夏暮晨與李天成又聊了一會(huì)兒就到了李天成下午工作的時(shí)間了，二人就此各自散去。
對(duì)于夏暮晨來，可以走的路多了并沒有讓他感到輕松，因?yàn)檫@就意味著他要花費(fèi)大量的時(shí)間去進(jìn)行對(duì)比，哪條路才更適合他去走，哪條路才更容易成功，他并不知道。不過，這四條路在夏暮晨的心中并非等量齊觀，在他的心底還是更傾向于第三條路。因?yàn)楹诓枳龅镁昧耍麧u漸地發(fā)現(xiàn)其并非最適合在微信上進(jìn)行營(yíng)銷。夏暮晨還是想要尋找一種更適合在微信這個(gè)平臺(tái)上推廣的產(chǎn)品。
為此，夏暮晨開始研究起微信朋友圈中被最多轉(zhuǎn)發(fā)的是什么樣的產(chǎn)品，最愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的又是什么樣的人群，以及又是哪些人最容易被微信朋友圈的營(yíng)銷引發(fā)購(gòu)買的**。
通過多方面的鉆研，夏暮晨發(fā)現(xiàn)，女性是朋友圈中最喜歡去轉(zhuǎn)發(fā)，最容易去購(gòu)買的人群之一。如果微信中有一種產(chǎn)品可以吸引到女性，并且引發(fā)其購(gòu)買**時(shí)，那么她們將很容易就與商家成交。并且，她們還喜歡把自己使用得不錯(cuò)的產(chǎn)品推薦給身邊的朋友、親人和同事，進(jìn)而勾起其圈子的購(gòu)買**。以此循環(huán)，如果能有一款很好的產(chǎn)品可以吸引到女性消費(fèi)者購(gòu)買，那么其銷量一定可以成倍增長(zhǎng)。
事實(shí)上，不只是在微信營(yíng)銷上，對(duì)于任何一種營(yíng)銷模式來，女人的錢都是最容易賺的。這也是一個(gè)公開的“秘密”。究其原因，第一，所有女性都愛美，她們可以為了美麗花費(fèi)更多的金錢和更多的時(shí)間，任何一款可以讓其漂亮或是年輕的產(chǎn)品都能夠引發(fā)她們強(qiáng)大的購(gòu)買**。第二，女人手快耳朵軟，從心理學(xué)來講，女人多愁善感的質(zhì)決定了她們擁有一切女人無(wú)法脫俗的情緒化心態(tài)，這使得她們易被許多能影響其情感的軟性因素所左右，也就是耳朵軟，易被廣告引發(fā)其購(gòu)買**。并且，當(dāng)某種購(gòu)買欲產(chǎn)生之后，女性的感性心理又使得她們想要馬上得到，即手快。第三，宣泄情緒，也許女性天生就是喜歡購(gòu)物的生物，因?yàn)檎麄�(gè)購(gòu)物過程能給女性帶來無(wú)法解釋的快感，當(dāng)女性生氣時(shí)，當(dāng)女性孤單時(shí)，當(dāng)女性難過時(shí)…如果能來一場(chǎng)酣暢淋漓的購(gòu)物之旅，那么大多時(shí)候的她們可以在之前的消極情緒中擺脫出來。第四，虛榮心理，人人都愛慕虛榮，人人都有攀比心理，人人也都有妒忌之心，與男人們所攀比和妒忌的東西不同，女人們相互攀比的東西更容易被購(gòu)買到，她穿的衣服，她佩戴的首飾，她使用的化妝品等等都可以成為女人們攀比的對(duì)象。并且，往往女人們的攀比更注重的是表面而非實(shí)質(zhì)，例如汽車這種男女都愛的商品，男人們更注重的是汽車的性能，也就是汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)以及駕駛時(shí)的體驗(yàn)，而女人們更注重的是其象征，也就是汽車的價(jià)格和外觀。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)了朋友圈營(yíng)銷中的這一“秘密”之后，夏暮晨決定，把未來生意的對(duì)象鎖定在女性產(chǎn)品這一范圍之內(nèi)。不過，并非所有的女性產(chǎn)品都適合在朋友圈中進(jìn)行營(yíng)銷的。為了讓今后的生意好做，且可以長(zhǎng)久的發(fā)展下去，夏暮晨必須再尋找更多的規(guī)律。
因此，他開始研究起黑茶之所以在微信中賣得不錯(cuò)的原因，以及黑茶也并不好做的理由。
通過幾天的研究，以及和一些茶友們的交流，夏暮晨認(rèn)為，在朋友圈中營(yíng)銷的產(chǎn)品需要把握以下幾種特點(diǎn)。
