到了晚上，李福凱方面還遲遲沒(méi)有打聽(tīng)到新的消息，不過(guò)大家還是忙活了好幾個(gè)時(shí)，分別從各個(gè)角度尋找出了服晉寶集團(tuán)必須要上管理軟件的諸多建議。直到半夜十二點(diǎn)，楊廣等人的工作才基完成，雖然不知道晉寶集團(tuán)老總目前的想法，但是楊廣等人已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，只等談判到來(lái)。
此次三個(gè)公司會(huì)面的地點(diǎn)是在晉寶集團(tuán)的總部會(huì)議室。晉寶集團(tuán)不愧是排名前十的山西省私營(yíng)煤企，總部大樓最高處有十層樓高，樓頂有圓形的塔尖，遠(yuǎn)處望去好像一座古老的城堡，大樓的設(shè)計(jì)很有層次感，中間高，兩邊低，整個(gè)樓體的長(zhǎng)度足有一百多米，相信，如果沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)是無(wú)法駕馭這樣的大廈的。主樓門口蹲坐的兩個(gè)石獅子也相當(dāng)氣派，將近一人來(lái)高，守在兩旁，一個(gè)遠(yuǎn)望，一個(gè)咆哮，體現(xiàn)出了煤老板們的個(gè)性，既要有持重冷靜的遠(yuǎn)見(jiàn)，又要有勇往直前的魄力。大樓前院有半個(gè)足球場(chǎng)大，上面停放的都是雷克薩斯LX57、路虎攬勝、陸地巡洋艦等大型野車，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐恍┟旱V所在的地點(diǎn)比較偏僻，道路不好走，一般的車根到不了。
走進(jìn)大樓，門口供奉的是一個(gè)高大的關(guān)公，大約二米多高，他臉部怒紅，一手握著青龍偃月刀，一手摸著美髯，顯得十分霸氣，給剛剛走進(jìn)的人一種強(qiáng)大的壓迫感。
談判的會(huì)議室設(shè)在九樓，上午九點(diǎn)，雙方代表準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)。乙方代表是大德公司的楊廣、馬凱和王秉忱，以及紫金科技的汪啟文和一個(gè)副總。甲方代表是晉寶集團(tuán)的老總吳建國(guó)、經(jīng)理李福凱和三個(gè)工作人員，另外門口還站著四個(gè)保鏢，負(fù)責(zé)保護(hù)吳建國(guó)的安。夏暮晨則由于資歷比較淺還沒(méi)有資格參與其中。
晉寶集團(tuán)的老總吳建國(guó)，今年已經(jīng)五十多歲了，不過(guò)卻身體硬朗，與許多每天大魚大肉的大肚子老板不一樣，吳建國(guó)肌肉依然結(jié)實(shí)。在上個(gè)世紀(jì)九十年的初，吳建國(guó)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，在這之前他還只是當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)混混，搶劫、打架是他的專長(zhǎng)。當(dāng)然這段黑社會(huì)的經(jīng)歷為他后來(lái)開(kāi)煤礦也提供了不少方便。
在法治還不夠健的年代里，開(kāi)煤礦一定是要涉及黑社會(huì)的，這不僅僅是由于煤老板們要與其他的煤老板搶奪優(yōu)質(zhì)礦井，也是因?yàn)樵谔厥獾那闆r下，部分村民也會(huì)與煤礦發(fā)生沖突。煤老板與農(nóng)民產(chǎn)生矛盾的原因有許多，比如占用農(nóng)民耕地補(bǔ)償費(fèi)的多少，煤礦開(kāi)采所造成的環(huán)境污染、噪音污染，煤礦用于爆破所需的炸藥存放時(shí)所帶來(lái)的安問(wèn)題。這些方面時(shí)時(shí)刻刻繃緊著煤老板與農(nóng)民們之間的神經(jīng)，一旦達(dá)不成共識(shí)，用暴力解決問(wèn)題就在所難免。
吳建國(guó)早些年是黑社會(huì)出身，好惡斗狠是他的性。他經(jīng)常與煤礦所在的農(nóng)村或者其他煤礦發(fā)生沖突。其中，在一次重大的沖突中，他被砍了二十幾刀，索性沒(méi)有砍中要害，不過(guò)，在那之后他的右手再也用不上了力氣。
