13年的春節是月1日，也就是，距離元旦僅有不到一個月的時間了。為了能在春節前夕銷售出去一些黑茶，也是為了抓住一些消費者年前買年貨的心理思想，夏暮晨必須用最快的速度把淘寶店給裝修出來。

    對于夏暮晨來，淘寶店的裝修是一個完陌生的工作，為此，他沒日沒夜地學習、設計、裝修，遇到不懂的就去上查找資料，不知道該怎么設計就去其他賣黑茶的淘寶店借鑒，對比不同的賣家，體會哪種店鋪的設計更加舒適、更能吸引消費者。于此同時，郗可熙等三人也在通過不同的渠道幫助夏暮晨。大德公司有一些美工、設計人員，他們就給請來幫忙，身邊有開過淘寶店的朋友，大家就去請教經驗。

    最后，通過大家的共同努力，夏暮晨的淘寶店總算是開起來，他們給這個淘寶店取名為暮天茶城，分別取自夏暮晨與李天成的第二個字。

    淘寶店算是開起來了，可是最讓夏暮晨最頭痛的事情還是沒有解決，這就是銷售。從淘寶店開業的那天起，夏暮晨就整天守在電腦前等待買家的光臨，可是一連過去了好幾天，夏暮晨的淘寶店暮天茶城仍然沒有多少流量，不但一次成交量都沒有，甚至就連詢問的人都沒有一個。

    這讓夏暮晨非常苦惱，已經幾天都睡不好覺了。要知道，現在是年前，是中國人最喜歡購買東西的日子，如果此刻都不能把茯磚茶銷售出去，那么年后就更沒有希望了。雖然在這之前夏暮晨就已經做好了零成交量的心里準備，可是讓他萬萬沒有想到的是，開店以后就連一個詢問的人也沒有。如果有人詢問，還能給予夏暮晨一點動力，而且還可以通過問答來了解消費者所關注的問題，可是現在呢，夏暮晨幾乎什么都做不了，每天只能守在電腦旁發呆。

    又過了幾日，暮天淘寶店的流量仍然不見起色，這時的夏暮晨有些坐不住了，整天無事可做的他并不是真的完在發呆，夏暮晨也一直在思考，思考生意如此慘淡的質原因究竟是什么？

    其實，夏暮晨心中明白，大眾都有從眾心理，在絡上購物時尤其如此，因為買家與賣家完是陌生的兩個人，二者只能隔著冷冰冰的電腦去溝通，沒有任何肢體語言，沒有任何表情，有的只是冰冷的文字。另外，由于空間的限制，消費者甚至都不能接觸到想要購買的商品，只能通過買家提供的照片來判斷。在這樣的購物模式下，商家的信譽就顯得尤其重要，而判斷商家信譽唯一的方法就是從之前買家的評價中去判斷，因為比起商家對自己的介紹，大眾更相信和自己一樣的消費者的評價。這也符合人類的基邏輯。

    然而，在這樣的環境背景下，如果沒有消費者在你的評論中評論，甚至就連成交量都沒有，那么怎么可能有買家敢去夠買你的商品呢？

    夏暮晨現在所面臨的就是這樣的窘境。零成交，零評價，零信譽，然后不斷的死循環，如果不加以解決，就永遠不會有消費者買單。

    其實，夏暮晨并不是沒有想到解決的辦法，想要改變零成交是一個非常簡單的事情，只需要隨便找一個朋友，完成一筆成交，然后再給個好評，零的窘迫就沒有了。如果可以的話，多找一些朋友虛假購買一些，這樣成交量就上去了，雖然不會帶來特別巨大數量的成交，但是，還是可以忽悠一下真正想買茯磚茶的消費者的，至少不會像現在這樣慘，連一個詢問的人都沒有。事實上，這種方法也是大多數淘寶商家剛剛開店時所使用的招數。

    不過，夏暮晨卻在猶豫，因為之前，夏暮晨已經和李天成等人決定了絕不刷單，要用正規的營銷和推廣的方法把產品賣出去，也只有這樣才能夠逼迫夏暮晨不斷地提高營銷和管理的能力。

    現在，才過了幾天的時間，夏暮晨就想要打破之前的承諾，雖然這么做不會產生任何實質的影響，但是其對于夏暮晨心里的影響無疑是巨大的，想要行為上走出這一步很容易，可是若要從心里上走出這一步卻非常艱難，這也正是夏暮晨這些天所糾結的事情。

