“嗯，這可能正是我的擔(dān)憂所在。”吳建國思考了一下緊接著道：“既然楊經(jīng)理把煤炭行業(yè)分析的如此透徹，那么，您再行業(yè)的興衰與我們是否安裝管理系統(tǒng)有什么關(guān)系吧？”
“恕我直言，如果煤炭行業(yè)真的如我所預(yù)測的面臨一場新的危機，那么要想真正的走出困境還得靠企業(yè)管理團隊的智慧，以及對市場的把握。管理系統(tǒng)只能是一個工具，它不會真的幫助任何一家企業(yè)從危機中熬過來。”這是楊廣面對如吳建國這種人時推銷產(chǎn)品的策略，讓對方感覺他不是在推銷產(chǎn)品，而是設(shè)身處地地為他人著想。
吳建國點了點頭表示同意。
楊廣接著道：“不過，管理系統(tǒng)的實施可以為企業(yè)提供一個好的管理載體。這個載體可以提高企業(yè)管理的科學(xué)性，最重要的是能降低企業(yè)的管理成，從這點上講，管理系統(tǒng)可以間接地幫助企業(yè)熬過危機。”
“哦？繼續(xù)。”吳建國感興趣地道。
“煤炭行業(yè)是一個沒有原材料的行業(yè)，其最大的可控制成應(yīng)該就是人工費用，而在人工費用中又有大量的費用是管理人員的費用。我在與國企煤炭企業(yè)多年打交道的過程中了解到，國營企業(yè)的人員實在太臃腫，尤其是管理人員，而且這些人又是國企的正式職工，不能隨意被裁掉，所以，國營企業(yè)是很難降低管理成的。可是私營煤企卻不一樣，因為私營煤企的員工都是合同制，在必要時完可以做到大規(guī)模裁員。煤炭的危機在給私營煤企帶來困境的同時，無疑也給私營企業(yè)帶來了機會。這個機會就是，在危機到來的時候，私營煤企可以通過大量裁員，控制生產(chǎn)來降低企業(yè)成，而國營企業(yè)卻由于社會的責(zé)任而無法做到這一點。當(dāng)然，大規(guī)模的裁員很可能會導(dǎo)致私營企業(yè)管理的混亂，對于部分企業(yè)來有可能會出現(xiàn)想要裁員，可是卻無人可裁的窘境。而管理系統(tǒng)的安裝卻可以幫做私營煤企在不影響管理的同時實行大規(guī)模的裁員。第一，管理系統(tǒng)使得整個管理流程變得簡單化、方便化了，這樣，企業(yè)就不會因為一些工作人員的減少而出現(xiàn)管理混亂。第二，安裝管理系統(tǒng)后的企業(yè)將不再需要大量的管理人員，因為技術(shù)代替了部分人的工作，當(dāng)企業(yè)遇到危機時，就完可以對多余的管理人員進行裁員。第三，由于歷史原因，煤炭行業(yè)的工作人員素質(zhì)普遍不高，這無可厚非，但是到了企業(yè)危機時，低素質(zhì)就意味著反應(yīng)遲緩，所以利用上管理系統(tǒng)的契機，企業(yè)完可以選拔一些適應(yīng)能力強的人留在公司，而篩選出不愿學(xué)習(xí)、適應(yīng)性差的工作人員。所以，晉寶集團完可以利用未來可能出現(xiàn)的危機，化危為機，完善科學(xué)管理，提升企業(yè)素質(zhì)。”楊廣道。
聽著楊廣的話，吳建國點了點頭，現(xiàn)在的他已經(jīng)從對管理系統(tǒng)的誤解中走了出來。不過他還想對管理系統(tǒng)的優(yōu)勢做進一步的了解。于是，他又向楊廣問了一些專業(yè)性的問題，而楊廣也是來者不拒，一一作答。
就這樣，雙方又聊了幾個時，直到十二點多才算是基洽談完畢。此時的吳建國相當(dāng)高興，通過初步的了解，他非常喜歡大德公司的產(chǎn)品，也非常喜歡大德公司的幾名工作人員。會面結(jié)束后，吳建國跟隨從道：“你去讓農(nóng)家樂準(zhǔn)備準(zhǔn)備，一會我要與楊經(jīng)理等人過去。”然后他又對其他人道：“現(xiàn)在已是中午了，人是鐵飯是鋼，我在郊區(qū)的農(nóng)家樂準(zhǔn)備了一桌薄酒，一會兒大家嘗嘗鮮。”
