沒等李峰把話完，李建明就打斷了他。rg“我記得上次你過，你們公司的產(chǎn)品被其他的公司給抄襲了，而且他們現(xiàn)在已經(jīng)推向了市場(chǎng)，所以，你們的產(chǎn)品應(yīng)該是沒有多大的新意了吧？”
被父親一下子中了要，李峰尷尬地了頭，不要意思道：“是…確實(shí)是這樣。”
“也就是你們唯一的優(yōu)也沒有了唄？”李建明抬起頭來，看著李峰。
“畢竟他們的產(chǎn)品是抄襲的我們的，我想，他們一定不可能向我們一樣對(duì)產(chǎn)品理解地那么透徹，所以，我們希望融資之后，一邊開，一邊尋找對(duì)方產(chǎn)品的弱。”李峰極力地解釋。
“就是因?yàn)閷?duì)方抄襲了你們的產(chǎn)品，你就認(rèn)為對(duì)手沒有你們對(duì)產(chǎn)品的理解透徹嘍？這是什么邏輯？”李建明挺了挺身子，接著道：“如果按照這個(gè)邏輯推測(cè)的話，微軟的操作系統(tǒng)就應(yīng)該沒有蘋果公司理解的透徹吧？因?yàn)槲④浭浅u的蘋果。可是據(jù)我所知，在個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)代，inds的市場(chǎng)份額要遠(yuǎn)蘋果吧？”
聽見了父親的話后，李峰尷尬地了頭，無疑應(yīng)答。
“許多事情不能自其話，還要看事實(shí)。你們應(yīng)該好好分析分析，你們現(xiàn)在還有多大的可能戰(zhàn)勝對(duì)手，以及你們真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，而不是閉門造車，想什么是什么。”
“句實(shí)話，我們前幾天開了一個(gè)型的討論會(huì)，大家從各個(gè)角度尋找著制敵之策。可是，我們卻一無所獲，所以這一次我回豪城就是想向你請(qǐng)教請(qǐng)教的，畢竟在生意場(chǎng)上，你比我們的經(jīng)驗(yàn)豐富得多，能想出來的辦法也比我們多得多。”李峰充分地領(lǐng)回到了夏暮晨的意圖，不僅僅是回來要投資的，而且還要從李建明身上得到生意的經(jīng)驗(yàn)。
“我對(duì)你們的產(chǎn)品還不夠了解，也沒有什么建設(shè)性的意見可以給你們。不過，對(duì)于所有的生意來，都有一條必備的法則，那就是，該進(jìn)攻的時(shí)候進(jìn)攻，該防守的時(shí)候防守，該放棄的時(shí)候放棄。我想，你們可以重新做一次自我評(píng)估，現(xiàn)在你們到底處在什么樣的處境，是該進(jìn)攻？還是該防守？亦或是應(yīng)該放棄了？”
聽見了父親的話，李峰沉默了，雖然他從來都不愿意承認(rèn)，但是在他的內(nèi)心深處卻不得不承認(rèn)，他們可能真的應(yīng)該選擇放棄了，無論怎么掙扎，他們只是帶著破爛不堪的公司朝著深淵奔跑，是努力，離死亡也就近。
“我們現(xiàn)在的確非常艱難，但是我卻不想放棄…”李峰有些無奈地道：“這是我們的第一次創(chuàng)業(yè)，所有的伙伴都充滿著激情，也都相當(dāng)努力。如果不是那家公司利用卑鄙的手段竊取了我們產(chǎn)品，我想我們一定會(huì)成為一家不錯(cuò)的公司的。可是現(xiàn)在…如果我輕易地就選擇了放棄，丟掉的不僅僅是一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，還有可能失去那些優(yōu)秀的合伙人，再想找到這樣的一群有志向、有能力、有共同目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)合伙人，也許是再也不可能的事情了，所以，我不愿，也不能放棄。”
聽過了李峰的話，李建明淡淡地笑了笑，然后道：“先，在任何一個(gè)商場(chǎng)上，被對(duì)手利用卑鄙的手段打敗都是非常正常的事情，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上道不道德根不重要，重要的是，你要能在槍林彈雨中存活下來，如果連活著都做不到，那么又怎樣才能獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利呢？其次，所謂的放棄并不等于放棄創(chuàng)業(yè)，而是放棄創(chuàng)業(yè)的方向。創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都不是只有一條路可以走的，這就好像你開著車前行，當(dāng)你遇到有河流阻礙你的去路時(shí)，你就準(zhǔn)備放棄汽車而改成游泳了嗎？我想應(yīng)該不是吧，你們應(yīng)該沿著江邊尋找大橋跨過這條江面才對(duì)。”
“此話怎講？”李峰顯然沒有理解透李建明話語(yǔ)中的含義。
“我知道你回來找我想要做什么？是要錢，對(duì)吧？”其實(shí)，從李峰給李建明打來見面電話的那一刻，他就已經(jīng)知道了兒子回來的意圖，當(dāng)然，他也早有打算。
“是，不光是想讓你的投資，還想讓你給我們一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。”李峰尷尬地笑著，了頭。
