“好，我明白了。uukla”夏暮晨認真地聽著，他時不時地還拿筆記錄著關鍵詞，每當張曉鵬出一個大時，他都會認真地去思考：這一應該如何去寫，需要與哪位成員商量，涉及專業方面的知識又需要哪位成員負責去寫。

    一份商業計劃書看似很短，不過卻需要創業團隊花費大量的時間，尤其是想要把商業計劃書寫好。風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書會有很多，每天能用來看商業計劃書的時間是有限的，作為創業者，商業計劃書就是得到與風險投資人見面機會的敲門磚，能否把一份商業計劃書寫得足夠有吸引力，將直接會影響到創業者得到風投的機會。

    “這些是商業計劃書的基框架。”張曉鵬道：“過去，我做財務顧問的時候，見過挺多創業公司的商業計劃書，那時閑來無事，見到一些好的計劃書就留了下來，沒想到現在還真的派上了用處。明天我會把那些我攢下來的商業計劃書拿過來，咱們可以做一下參考。”

    “是嗎？”夏暮晨高興道：“這樣真的太好了。”

    “不過，那些商業計劃書只能做為參考，它們與咱們公司的情況還不太一樣，不能照搬抄。”

    “這一我知道，我想多看一些成功獲得投資人投資的商業計劃書，多借鑒一些他們的經驗。”

    “嗯，這個我那里也有。不過，商業計劃書只是一個敲門磚而已，最重要的還是我們公司的產品，以及公司的團隊成員。”張曉鵬認真地道：“對于投資人來，他們最關注的東西就是這兩樣。產品決定著我們的未來會不會有市場，而團隊決定著我們能不能做好這次創業。中國的風險投資機構現在已經來專業化了，能解決的問題不僅僅再是創業公司的資金，包括財務指導、法律指導、市場調研、推廣扶持、專業管理等等的其他項目，都可以給予創業公司幫助，不過，唯獨產品和團隊是創業者自己的東西，短時間內根不可能生大的改變。所以，做為一名創業者，我們現在最重要的事情就是把產品做好，同時，把團隊組建好。”

    “明白，我們公司產品的基定位已經明確了，如果產品宣傳的到位，在市場上也應該能有一定的競爭力。據我調查，市場上有類似的關于動漫的軟件產品，但是還沒有我們公司這樣功能的產品，從技術層面上講，如果我們可以把頭像轉換技術做得足夠精準，那么這就完可以成為我們公司的核心競爭力。所以，在產品方面，我是比較有信心的。”夏暮晨直了一下身子，接著道：“關于團隊，我同樣也有信心。我們團隊中的每一個人都非常努力，劉旭翻、姜琦宇，還有你都是各個領域的高端人才，去到任何一家公司都可以成為相應部門的高級管理人員；另外，我們每一位成員的團隊協作能力都很強，很少出現不必要的摩擦。我想，這樣的團隊也應該可以得到風險投資人的認可的。”

    “最重要的是你，夏總。風險投資人要看創業團隊，更要看領導這個團隊的人。你非常有領導能力，也非常有遠見，可以洞悉市場上的空白，可以把適當的人用在適當的位置上，而且非常有個人魅力，讓每一個人都愿意跟著你一起創業，并且，你的創新能力很強，思想與眾不同，據我所知，這些創業的方向都是由你提出來。我想，這樣的創業領導也一定會吸引到投資人的。”張曉鵬肯定地道。

    “哈哈，你過獎了。”被張曉鵬這么一夸，夏暮晨反而感到有些不好意思了起來。

    夸贊過，張曉也指出了問題。“不過，有一是我們現在的這個團隊所欠缺的。”

    “什么？”

    “我們還缺少一個懂市場，懂營銷，懂推廣的高級人才。”

    “懂市場，懂營銷，懂推廣的人才？”夏暮晨自言自語地問道。

    “是啊，目前，我們公司的產品還沒有研成，還不需要這樣的人才。但是，一旦產品成形，需要推向市場的時候，這樣的人才必然不能缺少。”張曉鵬道：“老話講，酒香不怕巷子深，不過，現在的時代不同了，再好的產品如果沒有有效的推廣，都有可能成為廢品，酒再香也需要在人流多的地方才可能吸引到消費者。”

    “的確。”夏暮晨頭稱道：“不過，這個角色我暫時可以充當。”

    “你？”張曉鵬看著夏暮晨，他表現出了一臉的疑問。

    “是啊，我。可能你不知道，我在創業之前就是做銷售的。那時候，為了做好銷售，我沒少和我們的經理學習營銷方面的知識。我是覺得，我們的確需要一個營銷方面的高手，但是，那是以后的事情，現在，我們的公司無論是在軟件方面，還是在硬件方面都沒有足夠的能力去吸引到一個營銷高手。如果要招聘一個高級的營銷人才，我們可能需要付出很大的代價，對于目前的公司來是沒有這個必要的，因為我們暫時還不需要把產品推向市場。我覺得，這件事情完可以等到產品研成功之后再。”夏暮晨給出了自己的觀。

    “嗯，既然夏總你也考慮過這方面的事情，那我就不必擔心了，我相信，在這方面你比我在行。”

    “哈哈，放心吧。”夏暮晨拍了拍張曉鵬的肩膀，肯定地道：“如果到了該找營銷型人才的時候，我是一定不會耽誤的。就像你的，酒香也怕巷子深，有時候，做好產品的營銷要比做好產品更重要。中國的一些保健品就是一個案例，產品比較普通，但是通過有效的營銷卻火遍了國。”

    “有夏總的這句話我就放心了，那，咱們接著聊商業計劃書的事吧。”

    “好。”夏暮晨俯下身來，開始與張曉鵬一起草擬著創夢四海商業計劃書的大體框架。

    (章完)

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