夏暮晨等人聽見了楊廣剛剛的對話，基已經(jīng)猜到了個大概，他們都不話，一個個聚精會神地看著楊廣，等待著經(jīng)理公布壞消息。
“剛剛你們也應該聽見個大概了，晉寶集團的吳總，現(xiàn)在有要放棄安裝管理系統(tǒng)的想法，具體的原因目前尚不知曉。李經(jīng)理方面還在極力地打聽相關消息，能不能有進一步的信息現(xiàn)在還不得而知，不過，明天的會面仍然還會繼續(xù)�！敝来蠹乙呀�(jīng)忙了好幾天，楊廣也不得不把這個壞消息告訴給大家。
聽到消息后，所有人都沒有話，他們也和楊廣一樣，心情跌落到了谷底。
思考片刻后，SX分公司的經(jīng)理馬凱打破了沉默，他道：“經(jīng)理，會不會是晉寶集團故意下的套，為了讓我們降低軟件的費用而在會面前放出這樣的壞消息呢？”
這句話提醒了楊廣，不過，馬上他就降低了這種可能的可能性。如果是晉寶集團欲擒先縱的計策，那么李福凱就應該知道這樣的內(nèi)情，畢竟李福凱是明天談判的重要一員，也是整個采購流程的重要人物，老總不可能會把這種事情隱瞞給如此重要的人物，而如果李福凱知道這個內(nèi)情的話，是沒有必要欺騙自己的，因為談判成功對于李福凱個人的好處遠遠高于談判失敗的好處。除非吳總已經(jīng)知道了李福凱和紫金科技的關系而故意隱瞞。不過，對于晉寶集團這個財大氣粗的集團來，沒有必要為了一點的利益而采取這種手段，畢竟對于公司來，好的軟件采購要比節(jié)省那么一點的資金重要得多。況且，現(xiàn)在還沒有到達費用談判的環(huán)節(jié)，過早地運用這種手段著實沒有必要。雖然如此，不過楊廣也不敢完排除這種可能，片刻之后，他道：“也有這種可能，如果是這樣的話一切都好辦了，但是我們現(xiàn)在要往最壞的可能上做準備�！�
“可是我們現(xiàn)在連晉寶集團為什么要突然叫停這次軟件安裝的原因都不知道，要怎么做準備呢？”馬凱道。
“只有等待李福凱的消息了，不過我們也不能坐著干等，大家都好好想一想，晉寶集團可能在哪些方面有所顧慮。”
楊廣的一句話讓大家都陷入了沉思，不過忙了這么多天，又遭遇到了這樣的打擊，大多數(shù)的人都無法真正的靜下心來去思考。過了很久也沒有人再話。
這里，唯一一個內(nèi)心還保持著平靜的人就是夏暮晨，并不是因為他比其他人都冷靜，而是作為一個新人，他對此次項目的重視程度遠遠沒有其他人那么高，在這最后關頭遇到困難時，他內(nèi)心的失落感也自然沒有其他人那么深，因此，在這種情況下，夏暮晨比較容易保持冷靜。這可以用耶克斯一多德森定律來解釋，即動機處于適宜強度時，工作效率最佳；動機強度超過頂峰時，工作效率會隨強度的增加而不斷下降，因為過強的動機會使機體處于過度焦慮和緊張的心理狀態(tài)，干擾記憶、思維等心理過程的正�；顒印�
在最后時刻出現(xiàn)如此出乎意料的事情，太強的動機讓所有人都失去了真正的冷靜。
見大家許久都沒有想出好的辦法，夏暮晨心想應該把自己的建議給大家講一講了，于是他道：“經(jīng)理，既然現(xiàn)在無法知道晉寶集團突然改變想法的真正原因，那么，我們?yōu)楹尾粨Q個角度去思考問題呢？想一想，有沒有什么理由是晉寶集團必須要上管理系統(tǒng)的。比如，大環(huán)境的驅(qū)動，政策的導向，整體發(fā)展的方向等等。前些天我在查閱材料的時候偶然了解到SX省近幾年關于煤炭資源的大動向，SX為了改變過去煤炭企業(yè)多、、散、亂的局面，而開始實行煤炭資源整合。這就可以成為晉寶集團不得不安裝管理軟件的一個重要原因啊�！痹谶@種情況下，其實夏暮晨是沒有發(fā)言資的，作為一個新人，他現(xiàn)在還什么都不懂，的話也不算有建設性。
不過，這句話在某種程度上卻給了楊廣提醒，他看著夏暮晨點了點頭，示意其繼續(xù)下去。