    可是，時間不允許夏暮晨等待，他必須用最短的時間打破心里的障礙。事實上，這些天的時間已經足夠了，樹挪死，人挪活，夏暮晨不會傻到為了一個虛無縹緲的決定而把自己的生意帶向死亡。這是夏暮晨創業后學習到的第一課，即任何時候都要懂得變通，世間萬物都在不停的變化，若想成功就要學會改變自己，順應大勢。

    當天夜晚，夏暮晨給李天成打去了電話。

    “喂，暮晨，今天怎么樣啊？有進展嗎？”一接到電話，李天成就迫不及待地問道。

    “沒有，還是沒有任何進展。”這邊的夏暮晨回答道。

    “別著急，慢慢來，咱年前就當做市場調研了。”李天成知道夏暮晨肯定因為生意的不景氣而失落，所以他趕緊安慰道。

    “你不用擔心我，我今天想跟你商量個事兒。”

    “嗯，你吧。”

    “我覺得，咱們的淘寶店之所以流量這么低，完是因為基礎工作沒做好，剛剛開店，還是零成交，任何消費者都不可能相信咱們的信譽，所以，我認為解決流量難題首先要有成交。”

    “你的意思是——？”李天成拉著長音問道。

    “刷幾個成交。當然，這個刷不是咱們之前所討論的完通過刷成交來進行推廣，而是為了添加幾個成交而讓消費者打消顧慮，要不然，很難有買家會相信一個一次生意都沒做成的商家的。”

    “好，你吧，怎么刷。”李天成對于刷信譽的方法身就不是非常排斥，如今夏暮晨主動提出了這個方案，他當然第一時間就表示了贊成。

    “你用你的淘寶購買一次，然后我隨便郵寄點什么給你，之后你再給我個好評，這樣成交有了，好評也有了，至少有意向的買家不用擔心咱們是騙子了。”

    “一次…夠嗎？”李天成疑慮地問道。

    “哈哈，也可以多來幾次，李娜、郗可熙，我再找一些其他的朋友，這樣就能多刷五、六次了。不過，咱們造假也不能造的太假，不要都同一天刷，李娜和郗可熙明天再買，這樣能真實一些。”夏暮晨笑著答道。

    “好嘞，那我現在就下單。”

    “嗯，好。”

    解決了成交的問題，夏暮晨感覺輕松了許多，他再也沒有了自己給自己設置的障礙。

    隨后的幾天，通過了幾個朋友的幫忙，暮天茶城的成交量總算有了七個，雖然只有屈指可數的七個成交，但是它們卻是夏暮晨的信心，他不用再擔心別人會把自己當做一個騙子了，雖然，他此時已經成為了一個騙子。世間規律往往可笑，真心實意做事的人往往不受重視，而弄虛作假的人卻容易得到認可。無論是打工還是創業，受益最快的人往往不是那些只會埋頭做事卻不懂得話之人，而是那些愛走捷徑，會講話，會吹噓的人。升職最快的人往往不是公司里業務最強的人，而是那些懂得迎合領導心思的人。生意成功的企業往往不是做出最好產品的公司，而是那些懂得消費者心理，做出最好宣傳的企業。最受贊揚的政府往往不是擁有長遠目光，可以把握未來的黨派，而是只做好現在，而不顧忌長遠的政黨。我們也是如此，喜歡聽到的往往不是那些**裸的實話，而是那些包裹著漂亮外衣的假話。也許這就是人類天生的弱點，永遠不會使用最理智的思維去判斷事物的質，而是通過感性和習慣去辨別好壞。這種弱點太容易被利用，所以，來多的人喜歡走捷徑，喜歡琢磨領導的心思，來多的企業不重質量，只重宣傳，追求短期效應，來多的政策只迎合民眾，不科學論證，來多的朋友只好話，不講真話。

    對于創業者而言更是如此，若想企業生存就必須懂得走捷徑，懂得利用人性的弱點。不過，有一點一定要記住，再方便的捷徑也會有盡頭，再震撼的宣傳也要有產品的支撐，再漂亮的假話也要面對真實，會走捷徑可以，會做宣傳可以，會弄虛作假也可以，不過永遠不要忘記，做好該做的事。走捷徑的同時要懂得鋪好泥濘不堪的正路，大勢宣傳的同時要明白把握好產品的質量，弄虛作假的同時要知道銜接好應有的真實。記住，捷徑只是一時的戰術，真正的戰略還是要做好實事。

    夏暮晨明白這一點，因此，他沒有利用刷單作為自己長遠的推廣戰略，只是將它作為一種戰術應用在最初開店時的信譽建設上。

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