次日，夏暮晨在天津的工作算是正式開始了。天津分公司的經理叫李星，天津人，曾經是華北地區的銷售代表。銷售助理叫王丹丹，是天津分公司成立時在天津地招聘過來的。

    這個的天津分公司其實更像是一個迷你的創業團隊，因為他們要自己負責日常的行政事務，自己開展業務。事實上，后來走向創業道路的夏暮晨的很多管理團隊的能力就是在這里學習到的。

    有了和楊廣長時間的相處經歷，夏暮晨自然也就掌握了一套與領導搞好關系的方法，短短幾日，他就與李星和王丹丹相熟悉了起來。

    夏暮晨在天津最初的工作其實非常簡單，就是通過打電話來尋找有意向的客戶，也就是所謂的電話營銷。在1年的中國大陸上，各種各樣的辦公軟件、管理軟件、財務軟件…幾乎已經泛濫成災，想要通過電話銷售去尋找意向客戶簡直比登天還要難，不過，夏暮晨也沒辦法，因為這就是他的工作安排，每天，他都要給無數個潛在客戶打去電話，介紹自己的產品，然后，等待著對方拒絕。

    電話營銷看起來簡單，其實里面蘊藏著很多東西。首先，作為一名電話營銷人員必須要對自己的產品足夠熟悉，否則，當你無法準確回答出一位客戶的某個問題時，很有可能就喪失了一次成功銷售的機會。其次，你還要掌握各種電話銷售的技巧。如何好開場白？如何不讓客戶感到反感？客戶都被分為什么類型？該如何識別客戶屬于哪一類型？面對不同類型的客戶該用什么樣的方法才能把產品賣出去？這些，都是電話營銷員需要掌握的，甚至，這些只是基礎而已。

    對于一個電話銷售員來，最大的挑戰莫過于自信的建立，想想看，每天你要打上近百個電話，一個月就可能要打給幾千人，可是卻賣不出去一次產品，而且，有些客戶態度非常不好，直接掛斷電話的有，破口大罵的也有，這對于一個人自尊心的打擊是相當大的。另外，電話銷售員永遠都不可能期盼只通過一次電話的交流就把產品賣出去，銷售員要有一定的恒心，長期與某個意向客戶保持聯系。而讓銷售員最崩潰的是，這個長期聯系的客戶有可能在最后關頭突然決定不買了，這樣的意外并不在少數，這給銷售員的心里打擊是翻倍的，到手的鴨子飛走了，讓人很難在短時間內平復下來。就連被無數創業者們奉為圣人的喬布斯，在最初給別人打電話介紹自己公司時都會崩潰到發怒，更何況一個剛剛畢業沒多久的大學生呢。

    所以，夏暮晨最初在天津工作的日子并不好過，每當他拿起電話準備撥通下一個客戶時，他都要做好被罵的心里準備。從就被家里寵著的夏暮晨哪里受過這種委屈，每次打完電話，他都會郁悶一段時間。然而，這就是他的工作，即使被罵得狗血噴頭，他也不能反抗，不能回罵。

    不過，塞文失馬，焉知非福。正是因為這段經歷，讓夏暮晨無形中產生了某種變化，它給予夏暮晨心理的改變是相當大的，這種被無數次拒絕的經歷讓后來的夏暮晨不再恐怖失敗，不再恐怖別人異樣的眼神，不再恐懼別人突如其來的責罵。這讓創業中的夏暮晨可以輕松地站在投資人、天使資金、消費者…面前，夸夸其談地介紹自己的產品，即使聽他講話的那個人根不想投資他的公司或者根不想購買他的產品。也正是因為這段經歷，后來的夏暮晨才在一次又一次地被拒絕后，仍然可以抬起頭，挺起胸，尋找下一次的機會。

    不過，這些都是后話。

    此時的夏暮晨還處于煩躁的狀態。每天重復著撥打陌生人的電話，這讓還在青春期的夏暮晨浮躁不安，這時的他，每天晚上都會給郗可熙打去電話，抱怨工作的無奈，而電話另一頭的郗可熙也相當難過，可是，她卻沒有多少辦法，他們都無法改變自己的現狀。

    為了讓夏暮晨熬過這段艱難的時期，郗可熙每個周末都會與夏暮晨見上一面，這是他們的二人世界，只有在這個時候，夏暮晨才能感受到生活的幸福。

    這天，又是一個周六，夏暮晨很早就坐上了去往北京的高鐵。而郗可熙也早已在車站等候。這是兩個人的約定，無論誰去對方那里，另一個人都要來車站迎接。

    自從夏暮晨去了天津，二人見面后的第一件事就是吃早餐，原因很簡單，因為他們去往對方城市的時間一般都是在早上。

    如果要問夏暮晨與郗可熙對天津印象最深的東西是什么，那么第一條一定是天津的早餐了。

    雖然每個地方都有各地特色的早餐，但是夏暮晨獨愛天津的早點。

    天津的早餐并不精致，也不稀有，但卻種類繁多，而且特別實惠。

    其中，最出名的應該是天津的煎餅果子，其實，天津的煎餅果子與其他地區的并沒有太大的區別，只不過，天津的用料是綠豆、米、蝦皮、五香面，而其他地方大多數用的是白面加米面。煎餅果子只是天津早餐中最普通的一種。如果問天津的什么吃是離開天津后就再也找不到的，那么一定是嘎巴菜，它是用煎餅切成條后再澆上鹵制作而成的，雖然起來簡單，可是做起來卻有很多講究，嘎巴菜的味道非常特別，很多外地人根吃不慣。據，嘎巴菜是由煎餅演變而來的，早年流落津門的山東人也帶來了山東的特色煎餅，幾經演變后，形成了天津獨特的兩種煎餅食用方法，即鍋巴菜和煎餅果子。

    卷圈也是天津特色吃中的一種，其做法是將豆芽菜、香菜、香干及醬豆腐汁、味精、鹽、香油、紅粉皮和餡后包在豆皮中，兩頭用面糊封口，后用熱油炸熟，外脆里香。包子是在國都有的早餐，天津也不例外，當然這里指的包子絕對不是天津的狗不理包子，幾乎沒有天津人的早餐會去吃狗不理，因為那里的包子太貴了。天津除了狗不理以外，還有一個石頭門砍的素包子也相當的出名，這的包子以頭上的點來區分里面的餡料，一共有八種餡。天津還有一個比較特別的早餐叫做老豆腐，它其實是起源于山東省的傳統吃，產品類似于豆腐腦，但在制作上更復雜，工藝性也更強，口感較豆腐腦更加老些。

    雖然天津有這么多的早餐，但是夏暮晨獨愛一種沒有什么名氣的吃，它叫做大餅雞排，顧名思義，就是雞排夾在大餅里面，然后抹上番茄醬、面醬、蒜蓉辣醬。對于夏暮晨來，它和老豆腐簡直就是絕配。后來，夏暮晨每次回到天津都會吃一套這樣的早餐。

    雖然北京也有很多特色的早餐，但是對于夏暮晨來就普通了許多，所以兩個人在北京只吃最普通的包子。

    這天，二人到最常去的一家包子鋪吃過早餐后就來到了郗可熙的家中。

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