聽完李天成的顧慮，夏暮晨點了點頭，隨后道：“你的有一定的道理。這種情況的確存在，而且我現在也深有體會。感覺再多的推廣也不像最開始那樣效果明顯了。”
“所以，我們是不是應該再想想辦法，換句話，我們是不是應該尋找一些其他的解決之路。”李天成建議道。
“你有什么好的想法嗎？”
“如果我有的話早就給你建議了。”
夏暮晨沉默了半分鐘后，道：“如果必須要轉型的話，我倒是有一個想法。”
“什么想法？你。”李天成聚精會神地看著夏暮晨。
“招—代—理，做—批—發。”夏暮晨將這六個字一字一字地出了口。
“招代理，做批發？”李天成有些不解，他還沒有意識到，現在的暮天茶城已經有了招代理的能力。
“對，以招代理的形式做批發。這個想法也是我剛剛才想到的。其實，在幾天以前就有兩個微信好友問過我招不招代理，當時我并沒有在意，也就婉拒了他們。不過聽見你今天的顧慮之后，我覺得招代理可能也應該是一個不錯的發展方式。”夏暮晨回答。
“那代理該怎么招呢？”李天成接著問道。
“這個我還沒有仔細思考過，還得慢慢考慮。”
對于招代理這種商業模式，夏暮晨再熟悉不過了，因為大德公司的銷售模式就是代理模式，甚至可以代理模式是人類商業擴張史上最成功的一種模式之一。在電子商務出現之前，對于任何一個廠商，無論家電業，還是食品業，誰的鋪貨能力更強，誰招的代理更有實力，誰就占據了市場的主動。代理商成為了商品從廠家到消費者之間最重要的中間橋梁，可以，代理模式是商業向前發展的歷程中自然而然出現的一種模式，所以其合理性不容忽視。
不過，自從電子商務出現了以后，代理模式較之前來弱化了許多。因為互聯的便利性，消費者們可以通過上直接對話廠商，其不僅強化了廠家與消費者直接溝通的便捷，更重要的是，它使得商品的銷售成大大降低了，因為沒有中間層層代理的加價，所以消費者能夠獲得更多的讓利。
然而，電子商務的出現并沒有完讓代理模式消失。因為代理制度有其獨到的優勢。第一，代理商可以降低廠商的風險。與代理商合作可以大大降低了產品出廠之后無法售出的風險。任何一種商品都有其銷售風險，沒有任何人能保證某種商品可以百分之百地售賣出去，當產品的生產規模擴大之后尤其如此，因為市場的規模是有限的，消費者對商品的認可度也是有限的，如果單由廠商自己承擔商品無法銷售出去的風險，那么很有可能導致廠家的破產，然而，當廠商與層層代理進行合作之后，這種風險就由大家共同承擔了，其起到了風險轉移的作用，非常有利于廠商降低風險。第二，擴大銷售渠道。對于任何一個廠商來，銷售都不是他們的特長，尤其是當市場的范圍擴大到國，甚至海外以后。然而，任何一個廠商都希望他們生產的產品可以銷售到更廣闊的領域。而解決這個矛盾最好的方法就是招代理，因為不同的代理商有著他們的優勢。例如，區域代理在其所代理的區域有著更廣的人脈，更好的渠道，或者對該區域的銷售文化有著更深的理解。而廠商則沒有這些優勢。第三，降低運營成。如果單單靠廠商去把商品推廣到國，其所要付出的人力、物力、財力成可想而知將是多么的龐大，廠商不但不可能把商品推廣到更廣，而且也不會有任何一種管理辦法可以支撐這樣的商業模式。而代理模式則大大降低了廠商的成，任何一個公司，公司，管理模式就簡單，管理成也就低，因此，代理制度可以縮廠商的規模，進而降低其管理成。雖然廠家需要讓一部分利給代理商以實現合作，但是，這些讓利與其自行鋪貨時所要付出的巨大成相比較還是相當少的。
雖然，絡購物的出現（尤其是BC的出現）讓部分廠家可以通過絡把商品銷售給國各地的消費者，但是，其仍不足以完取代代理模式所具有的優勢。
即使是微商也是如此，與過去的普通代理模式不同，微商們所要發展的代理商層級更多，范圍更廣。因為微商的商業模式之一就是熟人經濟，即把商品賣給強關系，或者是中關系。在這種商業模式下，你招到的代理商多，購買你產品的消費者也就多。而你只需要把商品批發給各個代理，其他的銷售任務則完由代理商們自行去解決。在這樣的代理模式下，一個新的名詞出現了，它叫做“民微商”。顧名思義，民微商就是讓所有人都成為微信商人，其基礎理論就是代理商多，強關系就多，中關系也就多，商品銷售的數量自然多。所以，當微商發展到一定階段的時候，我們突然發現，在微信、微博等社交平臺上賣東西的人來多了，甚至我們身邊從不做生意的朋友都成為了微信上的賣家。過去的代理更講究專業性，即招代理求精，而現在，部分微商的代理則以多位善，不管代理商的能力如何，也不管代理商是否能把產品銷售出去，只要想做代理就完可以招進來。
其實，這種代理方式并不新鮮，早在微商興起之前，這種代理方式就已經出現了，而它就是傳銷。如果仔細對比，一些微商的強關系商業模式與傳銷其實非常的類似，同樣是“多多益善”，同樣是鼓勵把商品賣給身邊的熟人。唯一不同的是，傳銷是團隊計酬，也就金字塔下面的“代理”如果有了業績，那么上面的“代理”也會賺到錢。而且，銷售人員的結構沒有超性，也就是當你成為某人的下級“代理”以后將會永遠成為該人的“下級”代理，即使你從公司總部直接進貨也不可能超其成為更高一層的“代理”，所以傳銷最重要的任務不是賣產品，而是忽悠別人成為自己的下級。而微商的代理模式還是以產品為導向的，也就把產品批發給下級代理，至于下級代理如何把產品銷售出去，則與上級代理毫無關系。并且，下一級代理并不會永久地成為下級，下級代理可以隨時更換上級，如果有能力的話，他們甚至還可以和廠家直接取得合作，成為一級代理。
雖然，微商的此種代理方式與傳銷并非完一樣，但是任意招代理的營銷模式依然不可能長久。因為，任何一種商業模式的成功都必選建立在共贏的基礎之上，也就既要廠商可以獲得利益，也要上級代理可以獲得利益，還要下級代理也能獲得利益，而部分微商的這種代理模式并不能讓代理們得到其應該得到的利益，因為代理多也就意味著成高，競爭激烈。
不過，對于此時的夏暮晨來，他還并沒有思考過微商所“獨創”的這種代理模式，他所思考的代理模式還是最傳統的代理，也就是代理層級盡量少，代理商的能力盡量強。之所以要追求這種代理方式也并非因為夏暮晨的思維多么縝密，而是由于在13年的7月，微商所“獨創”的代理模式還沒有被廣泛應用，或者還處于萌芽的狀態。
經過幾天的思量之后，夏暮晨決定先從那幾個曾經咨詢過代理一事的微信好友入手。不過，在這之前他還需要和李天成一起把暮天茶城的代理制度商定一下。他們要擬定代理的各種條款，以及各方的責任，以便未來與代理商合作的時候有規可循。
制定代理制度其實并不容易，其既要保證自己的利益，也要給代理商們做出讓利益，其中的取舍要有分寸，為此，夏暮晨下了不少的功夫。
</br>
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。