩影擦了擦手，靦腆地跑了出來，“我陪姐姐一起下廚了，做了手抓牛肋�！�

    馮見雄定睛一看，居然是馬和紗。

    他這就微微有些尷尬了，側(cè)臉用探詢的眼神看了一眼周天音。

    馬和紗也意識(shí)到了自己有些唐突，低下頭歉意地說：“是不是我來得太突然了，你們不歡迎啊……”

    這句話足以證明，她說話時(shí)根本沒經(jīng)過大腦。

    就算周天音真的不歡迎，這種場(chǎng)合也不會(huì)說出來呀。

    幸好周天音反應(yīng)比較快，立刻換上笑臉，坦蕩地說：“怎么會(huì)呢，大家都是好朋友。只是沒想到紗紗你這次是來干什么呢？都怪我和小雄最近太忙了，都沒關(guān)心別的事兒�！�

    “那就好，其實(shí)也沒什么�！瘪R和紗神情恢復(fù)了笑意，“雄哥暑假前陪我去京城試鏡的那次，那個(gè)導(dǎo)演說讓我做到年底前微博粉絲50萬、自帶流量，才正式用我。

    前幾天新浪公司都上線了‘微博’這個(gè)產(chǎn)品了，我不知道怎么運(yùn)營(yíng)，就想找雄哥親自指點(diǎn)一下……”

    馮見雄點(diǎn)點(diǎn)頭，原來是這種小事兒。

    新浪的微博確實(shí)是在前幾天剛剛上線的，只是他忙于給天音互娛的團(tuán)隊(duì)畫餅洗腦，暫時(shí)沒關(guān)心。

    “別擔(dān)心，我這幾天稍微空下來了，我教你怎么打造。你就在這兒住到開學(xué)吧�！�

    馬和紗的內(nèi)心，立刻從忐忑化作了歡喜，被填充得滿滿的。8)

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