當(dāng)然，與其他利益體發(fā)生摩擦?xí)r，吳建國(guó)并不是單純地使用暴力，他知道動(dòng)武的目的是為了獲得優(yōu)質(zhì)煤礦，是為了解決問(wèn)題，所以每次“開(kāi)戰(zhàn)”時(shí)他都會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，挑選最好的打手，選用“先進(jìn)”的武器，仗要打得夠狠，只有這樣才能給對(duì)方已威懾，但是，打完仗后，就要?jiǎng)佑媚X子了，否則單純的暴力永遠(yuǎn)都解決不了問(wèn)題。
在應(yīng)對(duì)農(nóng)民方面，吳建國(guó)大多數(shù)采取的策略是在動(dòng)用武力之后，派親信到被打農(nóng)村中尋找內(nèi)奸，給予一定的好處，作為內(nèi)應(yīng)，然后再公開(kāi)承諾先妥協(xié)的農(nóng)民可以給予一定的好處，這些農(nóng)民雖然民風(fēng)相當(dāng)彪悍，但是部分是因?yàn)楸淮蚺铝耍糠直焕嫠T惑，很多農(nóng)民的心便會(huì)有所動(dòng)搖，過(guò)去團(tuán)結(jié)的村民成為了一盤散沙，再次談判也就容易了許多。
而面對(duì)與自己競(jìng)爭(zhēng)的其他煤老板們，吳建國(guó)則采取先兵后禮的策略，先把其打服，然后再誠(chéng)信結(jié)交，利用自己龐大的勢(shì)力給對(duì)方施壓，再擴(kuò)大自己的勢(shì)力。對(duì)方知道自己的實(shí)力不如吳建國(guó)，當(dāng)有臺(tái)階下時(shí)自然也就愿意妥協(xié)。
就這樣，經(jīng)過(guò)了二十幾年的奮斗，吳建國(guó)終于成為了山西省私營(yíng)煤炭企業(yè)的佼佼者。不過(guò)，在多年的打斗之中他也結(jié)了不少梁子。所以他身邊必須配有四五個(gè)保鏢以保證他的生命安。
雖然，煤老板們現(xiàn)在成為了富裕階層，但是他們也算是高危行業(yè)，在苦苦奮斗的日子里，或是被村民打死，或是被仇人謀殺，或是下井時(shí)突遇礦難，總之煤老板們的創(chuàng)業(yè)之路并不是一路平坦的，每時(shí)每刻都會(huì)有生命危險(xiǎn)。
煤老板們不僅僅要結(jié)交黑社會(huì)，同時(shí)也要與政府打好關(guān)系。煤炭作為國(guó)家的重要資源，自然要受到國(guó)家的重點(diǎn)保護(hù)，如果沒(méi)有官員在背后給予煤老板們支持，他們是很難成就一番事業(yè)的。更何況，也有部分官員會(huì)利用手中的權(quán)利打擊那些不給“面子”的煤炭企業(yè)家，這更使得官員成為了煤老板們不得不巴結(jié)的對(duì)象。吳建國(guó)在黑道上混得很好，在官場(chǎng)上也左右逢源，一些重要崗位的重要官員都是他酒桌上的常客。
別看作為山西財(cái)產(chǎn)排名前十的吳建國(guó)平時(shí)威風(fēng)凜凜，可是，當(dāng)他當(dāng)和官員們?cè)谝黄饡r(shí)卻馬上變得像是個(gè)仆人，挺直的背也駝下了許多。這也許是部分中國(guó)企業(yè)家共同的悲哀，永遠(yuǎn)生活在權(quán)利的陰影之下。不過(guò)，這也體現(xiàn)出了部分企業(yè)家能夠成功的必然法則：能屈能伸，屈能忍得胯下之辱，伸則不懼王侯將相，唯有如此才能成就一番事業(yè)。
當(dāng)然，煤炭企業(yè)的發(fā)展也離不開(kāi)時(shí)代的因素。從改革開(kāi)放至今，煤炭行業(yè)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)跌宕起伏。
從1978年的改革開(kāi)放開(kāi)始，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦在農(nóng)業(yè)政策的支持下得到了快速發(fā)展，國(guó)家推進(jìn)煤炭技術(shù)進(jìn)步和規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策體系逐步形成，企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)開(kāi)始增加，煤炭企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)的發(fā)展思路逐漸形成。隨著改革開(kāi)放政策實(shí)施，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起，在相關(guān)政策支持下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦快速發(fā)展。
