楊廣道：“夏，你做一下會議記錄。”

    聽到楊廣的吩咐后，夏暮晨馬上打開手上的筆記，拿出筆，認真做起會議記錄來。

    楊廣先了兩點，不過都是一些官話套話，算作是與這些同事們見面的開場白。

    緊接著，楊廣把話題到了正事上：“第三，此次過來還是為了一項重大的談判，就是晉寶集團，我想你們身為SX人比我更清楚晉寶集團的實力，可以它是我們公司在SX省近幾年最大的一單生意，如果能拿下來，SX省的業(yè)績將會一路高歌。所以，不僅是我們銷售部對此次合作非常重視，甚至老總對于這次的談判也相當(dāng)重視，因此，我們SX分公司的所有人都要打起1分的精神，務(wù)必把這次合作拿下來。對于晉寶集團的重要性我想我也不必多了，現(xiàn)在我們要討論一下該如何拿下這單生意。你們也跟蹤晉寶集團多日了，很多方面比我熟悉，所以現(xiàn)在大家都一自己的想法吧。

    隨后，由SX分公司經(jīng)理馬凱發(fā)言，他把自己所了解到的晉寶集團基狀況以及管理缺陷介紹了一遍，之后又把兩個競爭對手華夏科技和封過科技的產(chǎn)品情況以及大德公司產(chǎn)品與兩個競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣做了具體分析。

    然后，SX分公司的技術(shù)人員王秉忱進行了發(fā)言，他是前年由華北分公司招聘進來的技術(shù)人員，可以他是在座之中最了解大德公司產(chǎn)品的人，華北地區(qū)的多個買家都是由他去具體實施的。作為一名技術(shù)人員，他把公司的產(chǎn)品做了更具體的分析，同時也把華夏科技和封過科技的產(chǎn)品做了進一步的對比。從他的經(jīng)驗和所掌握的資料來看，華夏科技和封過科技產(chǎn)品的競爭性顯然不如大德公司。不過他也提出了幾點問題。

    第一，大德公司的產(chǎn)品雖然已經(jīng)在SX省應(yīng)用于多個煤炭企業(yè)，但是多半還是型煤企，如同晉寶集團這樣的大型煤炭企業(yè)還是第一次。在應(yīng)用上，大德公司的軟件可能會存在一定未知的麻煩，其產(chǎn)品的綜合質(zhì)量和實施難度也不同于以往，兩個競爭對手很有可能抓住大德公司的這點問題不放。

    第二，雖然整個晉寶集團還沒有實現(xiàn)現(xiàn)代化管理，但是晉寶集團在SX省煤炭資源改革期間收購了許多的型煤礦和煤企，這些煤礦和煤企雖然規(guī)模不大，但是有的已經(jīng)實現(xiàn)了現(xiàn)代化管理，這就出現(xiàn)了兼容性的問題。一旦晉寶總公司選擇安裝大德公司的產(chǎn)品，那么一些已經(jīng)實現(xiàn)了管理軟件建設(shè)的企業(yè)就會面臨兩難的困境。如果選擇一同安裝，這就意味著這些企業(yè)必須拋棄原來已經(jīng)習(xí)慣了的管理軟件，這么一來這些公司的員工就必須要重新學(xué)習(xí)，這不但浪費時間，而且也存在著一定的風(fēng)險，還很可能會出現(xiàn)使用上的失誤。并且，這也意味著重復(fù)安裝，重復(fù)投資，對于企業(yè)來，都是一些重復(fù)性的、沒有回報的支出。這樣，很多來就不滿于被晉寶公司收購的員工，不免會鬧起情緒，這是晉寶集團不得不關(guān)心的。但是，如果不安裝，那么大德公司的產(chǎn)品是否存在與部分煤企原有軟件兼容的問題，一旦不能形成模塊的連接，就意味著晉寶總公司與一些煤礦成為了相互獨立的孤島，煤礦的數(shù)據(jù)和材料無法通過內(nèi)部系統(tǒng)傳送到總公司，總公司的指令和信息也無法通過內(nèi)部系統(tǒng)下發(fā)到部分煤礦，這樣所建立起來的現(xiàn)代化管理系統(tǒng)也就失去了意義。

    王秉忱所的第二點是楊廣一直沒有想到的，他在筆記上寫下了“與部分煤礦兼容性問題”幾個字，算是下一步要解決的難題。

    緊接著，剛剛應(yīng)聘來的銷售代表張鵬也了一些自己的看法，雖然張鵬才剛剛加入大德公司兩個月左右，但是他坐軟件銷售這一行已經(jīng)有四五年的時間了，可以他在軟件銷售行業(yè)上也有著自己獨到的見解。

    等到所有人都做過發(fā)言后，楊廣就把大家所提到的問題做了總結(jié)性的陳述，最后他到：“上述的幾個問題都相當(dāng)有建設(shè)性的，也是非常重要的，需要我們馬上解決。大后天咱們與晉寶集團會有一次正式見面，包括紫金科技的董事長汪啟文和晉寶集團的吳總都會參加，所以，在這之前我們必須把上面提到的這些問題形成解決思路，以便于在談判時掌握先機，因此，從現(xiàn)在開始我們就要抓住每一分每一秒，找出所有問題的解決辦法。這幾天大家加加班，中午也不要休息了，爭取做到有備無患。”

    緊接著楊廣把臉轉(zhuǎn)過夏暮晨方向：“到中午時，你去樓下的飯店買幾個菜，這些天的午飯我們就要在公司解決了。”

    “好的，經(jīng)理。”夏暮晨鄭重其事地點了點頭，他也在這樣的氛圍中感受到了此次談判的重要和隨之而來的壓力。

    之后，所有人都回到了自己的工作崗位上，查閱相關(guān)資料，打聽相關(guān)消息，尋找解決辦法。

    夏暮晨是這里唯一的新手，他實在不知道該做些什么，可是看著大家都在專心致志地工作，他也不好意思閑著。因此，跑到樓下，給大伙買了水，做一些力所能及的事。

    隨后，夏暮晨拿出了自己的筆記電腦，把剛剛所做的會議記錄形成了書面總結(jié)。

    不得不，夏暮晨是一個細心的人，在他總結(jié)的時候，他發(fā)現(xiàn)了一個大家都提到過的事件，“SX省煤炭資源改革”。不知道為何，他對這件事相當(dāng)好奇，因此，夏暮晨便翻開頁，尋找起相關(guān)的信息。一方面他是想了解一些SX省近些年改革的發(fā)展方向，另外一方面也是因為無事可做而去打發(fā)時間。

    就這樣，忙過了一個上午后又忙過了一個下午，所有人都專心致志地工作著，又拿出找到的資料進行了一系列的討論。夏暮晨則看了一天的材料。直到下午，快到5點時才算是放松下來。

    當(dāng)然，這不是因為工作結(jié)束了，而是由于夏暮晨有了新的任務(wù)，這也是楊廣把夏暮晨從BJ帶到SX來的重要原因。

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