人類，對于成功的追求從未停下過腳步，它就如同影子一般，永遠(yuǎn)伴隨著我們。uukla
對于任何一個想要站上成功領(lǐng)獎臺的人來，他需要完成的任務(wù)有很多，需要獲得的資源也有太多，不過，有價值的人脈絕對是最重要的資源之一。
有價值的人脈無法輕易獲得的，你不可能隨隨便便就和馬云來一次一對一的會面，你也不可能輕而易舉地與一省書記會面在飯局。也可以，我們就連與上層階級人士見面的機(jī)會都難以獲得，更不要找他們辦事，協(xié)助我們事業(yè)的展了。
事實上，人脈結(jié)交的原則只有兩條，一是感情，二是利益。在年輕時，我們交朋友絕大多數(shù)交的是感情，而長大之后，交朋友則更多的是利益。
在感情階段的交友其實非常單純，誰與我合得來，誰與我有共同的愛好，誰就容易成為我們的朋友。這樣的人脈交往一般出現(xiàn)在我們進(jìn)入社會之前的少年時代，當(dāng)然，在走入社會之后，這樣的交往方式依然存在。
回想一下那時的交友原則，幾乎沒有什么原則，只要和自己合得來就好。的時候，我們交朋友非常簡單，一起玩游戲的伙伴，一起踢足球的同學(xué)，一起打籃球的朋友都是我們可以成為好友的目標(biāo)對象。這種交友方式建立在擁有共同愛好的感情基礎(chǔ)，雙方之間幾乎沒有什么利益沖突，愛好成為了大家共同的話題，通過這些愛好，彼此之間相互了解，共同娛樂，促進(jìn)感情。
到這里，你一定能夠想起你的某一位朋友，他可能是你的鄰居，你的同學(xué)，或者你的。回想一下你們友誼展的歷史，一個偶然的機(jī)會你們相遇，剛開始見面時你們彼此還并不熟悉，然而，一個共同的話題打破了你們之間的隔閡，它可能是課堂上的一道題，人生中的某個經(jīng)歷，也可能是當(dāng)時比較火熱的某款游戲，或是某個明星，亦或是某項運(yùn)動。雖然，你們并沒有認(rèn)識到友誼的火花在那時已經(jīng)正式燃，但是確實，你們有了共同的話題，你們彼此之間可以就這個話題開始討論，一自己的想法，聽一聽對方的觀。漸漸的，你們現(xiàn)對方非常有趣，潛意識讓你們相互喜歡上了對方。后來，你們一定一直擁有一個共同的愛好，甚至不止一個共同的愛好。他打籃球時，你也同樣地?zé)釔壑@球，你玩《英雄聯(lián)盟》時，他也癡迷于這款游戲。就這樣，通過一個又一個共同的愛好，你們之間有著不完的話題，聊不完的語言，你與朋友之間聊得天甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)過了你和父母之間的對話。雖然父母與你更加親近，然而，沒有一樣共同的愛好卻成為了你與父母之間溝通的障礙。
所以，我們可以輕而易舉地得出這樣一個結(jié)論，即愛好對于人脈的結(jié)交非常重要，它是感情的磨合劑，也是情感的酵池，很難想象一對沒有共同愛好的朋友真的可以長時間的保持友誼。當(dāng)然，這也給我們提了一個醒，是否我們可以通過共同的愛好去與那些上流人士接觸甚至認(rèn)識呢？
答案一定是肯定的。
事實上，一些上流人士之間的友誼正是建立在共同愛好的基礎(chǔ)之上的，高爾夫俱樂部、豪華游艇俱樂部、紅酒俱樂部、豪華賭場等等都是他們社交的場所。如果你想要通過愛好去結(jié)交他們，那么就要在這些項目上多花些心思，這樣你們才能擁有共同的話題和興趣。
不過這樣的結(jié)交方式的經(jīng)濟(jì)成一定不低，因為富人們所喜歡的娛樂項目一般都是消費(fèi)很高，當(dāng)然，如果沒有一定的門檻也就無法體現(xiàn)出他們的富足。所以，我們也要明白一，想要進(jìn)入上流社會的社交絡(luò)就一定得能花的了上流社會能花的錢。很簡單的例子，如果你遠(yuǎn)行時只坐飛機(jī)的經(jīng)濟(jì)艙，甚至列車的硬座，那么你就永遠(yuǎn)無法結(jié)識到那些乘坐飛機(jī)豪華艙的大佬們。也許你和聯(lián)想的楊元慶某天真的乘坐上了同一班的飛機(jī)，但是卻因為倉位級別的不同而錯失了一次閑談的機(jī)會。事實上，真的有很多生意就是在豪華艙的偶然相遇中談判而成的。
通過共同愛好，參與貴族之間的活動，的確是一個與上流人士相識的方法。不過，相識并不等于人脈，你與某個明星吃過飯，你與某位名人握過手，你與某位富豪見過面，并不等于你們已經(jīng)建立了真的人脈關(guān)系，你們充其量只是認(rèn)識了，距離人脈還存在相當(dāng)長的一個差距。而這個差距就是——利益的交換。
社會交往中的人脈關(guān)系，絕大多數(shù)的基礎(chǔ)不是感情，而是利益的互換。這種交往的原則其實非常簡單，你能夠給我?guī)砝妫揖驮敢馀c你交往，如若不能，我就厭惡與你交往。這個道理很容易理解，你是更愿意與省長交朋友，還是更愿意與乞丐交朋友呢？與前者交朋友給你帶來的更多的是利益，而與后者交朋友，則會帶來更多的麻煩。