到了1993年，國(guó)家決定放開(kāi)煤炭?jī)r(jià)格，同時(shí)取消中央財(cái)政對(duì)統(tǒng)配煤礦的補(bǔ)貼，使煤炭生產(chǎn)企業(yè)擁有了充分的經(jīng)營(yíng)權(quán)和定價(jià)權(quán)。這之后的吳建國(guó)認(rèn)為煤炭的市場(chǎng)化會(huì)使得私營(yíng)煤企占有優(yōu)勢(shì)，所以，他開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。此時(shí)，正是煤炭企業(yè)的艱難時(shí)期，煤炭行業(yè)開(kāi)始走向虧損。吳建國(guó)的創(chuàng)業(yè)之路舉步維艱，不過(guò)他卻有著常人沒(méi)有的硬氣，是困難勇往直前。雖然大面積的企業(yè)虧損使得國(guó)家開(kāi)始推行相關(guān)政策扶持煤炭行業(yè)，但是，1998年隨之而來(lái)的亞洲金融危機(jī)使得煤炭需求量大幅下降，市場(chǎng)低迷，電煤實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，市場(chǎng)煤價(jià)下降，煤炭企業(yè)進(jìn)入特殊的困難時(shí)期。
從1997年到1年，煤炭企業(yè)市場(chǎng)化改革剛剛起步，在亞洲金融危機(jī)，煤炭需求下降等多重因素影響下，絕大多數(shù)煤炭企業(yè)陷入困境，吳建國(guó)的煤企也不例外，他的大多數(shù)朋友和親人都勸他改行，吳建國(guó)人也在多個(gè)夜晚反思著自己的出路，不過(guò)他的妻子卻是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的女人，她認(rèn)為國(guó)家經(jīng)濟(jì)早晚會(huì)崛起，到時(shí)大量的工業(yè)用煤一定會(huì)讓煤炭行業(yè)迎來(lái)新的生機(jī)。
果不其然，從年至11年，是我國(guó)加入世貿(mào)組織第一個(gè)1年，也是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的1年。在這1年中我國(guó)GDP年增長(zhǎng)率均在9%以上，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，煤炭需求大幅增加，煤炭供給一度出現(xiàn)面緊張的局面。這一時(shí)期，煤炭產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，煤炭產(chǎn)量大幅增加，大型煤炭企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展壯大，煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高，煤炭行業(yè)實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)虧損轉(zhuǎn)為行業(yè)盈利的局面，吳建國(guó)的事業(yè)也在這十年發(fā)生了質(zhì)的飛躍，憑借他在煤炭行業(yè)多年的威信，以及精明的經(jīng)商頭腦和強(qiáng)大的勢(shì)力，他的晉寶集團(tuán)名列1年山西省十大民營(yíng)煤炭企業(yè)之一，他也一舉成為了億萬(wàn)富翁。
不過(guò)，成功之后的吳建國(guó)卻突然變得膽了，做起事來(lái)也開(kāi)始變得猶猶豫豫。他再也不是過(guò)去那個(gè)一不二、雷厲風(fēng)行的吳建國(guó)了。人往往在成功之后都會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端，一種極其自大，認(rèn)為自己的所有想法都是正確的，聽(tīng)不進(jìn)去任何人的反對(duì)之聲；另一種是極其謹(jǐn)慎，做任何事都要事先反復(fù)思考，舉棋不定，恐怕出現(xiàn)一絲錯(cuò)誤。顯然，吳建國(guó)屬于后一種。
當(dāng)然，在此次的管理軟件系統(tǒng)的招標(biāo)中，他也顯出了這個(gè)毛病，所以才會(huì)出現(xiàn)在與大德公司會(huì)面之前突然想要放棄安裝管理系統(tǒng)的想法。
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