“讓我投資可以，但是，投資要有投資的規(guī)則，你要讓我相信，我的投資是有回報(bào)的，否則，我憑什么投給你們錢呢？”李建明頓了頓，繼續(xù)道：“不能因?yàn)槟闶俏业膬鹤泳妥屛腋淖兺顿Y的原則，做賠的買賣吧。事實(shí)上，正因?yàn)槟闶俏业膬鹤樱也挪荒茌p而易舉地就給你們投資錢的，否則你會(huì)認(rèn)為得到資金非常容易，以后對(duì)錢也將不會(huì)珍惜了。”
“也就是，我們?nèi)粝胍玫侥愕腻X，就必須像吸引投資人那樣把所有的商業(yè)計(jì)劃講訴一遍才可以吸引到你的投資了唄？”李峰顯然變得有些失落了。
“哼哼。”李建明詭異地笑了一下，慢慢地喝了一口茶水，然后道：“當(dāng)然不是了，如果你們有能力吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資人，那么為何要來找我要錢呢？我想，以你們現(xiàn)在的實(shí)力根找不到想要投資的人，對(duì)吧？”
李峰尷尬地了頭。
“今天，正好你我聊過了品茶，咱們就一品茶吧。”李建明繼續(xù)道：“生意有時(shí)候也像品茶一樣，如果一下子就得到了投資就如同一飲而盡，雖然感覺非常過癮，但是卻少了許多味道和必要的經(jīng)歷。我想，我這次對(duì)你們的幫助就應(yīng)該像品茶一樣，不是一下給出部，而是讓你們細(xì)細(xì)品味，從中體會(huì)到更多的滋味。”
“這么，你答應(yīng)給我們投資了唄？”李峰興奮地簡(jiǎn)直要站了起來。
“你先別高興得太早。”李建明給李峰潑著冷水，然后道：“我并沒有答應(yīng)給你們投資，而是答應(yīng)幫助你們創(chuàng)業(yè)。”
“那…那是怎么個(gè)幫法？”李峰又變得有些失落了，比起其他的幫助，他更希望父親能夠投錢進(jìn)來。
“你們現(xiàn)在不是缺錢嗎？我可以給你們錢，但是，卻不是以投資的方式，而是以做生意的形式幫助你們？”著，李建明慢慢地品了一口茶水。
“哦？做生意？”李峰坐直了身子，面色嚴(yán)肅地看著父親，他不知道父親的葫蘆里究竟賣的是什么藥。
“是的，做生意。現(xiàn)在大家都在倡導(dǎo)互聯(lián)思維，我想，我們公司也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)了。所以，這些天我向公司的管理層提議，改進(jìn)目前公司的管理方法，也就是要把所有的管理方式現(xiàn)代化、絡(luò)化。這樣就需要對(duì)公司的管理系統(tǒng)進(jìn)行更新升級(jí)，也就必須采購(gòu)必要的管理軟件。不過，在這方面我們公司內(nèi)部基沒有太懂的人。我知道你們公司是互聯(lián)企業(yè)，在這方面應(yīng)該比我們了解得多。因此，我希望你我公司之間可以合作一次，或是由你們幫忙采購(gòu)，或是由你們自主研。總之，我準(zhǔn)備把這件事情交由你們公司去做。”至從那件意外的事情生之后，李建明就一直想要通過正規(guī)的途徑幫助李峰的事業(yè)，因?yàn)樗溃渌姆绞娇赡軙?huì)帶來一些不必要的麻煩。所以，在得知李峰的公司遇到麻煩時(shí)，李建明就開始醞釀了這一計(jì)劃，今天，正好李峰跑回豪城求助于李建明，因此，他就順理成章地出了自己的設(shè)計(jì)。
“由我們幫忙采購(gòu)，或自主研？給你們公司創(chuàng)建管理軟件？”李峰重復(fù)地問道。
“是的，這樣的話，你們就能得到你們想要的資金了，而我們也能得到我們想要的管理升級(jí)了。”李建明笑著喝了一口茶水。
“那你們準(zhǔn)備花多少錢進(jìn)行采購(gòu)呢？”
“我過，我們?cè)谶@方面不太懂，所以這要由你們開價(jià)，只要你們開出的價(jià)錢沒有那么離譜，我想我們就可以接受。”李建明淡淡地笑了笑。
這個(gè)條件簡(jiǎn)直就是天上掉下來的餡餅，李峰聽見了父親的話后簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。因?yàn)檫@就意味著李峰他們只需要在市場(chǎng)上隨隨便便采購(gòu)一套管理系統(tǒng)然后再賣給李建明的公司，自己就能在中間掙到不菲的差價(jià)，這簡(jiǎn)直就跟撿錢一模一樣。“真…真的嗎？”李峰驚訝地問道。
“真的。不過，既然我相信了你們，你們也要做出樣子來。雖然你我是父子，但是生意還是生意，如果你們給我們安裝的管理系統(tǒng)不夠好，我們也會(huì)拒絕付款的。同時(shí)，你們的任務(wù)不僅僅是采購(gòu)，還要把服務(wù)做到位，也就是要做好后期的教導(dǎo)工作，讓我們的員工學(xué)會(huì)應(yīng)該如何使用那套管理系統(tǒng)。”李建明表情的嚴(yán)肅。他知道幫忙不能幫倒忙，一定要讓李峰等人在這次生意中懂得做生意時(shí)所必要的認(rèn)真和責(zé)任。
“當(dāng)然了，那是一定的。”李峰高興地道。
“好了，那你現(xiàn)在就可以把這一消息和你的同事們好好商量商量了，近幾天我會(huì)安排一個(gè)時(shí)間，咱們就合作的細(xì)節(jié)做進(jìn)一步的溝通。”
“好，好。”李峰笑著著頭。
(章完)
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