第一，有快速有效的功能。夏暮晨的黑茶之所以能在短時(shí)間內(nèi)銷售出去是因?yàn)樗捎玫耐茝V方式，即通過回答友在論壇、貼吧、百度知道等平臺(tái)上提出的問題，以及撰寫一些有意義的軟文來吸引友們的添加，而夏暮晨之所以有文章可寫是因?yàn)楹诓璧墓δ埽驗(yàn)楹诓栌斜粡V泛認(rèn)可的保健、養(yǎng)生功效。如果一款產(chǎn)品沒有其特殊的功能可以宣傳，那么夏暮晨的推廣方法也將不再適用。另外，快速有效的功能還可以輕松地得到消費(fèi)者們的認(rèn)可，大多數(shù)的消費(fèi)者都是未曾謀面的陌生人，若想快速得到他們的信任就一定要讓這款產(chǎn)品在使用之后馬上獲得效果。第二，可以重復(fù)購(gòu)買，且重復(fù)購(gòu)買率高。對(duì)于在微信上做生意的人來，微信解決了上購(gòu)物難以抓住忠實(shí)買家的難題，因?yàn)槲⑿趴梢宰屔碳遗c消費(fèi)者相互添加好友。但是，如果微商所銷售的產(chǎn)品讓消費(fèi)者不用再重復(fù)購(gòu)買，或者重復(fù)購(gòu)買的概率比較低，那么相互添加好友的意義也就失去了一大半。并且，對(duì)于微商來尋找到一個(gè)消費(fèi)者可能要花費(fèi)非常多的精力，如果單單只能與其成交一次，那么無(wú)異于在浪費(fèi)自己辛辛苦苦得來的資源。
找到了適合朋友圈營(yíng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，夏暮晨第一時(shí)間給李天成打去了電話。
在夏暮晨總結(jié)產(chǎn)品特點(diǎn)的這些天，李天成也沒有閑著，他也在為他們生意未來的發(fā)展規(guī)劃著更好的方向。雖然李天成沒有做生意的經(jīng)驗(yàn)，不過，他卻有著非常好的邏輯思維，這是一個(gè)出色的軟件工程師所必備的能力。因?yàn)椋M管四條路的未來發(fā)展形勢(shì)并不確定，但是李天成卻能用自己的思維判斷出每條路可能會(huì)出現(xiàn)的利弊。
當(dāng)夏暮晨給李天成講完了自己的總結(jié)后，電話另一頭的李天成道：“好，我知道了，那么，如果咱們接下來要更換新的產(chǎn)品去做的話，就要尋找有這幾個(gè)特點(diǎn)的產(chǎn)品唄？”
“對(duì)，這樣推廣起來更加方便，而且也更容易爆款。”夏暮晨道。
“明白，另外，這些天我也思考了一下，我覺得咱們暫時(shí)先不要放棄黑茶，這個(gè)生意你辛辛苦苦做起來的，而且現(xiàn)在已經(jīng)有了不錯(cuò)的成績(jī)。我想，在其還沒有完衰退之前還是可以繼續(xù)做下去的。你看這樣可不可以，你還是一心一意做著黑茶，而我去尋找合適的產(chǎn)品，一有發(fā)現(xiàn)，我就通知你，到時(shí)候咱們?cè)贈(zèng)Q定把重點(diǎn)放在哪邊，如果有必要的話，到那時(shí)我們?cè)俜艞壓诓瑁蛘呶液屠钅榷嫁o職幫你做生意。”李天成建議道。
“可以是可以，不過你能找到最合適的產(chǎn)品嗎？”夏暮晨有些不放心地問道。
“這個(gè)應(yīng)該不難吧，我只是找，又不是最終決定。產(chǎn)品特點(diǎn)你不是都告訴我了嗎，我就按照你給我的特征尋找唄，到時(shí)候你決定能不能做，該不該做。你也得讓我在咱們的生意上出一些力吧。”李天成笑著解釋道。
“好吧，那么咱們接下來的分工就是你尋找產(chǎn)品，我繼續(xù)做黑茶。”夏暮晨總結(jié)道。
“不不不，你還得研究一下做代理一事呢。如果我們找到了合適的產(chǎn)品，咱們不是從剛開始就要做好招代理的準(zhǔn)備嗎？所以在這之前，招代理的研究工作還得由你親力親為呀。”李天成提醒道。
“對(duì)對(duì)對(duì)，還有招代理這件事呢，哎，這些天我都忙迷糊了，都把這么重要的工作給忘了。”夏暮晨道。
“是呀，所以你才是最忙的人嘛。”
“別在那奉承我了，這些日子你就好好尋找產(chǎn)品吧。”夏暮晨囑咐著。
“好嘞，你就放心吧。”
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