夏暮晨接著道：“SX煤炭資源改革是要淘汰落后的企業(yè)，換言之也是要淘汰管理落后的企業(yè)，雖然現(xiàn)在晉寶集團不在被淘汰的名單之中，但是，這僅僅是因為晉寶集團大，并不是由于他們有先進的管理理念或是科學的管理方式。目前，煤炭資源整合仍然還在繼續(xù)，如果晉寶集團繼續(xù)按照原來落后的思維進行管理，這就必然跟不上時代的腳步，長久來看，管理成高，企業(yè)內(nèi)部反應慢，一旦遇到經(jīng)濟動蕩就容易產(chǎn)生嚴重的企業(yè)危機。我想，這些都是晉寶集團老總需要考慮的，也是他應該重視的東西�！�
夏暮晨能從局的角度考慮問題是在場所有人都沒有預料到的，這不僅體現(xiàn)了他宏觀的遠見性，也為其他人找到了一條解決問題的出路。
幾個人聽見夏暮晨的話也如撥云見日，似乎看見了一條解決問題的方向。
楊廣思考了片刻道：“夏暮晨得很有道理。就現(xiàn)在的情況來看，晉寶集團突然提出不安裝管理軟件的原因有三，第一是他們有了新的合作伙伴，并且這個公司與老總的關系還不一般，因為李福凱經(jīng)理明確告訴我，只有與吳總關系密切的人或者公司才能過他直接找吳總談判此次合作。如果真的有這么一家公司的話，那么我們與其競爭獲勝的可能性就會相當?shù)汀２贿^這種可能的概率比較，我從李福凱那方面了解到目前還沒有存在這樣的競爭對手的消息。第二，就是這個消息是晉寶集團欲擒故縱的計謀，想要利用這個事件降低軟件的購買成，這種可能應該是最好的，如果真是由于這個原因，那么明晉寶集團已經(jīng)基決定要與我公司合作了，不過這種可能性也很低，對于李福凱個人的好處來，合作成功要比合作失敗大得多，所以他基不會假傳消息的。第三，也是最大可能性的一種可能，就是晉寶集團的老總遇到一些我們現(xiàn)在所不知道的原因而真的想要叫停管理軟件的安裝。如果我們知道原因還可以對癥下藥，但是，聽李福凱那頭的意思可能挺難打聽到確切的消息了。前兩種情況我們無需做太多的準備，一個必然失敗，一個必然成功，都已經(jīng)成為了定局，現(xiàn)在，我們唯一需要做好充分準備的就是這第三種可能性。剛剛夏暮晨得很好，既然我們不能知道具體的原因是什么，那就換個角度思考問題，從宏觀層面，從技術層面，從內(nèi)部原因，從外部環(huán)境尋找突破口。”
楊廣頓了一頓繼續(xù)道：“現(xiàn)在留給我們的時間已經(jīng)來少，時間相對來更加緊迫了，在這種情況下遇到這樣的難題也是考驗我們能力的時候，所以，我要再次給大家分工，爭取在明天會面之前做好充足的準備。在此之前，我想先聽聽大家的意見，下一步我們都需要從哪些方面進行突破�！�
“夏暮晨得很好，剛剛我們都太鉆牛角尖了，所以這最后一個下午，我們應該換個角度思考問題，我想SX省煤炭資源整合肯定是我們需要重視的突破口之一，另外，在宏觀層面上我們也需要進行把握，尋找一些其他的突破口，此外，在市場方面我們也可以進行探討，以市場的角度分析�？傊獜亩喾矫鎸ふ医鉀Q問題的關鍵性”馬凱接著楊廣的話道。
“我是學技術的，宏觀層面和市場層面不是我的專項，我想技術層面上就由我來負責，估計也能有一些突破�！蓖醣赖�。
“很好，那我給大家做一下分工，王秉忱，你從技術的角度來尋找突破口，找一找晉寶集團必須要上管理軟件的技術原因。張鵬你負責從市場層面上進行尋找。夏暮晨你還是按照剛剛你所的SX省煤炭資源整合的角度繼續(xù)查閱比較詳細的資料，我負責從整個宏觀上進行分析，力求從大環(huán)境中找出晉寶集團不得不上管理軟件的突破口。馬凱你負責與晉寶集團和紫金科技的人員保持聯(lián)系，看一看那面有沒有什么新的消息，同時也幫助我在宏觀上進行研究。現(xiàn)在大家要再次打起精神來，打贏這最后的一個下午�！�
“好�！甭犚姉顝V的安排后所有人齊聲發(fā)出了回應，大家的積極性再次被調(diào)動了起來，整個辦事處也從剛剛的死氣沉沉中回到了前些天的忙碌。而夏暮晨由于所提出的意見被大家認可也頗有幾分興奮，來到公司這么長時間，他第一感受到了能力被大家肯定的感覺，此時的他才把這份任務真真正正地當做自己分內(nèi)的事情去做。
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