這時已經過了洛杉磯最熱的季節7月份和8月份，天氣非常的怡人，雖然因為靠海的緣故，早晚溫差比較大，但氣溫還是讓人覺得非常舒適的。?

    程曉羽穿著簡單的白色襯衫，黑色破洞牛仔褲開車行駛在去“環球”的路上，自從他來到洛杉磯之后，感覺不止是眼睛，就連器官每天都是明亮的，不是因為五光十色的景致，而是每時每刻揮之不去的陽光。

    人人都加州有世界上最好的陽光，真正到了這里，才感覺陽光使你有著多少的新奇，可能因為自然條件和建筑物等因素，它不是一遍一遍地，一束一束地，而是鋪天蓋地地，徹頭徹尾地射照于每一寸土地，使得馬路、山、水、植物和隨處飛翔的鳥，都顯得潔凈如洗，燦爛明媚。

    這里仿佛沒有潮濕陰暗和臟亂這些詞匯，光芒無處不在。

    遺憾的是這只是仿佛起碼當下程曉羽的心情就算不上愉快，這些天去了好幾家公司得到結果讓他失望，有些公司覺得這部影片實在太惡俗，才看到一半就放棄了觀看，直言不諱的告訴程曉羽這部電影有點爛，橋段抄襲簡直有些喪心病狂，并叫程曉羽多看看彼得科普拉的電影，漲漲拍攝恐怖片的姿勢再來拍電影。

    聽到這樣評價，程曉羽簡直有些無語，回應了一句經典國語：“呵呵”給對方，叫溫斯頓去拿dVd拷貝，然后瀟灑的離開。

    只可惜程曉羽這句“呵呵”頗有些明珠投暗的可惜，因為美國佬理解不了這句“呵呵”里所蘊含的深邃以及無情的嘲諷。

    當然也不是所有行公司都是瞎子，有些表示了有興趣，例如“獅門”就非常擅于掘這種獨立電影，只是購片部經理，一聽程曉羽出總收入分賬加上版權分賬的話，并要求成為（優先分賬者），馬上變了臉色，皮笑肉不笑的看著程曉羽道：“程先生，你是在和我開玩笑嗎？好萊塢一年想行的電影成千上萬，就算你這部電影還算不錯，那又怎樣？你不過是個新人亞裔導演，別把自己當巨星看待彼得科普拉都沒有總收入分賬加版權分賬的權利年輕人不能好高騖遠”

    之所以“獅門”的人一聽程曉羽總收入分賬和版權分賬就炸毛，也是有原因的，好萊塢行公司的“分賬”，都是看人下菜的“分賬”：有些合約是寫明了分賬，卻不一定能分到賬。

    在好萊塢山巒疊嶂的合同概念里，分賬者與“收入”一樣，亦有不同概念。總收入分賬者（）——從毛收入或調整后毛收入中分者。

    看起來似乎都是受益者，大家都有錢分，其實前者和后者有天壤之別，程曉羽最近看的一叫做《The》（《好萊塢經濟學》）的書里就直言不諱的出了真相，就是行公司“根沒有凈利潤”。

    因為到達分賬收入這個終點之前，好萊塢的行公司，在行上有一個魔術，會為每一部電影設立一個體外的獨立的項目公司——將項目融資投入在這個項目公司里，同時分賬款從終端結算至行端時也會歸結到這個項目公司。

    所以在制片公司收到總收入或毛收入之前，項目公司由于承擔了行工作，會完成兩個部分的扣減——行傭金和行費用。

    為什么這是魔術呢？因為很多時候，只是影院票房收入的結算時候，在此處結賬時在會計報表已經呈現赤字了——虧錢。

    當然行公司不僅沒虧錢，還掙錢了（行傭金），而制片公司和他的出品伙伴們看到的結果就是票房收入上的虧錢。

    太多的影片——包括像《蜘蛛奇俠》或者《鋼鐵俠》這樣的級大片——在影院放映結束后，是看不到凈利潤的，所以在票房意義上的凈利潤分賬通常是鏡花水月。

    當然，其他人也不是傻瓜，很多巨星級別的演員、導演或是大制片人作為總收入分賬者當然不能最后看著赤字干瞪眼，因此若是設定了除固定片酬外的根據影片表現的分賬“片酬”，他們會在合同里約定“收支平衡點”（breake-even），一旦收入與一些必須的制片、行費用扣減后有收益了即開始計酬。

    分賬“片酬”的談判圍繞的核心是各分賬者給該風險項目加碼了多少，對最有權勢的參與者而言，顯然會設定最低的收支平衡點，這就意味著他或她會是那個最早開始分賬收入的分賬者。

    此長彼消，分賬天平的一端是先得分賬者，而天平的另一端是后得分賬者，因此前者得到的多也就相應提高了后者分賬的門檻——往后參與分賬者，其收支平衡點將會增高。因此，最沒有權勢的參與者，如編劇就可能永遠得不到其分賬片酬。

