李峰走了，從李建明那里再一次得到融資的可能性也幾乎為零了。rg夏暮晨必須思考著應該如何在其他渠道獲得融資，好在公司現(xiàn)在有張曉鵬，他有大量的人脈資源，可以幫助創(chuàng)夢四海多認識一些風險投資人。
“李峰家里生的事兒你也聽了。”夏暮晨對張曉鵬道：“我們公司在他父親那里得到融資的希望可能已經(jīng)非常渺茫了。現(xiàn)在，咱們必須從其他渠道考慮融資了。”
“這樣也好。”張曉鵬了頭，道：“這樣，還可以從投資人的角度來看一看我們公司的產(chǎn)品到底有沒有市場，并且專業(yè)地評估一下我們公司的價值。”
“嗯，是啊。不過，何時能得到融資就變得不再確定了，所以我們必須從現(xiàn)在開始接觸更多的風投機構(gòu)。”夏暮晨的心中有一些擔心，雖然之前也商量過要多條腿走路，在詢問李建明意見的同時，也與其他的投資人接觸。但是，李建明的意外讓他感覺像是失去了一個最大的保障，有他在時，夏暮晨等人的心里有一個底，而沒有了他，也就再也沒有了失敗的資。
“我們前期不必接觸太多的投資人，質(zhì)量要比數(shù)量重要的多。”
“可是我擔心，如果我們不能在一定的時間內(nèi)融到資金，很有可能再次面臨資金短缺的困境。這樣下去，不用別人，我們自己就會滅亡。”夏暮晨有一些擔憂，他可不想還像上次那樣，在無路可走的時候才開始解決資金上的問題。
“不會的。”張曉鵬自信地道：“有我對公司的資金流進行把關(guān)呢。夏總你就放心吧，我會把握這一切的。”
“嘿，我差忘記了。”夏暮晨拍了拍張曉鵬的肩旁，欣慰地道：“現(xiàn)在公司有你這個財政大臣在，這一我不必再擔心了。”夏暮晨的這話一方面是真的對張曉鵬放心，另一方面也是對張曉鵬的夸贊，用人不疑，疑人不用，夏暮晨明白，要表現(xiàn)出充分的信任，這樣，下屬做起事來才會心力。
“呵呵。”張曉鵬笑了笑，道：“夏總，不過，咱們在與風險投資人見面之前，一定要先做出一份足夠好的商業(yè)計劃書，這樣，才能讓投資人認可。”
“嗯。”夏暮晨同意地道：“不過，我在這方面的經(jīng)驗比較少，你寫商業(yè)計劃書在行嗎？”
“我也沒有親自寫過的經(jīng)歷，但是參與過其他團隊的草擬，并且，也閱讀過許多的商業(yè)計劃書，知道什么樣的商業(yè)計劃書可以吸引到投資人，什么樣的商業(yè)計劃書沒有太大的意義。”
“那太好了，這樣吧，由你來草擬咱們公司的商業(yè)計劃書。”夏暮晨高興地道。
“我可以草擬，不過夏總，我覺得這份商業(yè)計劃書最好由你來撰寫，因為你程參與了整個公司的建設，你是這次創(chuàng)業(yè)的起人，這支創(chuàng)業(yè)團隊是由你一手創(chuàng)建的。相比于其他人而言，你更了解產(chǎn)品的功能和定位，更了解創(chuàng)業(yè)團隊的每一位成員，更清晰市場的現(xiàn)狀，同時，你對公司的性格有更深的體會。我想，由你來寫這份商業(yè)計劃書可能會比別人更真實，更有效果。我可以輔助你來完成，不過，商業(yè)計劃書的每項細節(jié)，必須由你和其他創(chuàng)業(yè)成員親自來思考。”
“嗯，我明白了。這樣吧，你先跟我一，商業(yè)計劃書應該如何去寫，我腦中也好有一個大的框架。”
“好。”張曉鵬拿出來了一張紙，一邊在上面寫著，一邊道：“一般來，商業(yè)計劃書總共分為六個部分。分別要講清楚，你要做什么；行業(yè)的背景和市場的現(xiàn)狀；你是如何做的；公司的團隊介紹；公司的優(yōu)勢；還有財務預測和融資計劃。不同的行業(yè)對商業(yè)計劃書的要求多多少少會有不同，不過，對于我們公司來，把這些東西講清楚就可以了。”
“此外，還要有亮，以及足夠的吸引力，讓投資人愿意看下去。”夏暮晨補充道。
“是的，現(xiàn)在我來和你一下大體的細節(jié)吧。”張曉鵬接著道：“先，用幾句話清楚地明，我們現(xiàn)市場中存在的空白，或者存在一個什么樣的問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了，不要太啰嗦。第二，明我們研的是一個什么樣的產(chǎn)品，能夠解決什么樣的問題，提供了怎樣的功能？用最精辟的語言介紹產(chǎn)品。第三，進行產(chǎn)品的定位。我們的產(chǎn)品將面對什么樣的用戶群，這個的用戶群會有多大的市場，對用戶群進行適當?shù)膭澐帧５谒模魑覀児镜暮诵母偁幜Α槭裁催@件事情我們能做，而別人不能做。如果誰都可以做，又為什么要把錢投給我們。我們有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？我們一定要向投資人表現(xiàn)出，這件事我們可以比別人做得更好，否則人家憑什么把錢投資給我們。第五，論證一下這個市場的潛力，并預測一下這個市場的未來會是怎么樣？第六，明我們將如何掙錢，如果真的不知道該怎么掙錢，可以老老實實地我不知道怎么掙錢，想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比我們有經(jīng)驗，告訴他，我們的產(chǎn)品多有價值就行了。第七，用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里面有沒有其他人的競爭對手，具體情況是怎樣的。不要‘我這個想法前無古人后無來者’，投資人一聽這話就要打上一個問號，世界幾十億人，怎么可能就你能想出來這個子，如果真的只有你在干，很有可能這件事根就做不成。有其他人在創(chuàng)同樣的業(yè)并不可怕，重要的是我們能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基的了解和客觀的認識。要實話，干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。第八，突出我們公司的亮。有多少亮多少亮，不過必須是真正的亮，如果沒有多少亮，只要有一比競爭對手亮就行了，剛研出來的產(chǎn)品肯定會有很多問題，明我們的優(yōu)在哪里非常必要。第九，進行財務分析。不要分析的太遠，一未來一年或者六個月我們需要多少錢，用這些錢干些什么，這一我會來協(xié)助你的。最后，如果別人還愿意接著聽下去，介紹一下我們的團隊，成員的優(yōu)秀之處，還有每個人的分工。一份完整的商業(yè)計劃書大致就是這個樣子了。
(章完)
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