方偉晨停頓了一下沾沾自喜地道：“當然，我的成功也受益于中國對外貿易的開放，1年時，中國加入了世貿組織，我當時就在思考，是否機會就此到來？經過一番深思熟慮，以及細心的調查，我認為，在江浙一帶辦外向型加工企業可能是一個很好的機會，所以就東拼西湊管家里和朋友借了五萬元錢開始從生產零部件做起，讓我沒有想到的是，中國制造竟然能持續這么久，如今，我們那批下海的商人有很多都已經成為成功的企業家了。”

    楊廣聽著入神，在十年前，他沒有這樣的眼光，在那之后他沒有了這樣的機會。是啊，機會總是稍縱即逝。不得不，在十年前，如果你在東南沿海沒有工作，沒有經濟來源，這都沒有關系，只要你有一顆不怕失敗的心，并且肯吃苦，那么，你便擁有了天時和地利，在那個時代，機會到處都是，沒有技術可以學，沒有資金可以借，因為市場很大，因為機會很多，成功的概率就會相對大一些。

    楊廣感嘆了一聲道：“哎，還是你運氣好，遇上了好時候，真羨慕你啊。”

    “好時候是好時候，可是那個年代的人有很多，為什么偏偏我就邁出了這一步呢？當時，我在一個國企上班，當我想要辭職來東南沿海下海經商時，我父親堅決反對，他認為我是瘋了，放著好好的工作不要，非要跑到這里來吃苦，還拿斷絕父子關系來威脅我。之后我與他做了一個保證，先停薪留職，來JS闖二年，這二年后，如果我成功了，就按照我的方式去做。相反，如果我失敗了，就必須乖乖地回到BJ上班。剛剛來到JS時，我什么也不懂，根不知道該從何做起。當時，東南沿海一帶有一些做外貿的企業，我為了學習就找了一份做外貿的工作，由于我有學歷，英語水平也高，因此就找得了一份在比較大的外貿公司工作的機會。那時，我工作非常用心，是我分內的工作積極努力地去做，不是我分內的工作我也熱心幫助，不為別的，就是為了能快速學到外貿知識。由于我努力好學，短短三四個月就已經能夠獨立地完成一筆訂單的部流程了，工資也比剛開始時翻了一翻。不過，我卻毅然決然地提出了辭職，因為我知道，我來到這里的目的是為了自己創業，即使為別人打工打地再好也不可能當上老板。辭職之后，我就自己做起了外貿生意，剛剛開始做的時候，手上一個客戶都沒有，壓力真的特別大。”方偉晨侃侃而談。

    “自己做外貿？就你一個人？”方偉晨之前并沒有與楊廣提起過這段經歷，所以，當方偉晨起時，楊廣頗感興趣。

    “是啊，就我自己做。”

    “你一個人能做得過來嗎？再，做外貿生意不是得有資嗎？”楊廣問道。

    “哈哈，一看你就是外行，沒做過外貿生意。做外貿時，每個客戶出貨之前都會付三成的錢，之后就要看你與工廠的關系和周旋能力了。當時，我在這方面可以算是一把好手，和很多工廠的關系相當不錯，他們都信任我，不過，實話，即使這樣我也賠上過不少的單子，做外貿的環節太多，稍微一個不心，整個單子就會被毀掉。”方偉晨解釋道。