    最頂級最優先分賬的參與者會從毛收入的第一分錢就開始分賬（），比出品方的分賬順位更優先——在好萊塢，這樣的巨星可以是屈指可數，這些人都是金字塔尖上的佼佼者，雖然數量不多，但足以令任何出品公司、投資人撓頭，但他們又必須請到這些大咖——好萊塢大佬們恐怕也是剁手黨。

    程曉羽的要求顯然就是綱的，一個新人導演直接要求巨星待遇，雖然獅門的購片經理并不是黑人，但聽完程曉羽的要求，  而程曉羽的第二項要求版權分賬，更是有些猖狂了，一個新人導演在票房收入內分賬的難度已經大的不可想象了，更何況版權分賬。

    就算對于好萊塢八大而言，制片公司都經常面臨票房分賬后的虧損，他們的主要收入來自于影院后端的非票房收入，包括dVd為代表的“家庭娛樂”銷售收入（與分賬者分的是版稅收入）、電視端銷售（付費電視、有線電視、公共電視）、電影衍生品/授權商品等基于版權分銷的收入。

    這是好萊塢利潤的來源之地，怎么可能輕易的讓一個名不見經傳的新人導演參與進來？我們行公司還要不要賺錢？

    程曉羽清楚的知道自己在智商上并沒有優勢，除了那些寶貴的記憶財富，一手彈的還算不錯的鋼琴之外，他只是一個普通人，因此這些天對于好萊塢電影工業還是做足了功課，所以提出了最賺錢的合約方式。

    他也是無奈，如果時間允許，他會先拍攝一兩部電影累積名氣，在逐步要求更多，只是時間不等人，他只能采取用金錢換時間的戰略。

    因此他笑了笑道：“托馬斯先生，我知道這樣的要求有些不合情理，但我愿意分擔宣成，或者數支付行成，都是沒有問題的，這樣貴公司也不需要承擔風險您看我的要求是不是就很合理了”

    “獅門”的購片部經理托馬斯聽到程曉羽如此之壕的大手筆，還是一口回絕了程曉羽，他高傲的看著程曉羽道：“程先生，我知道你很有錢，真心話，你這樣的影片能夠行就已經是好運氣了，價格上面，我們可以多出一點，您不能要求更多‘買斷版權’您只有這一個選擇無論您去那個行公司，都不可能會答應您這樣的要求做人要實際一點”

    程曉羽沒有想到這樣的換不來分賬權利，并且對方連談的意愿都沒有，于是站了起來道：“那么就是沒可能咯？”

    托馬斯不為所動的聳了聳肩膀道：“我們可以支付你票房分成，但那只是導演工會規定的數字。”按照導演工會與代表好萊塢各大公司的制作人聯盟間簽訂的協議，屬于工會成員的導演能拿到執導影片的票房和錄像帶分成，這是明文規定的游戲規則，雖然協議的比例非常之低，但好歹也是分賬。

    聽到“導演公會”四個字，程曉羽輕蔑的笑了笑道：“我不是導演工會的成員。”他也嘗試過加入美國導演公會，以獲得更好的資源，但是被無情的拒絕了，程曉羽當然認為原因是彼得科普拉是導演公會的理事之一

    “那實在太遺憾了”托馬斯也站了起來道，雖然這部電影很合他的胃口，對這部電影的不確定性因素很多，價格合適是可以買斷的，不定能賣的不錯。

    接連的碰壁叫程曉羽不得不放下一些矜持，他有些不甘心的問道：“托馬斯先生，我能問一下為什么我支付宣費用都不足以讓您動心簽合約呢？”

    托馬斯當然是覺得程曉羽的想法太幼稚，看到程曉羽誠懇的目光，決定打破對方不切實際的幻想，“程導演，雖然您愿意支付宣費用，降低了我們的風險，簡單的我們就是和您簽訂一個行約，讓我們為您打工，但是您忽略了我們所付出的時間成，要知道任何行公司的目標都是賺錢，按照您的分賬要求，只有大賣我們公司才有賺錢的可能這對我們來就是風險我們這樣的公司和好萊塢樣，任何失誤都是致命的時間也是我們支付不起的成之一”

    其實還有一點托馬斯沒有出來，宣的復雜性，除非程曉羽制定出完整的宣方案，得到“獅門”的認可，雙的合作才有可能繼續下去，要不然其中扯皮的事情太多，會極大地影響工作效率，因此還不如不簽約。

    程曉羽點了點頭道：“我明白了那如果我不僅愿意支付宣費用，還愿意簽訂對賭協議呢？票房不達到一定的數額我就不參與分賬”

    托馬斯感覺程曉羽是瘋了，一臉驚愕的看著程曉羽道：“如果您的真的有勇氣這樣做那我們就可以好好的坐下來談談了”(未完待續。)8

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