很多時候，我們不了解，為什么官員的貪污永遠無法遏止，原因就在于此，因為貪污者與受賄者形成了利益互換。rg官員的權(quán)力可以為商人帶來龐大的商業(yè)價值，而商人可以為官員們帶來真金白銀，這就是利益的互換，交換雙方都得到了利益，交易就自然而然產(chǎn)生了。

    事實上，有些時候官員貪污都是被動的，有許多起初廉政清潔的官員最終都因為難以抗拒利益的誘惑而成為了貪官。商人們很輕松地抓住了人類趨利的這一特，他們利用各種手段誘惑官員，其中包括有價值的商品、金錢、女色、榮譽等等，很少有官員能夠真的在這樣的狂轟濫炸下毫不動搖，因為我們都無法擺脫人性中的弱，就像我們餓了無法忍住食物的誘惑，渴了無法忍住水源的誘惑一樣。利益的勾引是任何一個普通人都無法抵擋的。

    利益互換存在于世界的任何一個角落，當然，也包括國家之間。日若想得到美國的大力支持，它就必須證明它對美國的價值，而這個價值就是遏制中國。試想一下，如果沒有了中國、俄羅斯和朝鮮的存在，美國還會向日輸送那么多的支持和幫助嗎。

    我們也是一樣，如果我們想要從自己的人脈關(guān)心中獲得利益，就必須能夠證明我們對他們的利益價值。這種利益價值并不僅僅是金錢上的價值，它所包括的領(lǐng)域非常龐大。醫(yī)生并不能給我們帶來金錢的充裕，但是我們卻都希望與醫(yī)生們成為朋友，因為是人就會生病，人只有在生病的時候才會知道認識一個醫(yī)生是多么的重要。警察并不能給我們帶來經(jīng)濟上的價值，但是我們卻都希望與一名警察成為朋友，因為人生難免要與公安打交道，當真正遇到問題時，我們才會知道在公安系統(tǒng)里面有熟人是多么的重要。人脈的價值甚至還包括情感，如果你是一個“情感大師”，在任何人孤單寂寞的時候都會第一時間想起你，那么利用這種價值，你也可以結(jié)交到相當多的人脈。

    其實，中國就是一個由人際關(guān)系組成的社會，任何事情都可以利用人脈去解決，重要的是，你也要能為他人帶來利益，否則，人家憑什么總來幫你解決麻煩。

    明白了人脈的重要性，我們就可以很輕易地在做一些事情時做出正確的選擇。比如在一份工作中，是掙得更多的錢重要，還是結(jié)交到更多的人脈關(guān)系更重要呢？

    的確，掙錢很重要，但是，如果你的眼光能夠看得更加長遠，那么結(jié)交人脈遠比掙錢重要得多。回那些創(chuàng)業(yè)成功的大佬們，他們絕大多數(shù)都是在之前的工作中結(jié)交了大量的人脈之后才出來創(chuàng)業(yè)的，他們之所以能夠在失敗率及高的創(chuàng)業(yè)大賽中取得成功，并不簡簡單單是因為創(chuàng)業(yè)時期的辛勤努力，更重要的是在他們創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)積累了足夠多的人脈關(guān)系，這些人脈也許在之前并沒有什么價值，但是，當他們出來創(chuàng)業(yè)的時候，人脈就成為了他們的取得成功的重要基礎(chǔ)。

    所以，要想看懂一個人的內(nèi)心利益述求究竟有多大，就要先觀察他愿意犧牲多大的利益。能夠犧牲的利益大，他的野心也就大。對于一個商人來，他若想拿到更大更好的項目，他就一定要在前期犧牲更多更大的利益，他會為了與有權(quán)勢的官員們結(jié)交而花費巨大的投資。

    當初，胡雪巖為了結(jié)交左中堂不惜耗費巨資，并動用了自己的各種人脈關(guān)系幫助左中堂籌集戰(zhàn)爭款。事后，左中堂給了胡雪巖許多好處，可是他卻一一謝絕。并非胡雪巖多么偉大，而是因為他有更大的野心——紅頂商人。設(shè)想，如果不是因為黨派之爭弄倒了左中堂，胡雪巖的生意一定會因為之前的投資而獲利更多。因為他愿犧牲眼前的利，而把目光放在了更長遠的大利上。

    官員們也是一樣，同樣是手握重權(quán)的官員，對于權(quán)力的使用體現(xiàn)了他們水平的高低。

    水平低的官員只會利用手中的權(quán)利貪污錢財，商人們給的一蠅頭利都要去貪污，因為在他們的眼中只有金錢的概念，而絲毫不懂得長期投資。這樣的官員自認為得到了企業(yè)家們的尊重，其實，別人只是想要利用他們手中的權(quán)利罷了。當他們失去手中的權(quán)利時，在商人們的眼中這些曾經(jīng)只手遮天的官員也就成為了垃圾。因為他們的人品實在不好，只知道利用權(quán)利無原則地牟利，沒有了權(quán)利也就等于沒有了任何利用價值。商人是如此的精明，當然知道這一。所以，當這些官員們退了休或者出了事，便會一下子從眾星捧月變成門廳冷落，因為沒有人會與他們真的結(jié)交感情。

    而水平高的官員則恰恰相反，他們不會輕易貪污，也不會輕易地利用手中的權(quán)利去換取金錢。他們會甄別每一次權(quán)利的使用所能給自己帶來的長期價值，一般來，他們更善于利用權(quán)利去結(jié)交人脈，把項目交給有實力的公司實施，這樣既符合程序，又能夠與該公司的實際控制人形成真正的人脈關(guān)系。當官員的子女、親人從商的時候，這些人脈關(guān)系就有了作用，那些曾經(jīng)受過官員好處卻始終沒有報答過的商人們，會想方設(shè)法幫助其子女或是家人在商場上贏得一杯羹。

    所以我們會現(xiàn)，同樣是手握重權(quán)的官員，一種是自己貪污，一種是為自己、為子女鋪路。前者很容易落馬，而后者即使真的落馬了也會因為之前人脈的結(jié)交而為家族帶來福音。

    因此，對于一個人來，他的事業(yè)展應該是這樣的，前期努力拼搏，向社會圓錐的更高處前行，爭取與高層人士保持更近的距離。然后通過利益互換與上層人士建立穩(wěn)定的人脈關(guān)系，不僅僅是從他們那里得到利益，也要讓他們想要從自己的手中獲得利益。最后利用自己手中的人脈關(guān)系建造自己的事業(yè)。

    (章完)

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