“額，所以臆造出來的謠言非常可怕，他們可以讓那些無知的人毫無顧忌的傳播，最終，毀掉一個人的形象。rg”夏暮晨無奈地攤了攤手，他相當認可張曉鵬的這一觀，在他所經歷過的人生旅途中，曾經無數次地遇到過這種現象。當一個人喜歡你的時候，就會把你的優講給他人去聽，當一個人討厭你的時候，又會把你的缺夸大其詞。總之，人們在描述一個人的時候很少會客觀公正，絕大多數的情況下，傳播者要給他人扣上一個個人主觀的帽子。
“是的，回到找投資人的話題上。”張曉鵬接著道：“當我們面對投資人的時候，也是一樣的，因為創業者和投資人的心智不同，所以按照我認為正確的思路去形容產品就很有可能得不到投資人的認可。要知道，我們與投資人腦中的知識和信息并不一樣，追求的目標也并不相同。因此，如果我們想要得到投資人的認可，就應該試圖探尋投資人的心智，了解他們想要得到的東西是什么，探索他們認為正確的東西是怎樣的，最終，根據他們的心智去介紹我們的產品。”
“哦——”張曉鵬的話讓夏暮晨如撥云見日一般，茅塞頓開。他終于明白了之前失敗的原因。
這就好像是一個喜歡踢足球的男人在向一群女生夸夸其談地講述著大衛貝克漢姆踢球的優美以及傳球的精準。無論他的演講稿準備地多么的充分，也無論他的語言多么的生動，他都不可能讓所有的女生產生更多的興趣，因為，大多數的女生根不喜歡足球，甚至，討厭足球。不過，如果換一個角度，直接拿出貝克漢姆的照片與錄像，讓她們直接看到到貝克漢姆英俊帥氣的外表，那么，事情將會完不同，女生們可能一下子就會對他產生興趣，甚至，因此而愛上足球，每當有貝克漢姆的足球賽時都要搶著去看。因為角度變了，你找到了女生們想要看到的那個。
“我明白了。”夏暮晨重重地了頭，他終于領悟到了，介紹公司和產品時，并不僅僅需要富有感染力的語言，更重要的是，找到對方的心智，到對方的心里。
“我想，我們之前的介紹僅僅是講訴了那些我們認為正確的東西，而不是投資人想要看到的東西。”張曉鵬道。
“是啊，的確如此。”夏暮晨轉過頭來，認真地看著張曉鵬，問道：“那么，對于投資人來，他們想要聽到的東西是什么呢？”
“有很多。”張曉鵬道：“首先，我們要從理解風險投資運作的邏輯開始分析。大部分的風險投資通常都是采用合伙制的方式，由資金管理方，向出資方募集資金，每一支基金通常都有約定的期限和投資的策略，由于風險投資大部分都投向于“高風險、高收益”的長期項目，因此，風險投資在選擇項目時更希望投資于一個‘耀眼’的未來，而不僅僅是一個‘溫暖’的現在。也就是，在一般情況下，風險投資不屑于投一個看上去短期內能賺到一些錢，但是長期來看可能無法獲得大規模爆發式成長的項目，因為，風險投資需要通過組合來平抑總體的投資風險。”
“你的意思是，若想得到風險投資的青睞，就要表現出我們公司和產品的高爆發能力，而非短期的賺錢能力。”夏暮晨問道，這與他過去的理解并不完一致，在這之前，夏暮晨認為，投資人更看重的是穩定。
“是的。”張曉鵬接著道：“事實上，面對創業項目時，創業者與投資人的心態是完不同的。對于我們來，這個創業項目就是我們的孩子，我們不僅僅要孕育他生命，而且還要幫助他完成成長路上的每一步，從幼兒園到學，從學到初中，從初中到高中，再從高中到大學，甚至是他的婚姻，他的事業都要我們去操心。不過，對于風險投資來則完不同，他們更像是這個項目或者這家公司在某一個階段的老師，種子階段是幼兒園老師，天使輪是學老師，A輪是初中老師，B輪是高中老師，C輪是大學老師，最終將他送入社會，走向市場，甚至是上市。從這個概念中，我們便容易理解了，投資人并不需要和創業者一同把公司做到上市，甚至做到死亡，他們只需要完成好他們那個階段的任務就好。就好像是學老師只需要把一個學生學階段的學業完成，至于未來是否能上大學，是否能走向社會，是否能成為人上人，與它完無關。”
“哦？你的意思是，我們現在所找的投資人并不能和我們一同合作到公司走向成功，而是很有可能在半路就選擇離開。”夏暮晨驚訝地問道。曾經，他還以為投資人投了錢，入了股就和創業者一樣，要么讓公司最終成功，要么和創業團隊把公司給做死，除此之外，沒有第三條路可以選擇。
“可以這么吧。這就又回到了心智的話題上。事實上，投資人和我們對于公司成功的理解是完不同的。”張曉鵬看著夏暮晨，道：“對于你我來，成功的概念可能是公司成功上市，或是成為世界的五百強之一，或是做成和BAT一樣的中國最大的互聯公司，甚至是讓它成為永不倒閉的世界上最成功的公司。總之，我們的目標會相當長遠，也許是我們一生都在追求的方向。”
“難道對于那些投資人來，這不是他們的目標嗎？”夏暮晨不解地問道。
“不是。”張曉鵬搖著頭，道：“如果一家公司真的可以優秀到那種程度，那么對于投資人來，那也會成為他們的目標。但是，那樣的公司畢竟是少數，投資人不可能在最開始時就確定他們投資的每一家公司都可以如此成功。他們不是我們，我們只有一個孩子，可是他們，卻有很多的學生。所以，他們不可能把投資的目標定的那么遠，那樣會耗費他們太多的經歷，同時，也很容易失敗。”
(章完)
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