    “哦！都有什么環節？來聽聽。”楊廣對方偉晨的創業史相當感興趣。

    “從找客戶開始起吧，首先就要選好樣品，給樣品拍圖片，做好價格表，建立站。然后就要到收索引擎上把你產品的關鍵詞等信息進行搜索，找到國外的客商。然后向潛在客戶推薦產品，回答客戶的問題，回復客戶的郵件。這項工作看似簡單，但是卻相當勞精勞神，不僅要天天對著枯燥無味的電腦屏幕，而且，我們與國外客戶又有時差，弄得自己都不知道是黑天白天了，并且很多時候，你和客戶聊了好幾天，人家一個單也不下，只有付出沒有回報，讓人感覺很絕望。最初，做外貿的時候我找的都是一些客戶，原因很簡單，這些客戶大公司不愿意接，我們這些個人做外貿的只能撿別人不要的客戶養活自己。找到了客戶還只是第一個環節，之后就要跟客戶交談，詢盤，報價，聯系工廠出樣品，因為這些客戶的單子都是單子，所以大工廠都不愿意生產，我就得去找工廠來加工。在工廠加工期間，我還必須得去跟單，如果稍有不慎，比如生產出來的產品不符合客戶的要求，或者加工的時間太長，耽誤了客戶的交貨日，那么你就會面臨損失的風險，所以跟單要勤，不能嫌麻煩，也不能急躁，有時客戶那邊催的急，而工廠那邊又排不出時間生產，我被夾在中間就得兩邊解釋、勸。再之后就是交貨，在貨款未到之前，日子相當難熬，什么自然災害了，恐怖分子了，只要有災難發生，你的貨款就有可能打了水漂。當然，這中間也穿插著很多其他的工作，比如報關、提單、倉儲，起來，做外貿瑣碎的事特別多，而且有時候還要看別人的臉色活著，尤其是大客戶，人家有實力，所以也特別霸道。很多人我們有錢的人都特別的牛，開豪車，住豪宅，一副大爺樣，其實，我們都是從孫子熬過來的，只是你們沒見過而已。”方偉晨一邊回憶一邊感慨地道。

    “原來你創業之初這么不容易啊。”

    “是啊，所以后來我也在思考，單純地做外貿是否會有未來？一來，利潤太，二來，當時有實力的外貿公司太多，我自己也很難壯大。所以我就開始辦起了工廠，一邊外貿，一邊辦廠，兩不耽誤，相互協作發展。”

    “也就是現在的這個工廠嘍？”楊廣問道。

    “最初的時候哪有實力辦這樣的工廠啊。當時，我只想選擇門檻低、有市場的產品來辦廠，所以就四處觀察、打聽，最后終于選好了方向。接著就要實地考察，看看別人是怎么生產的，對于加工生產來，我那時還是外行。可是人家江浙一帶的人精明地很，誰會讓陌生人沒事進工廠里面隨便看啊。因此，當時我就打著外貿的名義到一些工廠學習工藝流程，學習各個細節，包括如何壓模，如何翻砂等等。等學的差不多了，就得找場地，買機器，找壓模師傅、打板師傅等等。等萬事具備了，我就得找客戶了，那時租了場地，買了機器的我已經沒有實力再在商貿城租店面了，所以我就像以前那樣在上找客戶，或者找個付費平臺，如阿里巴巴這樣的站合作。可是畢竟我沒有實際生產經驗，而要想讓客戶訂貨還得有樣品啊，那時我就在各種夜市上像淘寶貝一樣買各種商品，淘回來就讓師傅們打板，翻砂做樣品，然后推薦給客戶。不過，在我的工廠起步階段時很難找到大客戶，我就只能接那些別人不想要的客戶，他們想要什么樣的產品，我就研究什么樣的產品，生產什么的產品。就這樣，一來二去我手中能生產的產品來多了，通過長期的積累，客戶也來多了，工廠也算是步入了正軌。再后來，我有了實力，也能參加廣交會了。雖創業不易，但是堅持下來之后也算是有成就。”起自己成功的往事，楊廣滿臉都是喜悅、興奮與自豪。

    “所以，你一直是我的偶像嘛，總能找出正確的道路和方向。”楊廣夸道。

    “哈哈，你客氣了，其實運氣也占了相當大的一部分。如果不是遇到了好的時代，我也不會有今天的成就的。”方偉晨樂呵呵地道。

    “這也不是因為運氣，至少你眼光長遠，有遠見，敢于在穩定的時候下海冒險。我想，如果沒有這樣的眼光，也不會有今天的成績的。”楊廣道。

    “哈哈，到我有遠見，這還是真的。”聽見楊廣夸自己，方偉晨也相當開心。

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