“吳總客氣了，我們就不多打擾了。”楊廣謙虛地道。
“哎，以后我們可能還要繼續(xù)合作，當(dāng)然要喝喝酒，促進一下感情了，再推脫可就是不給我面子了。”吳建國有些責(zé)怪的語氣道。
“那恭敬不如從命，謝謝吳總了。”楊廣道。
“楊經(jīng)理可是好酒量，吳總可要心了。”見雙方洽談的很開心，汪啟文也一掃之前的悲觀，笑著道。
“哦？是嗎，那我們今天中午可要不醉不歸了啊，哈哈哈哈。”吳建國也是個愛酒之人，今天遇到了思想上的知己，又能陪自己喝上幾杯，這讓他非常高興。
這個農(nóng)家樂地處城市外圍，雖然偏僻，但風(fēng)景卻相當(dāng)優(yōu)美，空氣也非常清新。它的周圍是廣闊的草坪，遠(yuǎn)處是一片片的農(nóng)田，在草坪與農(nóng)田之間有一條溪將它們分割，農(nóng)家樂建在一個較高的山丘上，視野非常開闊，能夠清楚地望見遠(yuǎn)處的風(fēng)景。這是吳建國公司旗下的一個農(nóng)家飯店。他專門高薪聘請了來自BJ大飯店的廚師，多用于招待一些大領(lǐng)導(dǎo)和比較好朋友，因為偏僻不容易被發(fā)現(xiàn)，所以領(lǐng)導(dǎo)們都愿意過來，當(dāng)然，一般人是很難得到這樣的待遇的。今天，楊廣能得到如此招待，實在是因為吳建國喜歡上了這個年輕人。
得知吳建國宴請楊廣等人中午來這里用餐，李福凱知道了此次合作已經(jīng)**不離十了，他相當(dāng)高興，但卻沒有向楊廣等人點破。
快到一點時，七輛野車開到了農(nóng)家樂，吳建國等人走下了車，服務(wù)員很專業(yè)地為幾人領(lǐng)路來到貴賓包間。這個包房在三樓，四周都是落地窗，從這里望去能看見郊區(qū)的貌，風(fēng)景極其幽美，每次吳建國來到這里都會心情大好。楊廣等人是第一次到這來，他們沒有想到在SX這個以煤炭為生命的資源大省竟然會有如此美的風(fēng)景，此時，他也被眼前的景色陶醉了。
在晉寶集團總部，大家聊的是工作，可是到了酒桌上大家所聊的內(nèi)容就是天南海北了，吳建國把自己的創(chuàng)業(yè)史為楊廣等人講訴了一遍，其中不乏淚水與汗水，甚至還有血水。楊廣聽著入神，為吳建國驚人的打斗史、發(fā)跡史所震撼，他沒有想到這個年過花甲做事謹(jǐn)慎的老爺子在年輕的時候竟然如此好斗。當(dāng)然，他也為吳建國的勇氣和狠勁所折服。
楊廣也對自己的所見所聞與吳建國等人做了分享，這其中不乏離奇夸張，感人淚下。這是雙方溝通感情的一種方式，在調(diào)侃、吹噓之中建立情感。
由于聊得盡興，這頓飯局直到下午五點才結(jié)束，每個人都至少喝了兩斤多的白酒，尤其是楊廣和吳建國，一個人幾乎喝了三斤白酒。楊廣是經(jīng)常參與酒場的人，所以懂得如何在酒桌上和人加深感情。因此，幾輪拼酒下來，吳建國更是欣賞楊廣。之前他對楊廣的欣賞還只是單純的停留在能力方面，現(xiàn)在他對楊廣的性格和氣質(zhì)都開始喜歡起來。
臨近結(jié)束之時，吳建國醉醺醺地道：“老弟，你放心，就憑你和我的關(guān)系，我也會把晉寶集團的管理系統(tǒng)生意交給你們。”
這時的楊廣也已經(jīng)喝得有些不省人事了，他也醉醺醺地道：“大哥，你放心，我一定會給你們最好的產(chǎn)品，價格方面也一定優(yōu)惠。”
“哎，什么價格不價格的，我們晉寶集團不缺錢，你就放心大膽的去干，這方面，我對你們相當(dāng)信任。”吳建國拍著胸脯道。
當(dāng)天晚上，楊廣并沒有回到自己所下榻的酒店，而是由晉寶集團的人安排在了該市最好的酒店住下，楊廣已經(jīng)不知道后來發(fā)生的事了，甚至也忘記了吳建國最后的承諾。當(dāng)然，吳建國方面也醉的不省人事，對于酒桌上的很多事也都斷了片兒。
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