自古以來，華夏就是一個人情社會，都熟人之間好辦事，但一旦牽扯到利益問題，其間的糾葛，就不是幾句話可以掰扯清的。．更新最快
尤其是需要背黑鍋的時候，誰需要背多少，該占幾分利益，就成了一個扯不清的問題。
況且與熟人談判，身就是一件極為煎熬的事情，若是這位熟人還是一位絕世美人，那就更加令人頭疼了。言詞之間，在留有余地的同時，還要為己方爭取最大的利益，這實(shí)在太考驗(yàn)一個人的談話技巧，甚至可以是考驗(yàn)談話的藝術(shù)。
“靈韻，為兄可不是那種在乎錢財(cái)之人，再大丈夫當(dāng)一諾千金，駟馬難追，既已簽訂文書，豈有反悔之理。”聞?wù)馈?br />
“聞兄對于錢財(cái)?shù)膽B(tài)度，妹是知之甚詳，可謂是真正視錢財(cái)如糞土的高人雅士，但無論如何，此次買賣都是由聞兄主導(dǎo)，理應(yīng)分得多數(shù)。”
“靈韻這話就有些偏駁了，雖此次香皂買賣是為兄主導(dǎo)，但買賣的規(guī)矩，向來都是銷售商所得利潤，要大于生產(chǎn)商所得利潤。須知自古以來，買賣那可都是渠道為王，百花樓畢竟是銷售一方，自然應(yīng)該分得高額利潤。”
“聞兄果然是買賣的行家，可謂是陶朱再世，那自然知道，獨(dú)有的貨源，那貨主便會有定價(jià)之權(quán)，這香皂可是這天下間獨(dú)一份的貨物，那價(jià)錢自然是由聞兄了算，所以聞兄理應(yīng)得到高額回報(bào)。”
現(xiàn)在與聞?wù)勁校x靈韻已經(jīng)不聽聞中的內(nèi)容，剛開始的時候，謝靈韻利用女子的優(yōu)勢，胡攪蠻纏，可以是占據(jù)了上風(fēng)，但聞也明顯不是省油的燈，一套用于后世商業(yè)的專用術(shù)語，一經(jīng)出口，便立即扭轉(zhuǎn)干坤，縱然謝靈韻聰慧無比，但也完聽不明白所謂的生產(chǎn)商與銷售商之間的利潤分配問題。
“靈韻，此言差矣”
“聞兄”
兩人的對話，聽著似乎都是在為對方著想，希望對方可以多分些利潤，若是不明白內(nèi)情的人，一定會被雙方這種無私的精神所感動，但事實(shí)卻是，兩人都希望得到香皂的利潤，而背黑鍋的卻是對方。
聞心中不禁大罵一聲：這個萬惡的舊社會！
若是在后世，談判那都是為了多賺錢，可是在這古代，談判卻是為了少賺錢，后世最多被人罵一聲奸商，最狠的也不過就是觸犯反壟斷法，然后強(qiáng)迫拆分公司而已，但在古代，賺取財(cái)富過多的下場，居然會有性命之憂。
肥皂這個東西，在古代是一個新鮮玩意，更是一件高科技產(chǎn)品，它的去污能力，可以幾倍于現(xiàn)在使用的澡豆與皂角粉，而它的成，卻比澡豆與皂角粉，低廉太多，所以占領(lǐng)市場是一件毫無懸念的事情。
但一件新事物的出現(xiàn)，卻并不然都是一件好事，若是肥皂的定價(jià)過低，便會沖擊現(xiàn)有的產(chǎn)品市場，從而造成該行業(yè)的許多人員失去謀生的工作，而現(xiàn)在做澡豆與皂角粉的人員，都是一些匠戶，他們是沒有田地的，一旦制作的澡豆與皂角粉，因?yàn)榉试淼臎_擊而銷售不暢，那他們就會失去生存的保障。
一旦京師之地的這些匠戶，因?yàn)榉试淼臎_擊，而吃不上飯食，那朝廷為了安撫民心。禁銷肥皂，就成了一件必然的事情，甚至?xí)车羰甲髻刚叩哪X袋，以平民憤。
華夏幾千年以來的做事方法，從來都是禁止，而不是疏導(dǎo)。
從秦始皇的焚書坑儒到后世的各種書籍星星，就是例證。
古代的商業(yè)市場是非常脆弱的，而匠戶的生存能力更是薄弱，根無法經(jīng)受住新產(chǎn)品的沖擊，所以肥皂的定價(jià)，聞才定在十貫一塊的高價(jià)。
這樣的價(jià)格，已經(jīng)是一家普通農(nóng)戶一年的收入，雖這個定價(jià)會避免匠戶們的破產(chǎn)，但無疑會為自身賺取到高額的利潤，等此事一旦泄密，百姓們是絕對不會考慮為何肥皂定價(jià)如此之高，只會盲從的認(rèn)為聞就是一個黑了心的貪官。
而朝廷對于這種名聲喪盡的官員，千百年來的處理方式，也都極其相似，那就是抄家滅族。
日落晚云，雙方的談判仍然毫無進(jìn)展，兩人畢竟都不是傻子，誰也不會喜歡為別人背黑鍋，而兩其美的方法，恐怕是這天下間最為缺少的。