人脈交往看利益，其實是社會最基的交往法則，只不過傳統(tǒng)的教育重來沒有交過我們，所以，我們誤認(rèn)為這種交朋友的方式特別勢利，特別復(fù)雜。其實，比起感情的交往，這種交往原則更加簡單。沒有太多感情的藕斷絲連，利益就清清楚楚地擺在那里，誰也不用承擔(dān)所謂的道德、情感的譴責(zé)。如果所有友誼都以這種方式結(jié)交，你將會現(xiàn)那些復(fù)雜的友誼將會變得相當(dāng)簡單。
這種交友原則同時也告訴了我們一個道理，既然我們想要交往那些能夠給我們帶來利益的朋友，那么，他們也一定愿意結(jié)交能夠給他們帶去利益的朋友。
這就是我們結(jié)交上流人士的重要基礎(chǔ)——我們要能夠給他們帶來利益，也就是利益互換。比起一個普普通通的公務(wù)員，馬云更愿意與國家級領(lǐng)導(dǎo)干部成為朋友，即使你和馬云有著同樣愛好唱歌，但是你卻沒有與他能夠利益互換的資。
人脈的交往需要的是利益的互換，需要你身上的資能夠給對方帶來價值。無數(shù)的人錯把溜須拍馬和促進(jìn)感情當(dāng)做結(jié)交朋友基礎(chǔ)原則，其實不然，加強(qiáng)情感、低三下四只是交友的一個普通戰(zhàn)術(shù)而已，而最重要的戰(zhàn)略是你必須獲得足夠的資。換言之，如果一個三教九流人士天天向你溜須、與你感情不錯，但是卻無法給你帶來絲毫的利益，且總是有事沒事帶給你麻煩，你會愿意每次都幫助他嗎？一次兩次可以，可是，一百次一千次之后呢？
社會好似一個圓錐，每個人都在向圓錐的高處前行。你和相同水平，不同領(lǐng)域的人之間的距離就是你所處平面圓的直徑。只有你的水平更高，你接觸其他領(lǐng)域的人的距離才會更近，相反則會更遠(yuǎn)。一個煎餅店的創(chuàng)業(yè)者想要認(rèn)識一個社區(qū)的工作人員非常困難，但是馬云、馬化騰卻能與總理會面暢談。一個普通業(yè)余籃球愛好者想要與不一位出名的演員結(jié)交有一定的難度，但是姚明卻能夠很輕松地與李連杰成為朋友。因為他們的平面直徑更近，擁有利益互換的可能性就會更大。換言之，馬云與馬化騰一起合作開辦新公司的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于馬云與阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部一名普普通通員工合作的概率。即使前面的一對是“死敵”，而后面的一對是同一家公司的同事，因為高度的距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于同一平面圓的直徑。
比起相同高度不同領(lǐng)域的朋友結(jié)交，不同領(lǐng)域且不同高度的距離則更加遙遠(yuǎn)。普通公務(wù)員與普通創(chuàng)業(yè)者相交還是存在一定的概率的，但是，一個食雜店的老板想要結(jié)交一省之長的概率幾乎是零。
這就是高度的差距，你若想要擁有上層的人脈關(guān)系，就必須提高自己的水平，讓自己爬到上一層。如果你一個普普通通的實習(xí)醫(yī)生，你將永遠(yuǎn)不會與這個地區(qū)的富成為朋友。相反，如果你通過個人的努力成為了某個內(nèi)科領(lǐng)域最權(quán)威的專家，放心，那些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)老板一定會主動找到你的。如果你是一個只擁有兩個員工的公司老板，市長永遠(yuǎn)不會知道你的存在，相反，如果你通過自己的努力干掉了BaT（百度、阿里巴巴、騰訊），那么主席、總理一定會約你一起吃飯的。
結(jié)交上層的朋友從來都不是看你的交際能力有多棒，而是要看你的實力水平有多高，要看你在你所處的領(lǐng)域所取得了怎樣的高度。
其實，人類愿意結(jié)交能夠給自己帶來利益的朋友的原因非常簡單，因為我們是趨利避害的動物，獲得利益是我們的天性，所以，我們身體的每一個細(xì)胞都渴望著去尋找能夠給我們帶來利益的人脈關(guān)系，所以，我們會為了利益而爭斗，為了利益而動戰(zhàn)爭。
趨利并不是一個貶義詞，事實上，趨利是動物的天性。如果你去過非洲草原，你就會輕易的現(xiàn)，趨利幾乎是所有動物共同擁有的性。肥沃的草原是不同角馬群體之間爭奪的目標(biāo)，食草動物較多的領(lǐng)地是獅群們爭奪的地盤。所以，我們不用因為自己心中對于利益的向往而感到不恥。事實上，如果我們認(rèn)清了人性的這一面，世界上生的許多事情就會變得相當(dāng)簡單。
記住一，所有人類的整體行為都是為了趨利避害的，沒有例外。
(章完)
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。