原來，楊廣已經和紫金科技的人約好，晚上五點半由汪啟文做東，大家坐在一起吃吃飯，一方面楊廣要和汪啟文商量此次談判的各方面細則和準備工作，另一方面，兩個人也是為了敘敘舊。

    等到了五點，楊廣和幾個屬下道：“大家晚上還要加加班，我與馬經理要去見一下紫金科技的老總，明天早上，大家也都要早點過來，把今天晚上的工作成果做一下匯總，這幾天，大家辛苦辛苦。”隨后他便與夏暮晨和馬凱奔赴于汪啟文的晚宴。

    參加汪啟文這次晚宴的人不僅僅有紫金科技的部分管理人員，還有晉寶集團負責系統采購的李福凱。

    等到五點半左右，主賓都已到齊，汪啟文給楊廣和李福凱相互做了介紹。

    雙方握手，并禮節性地了幾句客氣話后，便談起正事來。

    汪啟文道：“李叔和我父親是老交情了，楊經理也是我的老朋友，所以大家都是一家人，今天我把二位叫到一起也是為了更深入地對次合作進行溝通。

    “早就聽啟文過，楊經理是青年才俊，今天相見果不其然，年紀輕輕就已經成為一個公司的銷售總經理，果然英雄出少年啊。”李福凱有些半夸獎半虛偽地道。

    這句話一半是對楊廣能力的夸獎，但是細細聽來也有另一層意思。它在某種程度上可以理解為，大德公司竟然任用了這么一個年輕人去負責整個公司的銷售，也意味著大德公司的實力不夠強，聘請不到能力突出的人才。當然，已經在外打拼了多年的楊廣也聽得出這層含義，不過，成熟的他并沒有忙著為自己爭辯，他知道若要讓一個人認可自己，并不是要靠單純的一招一式，而是要通過長時間的接觸。

    于是，楊廣半開玩笑地道：“汪經理過獎了，IT這個行業屬于新興產業，從業人員的平均年齡都不高，如果和業內人事比，我還屬于老人了呢。”

    “哦？這么年輕都屬于老人了，那我豈不等于半只腳邁進了棺材？哈哈。”李福凱也有些半開玩笑地道。

    “李經理笑了，您還年輕得很。”楊廣附和道。

    “好了，大家就不要開玩笑了，咱們一正事吧。”看著李福凱總是在話語間有攻擊性，汪啟文忍不住轉移話題道：“大德公司的管理系統軟件是由我的公司權代理的，這么多年，在山西也賣給了不少公司，尤其以煤炭企業為主。大德的產品不但價格合理，對于煤企也沒出現過水土不服的現象。我想，作為山西比較大型的煤炭企業，晉寶集團要升級管理系統就應該采購如同大德公司這樣比較成熟的產品。只有這樣才能沒有后顧之憂。”

    “這點我同意，晉寶集團在此次煤炭資源整合過程中收購了幾個型煤企，他們所應用的正是大德公司的產品，我到這幾個公司實地考察過，也問過他們的管理人員，他們也這款軟件應用起來易上手，漏洞少。所以從考察結果來看，大德的產品還是比較信得過的。”李福凱道。

    “是的，我們公司的產品起初就是為了賣給煤炭企業而設計的，所以，無論在設計上，還是在應用上，都適合山西的各個煤礦。”聽到談起正事，楊廣便開始介紹起自己公司的產品來。

    “嗯，這個是一定的，不過，這并不是大德公司獨有的優勢，此次我們公司收購的煤炭企業數量非常多，這其中有應用大德公司軟件的，當然也有應用封過科技產品的。據我多方面考證，封過科技的軟件也不錯，其應用的效果也不亞于大德公司。當然，對于我們外行人來，很難看得出哪個更好，哪個更壞。”李福凱道。

    “軟件產品的優劣外行人的確很難分辨出來，尤其像管理系統這樣的軟件，在安裝之前根無法進行徹底的演示，因此，就有許多公司可以以次充好，以假充真。軟件不僅要靠開發者保證質量，更需要靠采購商的信任。所以，我們才想讓李叔您幫幫忙，看看我們要在什么方向上努努力，爭取把這個項目拿下來。”汪啟文一邊笑，一邊道。

    “忙我是肯定要幫的，單憑我和海明的關系，別大德公司的產品不錯，就算大德的產品有一些漏洞，我也會爭取把這個項目交給你們做。但是，老總現在對這個的項目實施比較重視，我一個人還不能完得算，關鍵還得要老總拍板拿主意。”李福凱停了一下接著道：“老總也是很現實的，如果所安裝的系統不符合公司的利益，或者與公司的文化、管理運營相排斥，那么不僅浪費財力、人力、物力，而且還很有可能帶來不必要的麻煩。”

    “這是肯定的，畢竟，一旦安裝了管理系統就意味著要投入很多，產品與煤炭產業是否相容，與公司文化是否吻合都是公司老總需要考慮的。不過請晉寶集團放心，我們公司的軟件絕對可以信得過，不會對貴公司的運營帶來不必要的煩惱。”楊廣道。

    此時，桌上的主菜已經上齊，汪啟文見幾個人只聊工作，連忙道：“工作上的事，咱們可以邊吃邊聊。”緊接著他又對李福凱道：“李叔，楊經理可是海量，今天你可要心了哦！”

    作為一個西北的漢子，又是一個當過兵的退伍軍人，李福凱的一大愛好就是喝酒，在他的理念中，只要是能喝酒的人就是值得結交的人。他還常：現在的年輕人酒量來差了。今天，聽楊廣酒的量好，他也來了興致，道：“哦？啟文輕易不夸別人的酒量好，他夸的人一定不一般，今天我可要放開肚子喝了。”

    “李叔可是性情中人，一般情況下很少會放開了喝，今天也是難得的機會，所以你得不醉不歸啊。”聽見李福凱的話，汪啟文笑著對楊廣道。

    “既然李經理如此性情，那我必須作陪。”楊廣也很是瀟灑地道。

    “好，那我今天定下規矩，前三杯，在座的各位都要倆口一杯，后面的酒大家隨意。”李福凱有些下了軍令地道。

    這次，大家喝的是5度的“國窖1573”，用的是15的杯子，也就是，一個人六口就要喝進去一瓶子半5度的酒。對于一般人來，這開頭的幾口酒就已經不省人事了，更不要后面的酒了。不過，在座的都是好酒量，自然也就紛紛答應了。這其中，唯一一個心里沒底的就是夏暮晨，不過他也敞亮地應了下來。

    酒是一個神奇的東西，它能讓人醉，也能讓人亂，更能讓人溝通感情。很多事情，在正式場合談不下來，但是到了酒桌上就能輕而易舉達成意見，也正是由于酒在其中起到了至關重要的作用。

    </br>

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。