見事不可為，謝靈韻無奈的道：“聞兄，我們還是開誠布公的談?wù)劙桑龠@樣下去，等香皂上市了，我們也談不出一個什么結(jié)果來。”
“靈韻的是。”總算不用繼續(xù)打官腔了，聞長舒一口氣道：“若靈韻你有什么好主意，盡管來，為兄一定照辦。”
“我們都知道肥皂是個好買賣，也會是一個長久的買賣，對于它的成，妹雖然只是猜測，但想必要比現(xiàn)在的澡豆便宜很多吧？”謝靈韻試探道。
“確實(shí)如此，為兄也不瞞你，一塊肥皂的成，不足百文。”聞實(shí)話實(shí)話道。
“既然它的成如此之底，那即使我們降低售價(jià)，也會大有賺頭，聞兄認(rèn)為二貫如何？”見聞所言與自己的預(yù)想沒有太大差別，謝靈韻神色頗為滿意的詢問道。
“”二貫？這個該死的妖女，是嫌自己死的不夠快啊！若是高價(jià)販賣，那至少也要等到消息泄露之后，自己才會被朝廷法辦，但若現(xiàn)在就低價(jià)沖擊市場，那都不用等，朝廷立刻就會將自己給法辦了。
“聞兄可是舍不得那些錢財(cái)？”見聞不答話，謝靈韻微微皺眉道。賺錢多了，那可是取死之道，朝廷就是再大度，也不會允許一介商賈，賺取相當(dāng)于七州賦稅的錢財(cái)。
“”聞實(shí)在有些無語，在古代做買賣，怎么就這么難，看來只有爆竹這種買賣，才是好買賣，即使有了鞭炮的沖擊，竹子還是照常販賣。
“聞兄剛剛才過視錢財(cái)如糞土，現(xiàn)在為何反而計(jì)較上了？”謝靈韻不滿的道。在她看來，只有降低售價(jià)不斂財(cái)，賺取應(yīng)有的利潤，才是現(xiàn)在唯一的出路。
聞嘆氣道：“靈韻啊，你想過沒有，若是肥皂二貫一塊，那市面上的澡豆與皂角粉，還能販賣出去嗎？若是造成了貨物積壓，那些匠戶要如何過活？朝廷又會怎樣處理此事？”
“”與聰明人話，就是省事，謝靈韻是一就透。現(xiàn)在澡豆的售價(jià)是一貫，若是體量是澡豆三倍的肥皂售價(jià)二貫，肯定會讓許多人失去飯碗，這剛剛安定的天下，不定又會叛亂四起，這比斂財(cái)，會更加令朝廷痛恨。謝靈韻訝異道：“難道這肥皂，就不能販賣了？”
“”不販賣？那自己就沒有錢財(cái)開坊市？不開坊市，那自己還不是等于在慢性自殺。現(xiàn)在有上百戶的流民在等待安置，而朝廷卻沒有分給他們口糧田，難道要等這些流民餓的揭竿而起？還有葛老二他們這些閑漢，現(xiàn)在都已經(jīng)發(fā)展到要開始?xì)⑷素浟耍谴说刂伟惨趺唇鉀Q？
也許殺人，是唯一的解決辦法，只要有鬧事者，就立即砍頭，但現(xiàn)在偌大的九州版圖上，華夏一族的人口數(shù)量，都已經(jīng)可憐的不足三千萬，甚至還沒有后世的一個魔都人口多。
所以無論殺誰，聞都些于心不忍。
“哎，肥皂必須要販賣啊，那些流民還等著買米下鍋呢！靈韻，要不為了那些流民與閑漢，百花樓就權(quán)當(dāng)做一次善事吧！為兄相信你們一定有能力來化解將來的災(zāi)難。”聞哀嘆道。為了自己的命，勸別人為自己背黑鍋，這實(shí)在有些不太地道。
“既然聞兄都如此了，那百花樓應(yīng)責(zé)無旁貸”謝靈韻道。
聽到謝靈韻的承諾，聞立即喜形于色的拱手施禮道：“多謝靈韻成。”
“聞兄，請聽妹把話講完。”謝靈韻氣道。這該死的聞，居然用方才自己的招數(shù)，來對付自己。
“請講，請講，是為兄有些激動了。”聞嘿笑道。
“為了聞兄的前途著想，我百花樓決定退出此次香皂的販賣。”謝靈韻斬釘截鐵的道。
“靈韻，毀約，可是要賠償?shù)摹甭勥肿斓馈０倩蔷尤灰顺觯钦l來為自己背黑鍋，這簡直就是驚天噩耗。
“妹之前過的話依然算數(shù)，十萬貫欠債，聞兄可以不用歸還，若是聞兄想要鳳仙，百花樓明日便給聞兄送來府中。”謝靈韻氣道。這個該死的聞，簡直太不是東西了，居然大言不慚的要讓百花樓來為他背黑鍋。
憑什么？難道就因?yàn)殚L得帥？
“不至于如此絕情吧，我們還可以再好好商量一下。”聞嘴角抽搐道。
“妹告辭，不必相送。”謝靈韻神色一斂，起身告辭道。
“”(未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起（）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機(jī)用戶請到閱讀。)
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。