“哦？為什么？”夏暮晨心中不解，在他看來，創業團隊中的每一個人才都是牛好，他認為，只有明星級別的人才才能做出最好的成績，可是張曉鵬的建議卻與他的想法完相反。rg

    “原因有三方面。”張曉鵬知道夏暮晨的心中有不解，所以他一邊回答，一邊在紙上寫著答案的要：“第一，特別特別牛的人才太貴，眼光太高，要求太多。以我們公司現有的股權分配情況，以及資金的財力狀況，恐怕很難滿足他們的胃口。即使他們真的肯加入也很有可能會獅子大開口，或者要很高的工資，或者要大比例的股權。這樣一來，對我們公司未來的發展利少害多，有飲鴆止渴的意思。第二，太牛的人才不見得能與我們的團隊合得來。一般來，特牛特牛的人都是相當自信的，甚至有一些自負，這樣，就很難與我們現有的團隊形成化學反應，甚至還會出現格格不入的窘境。我們不是一支剛剛創業的團隊，大家的磨合已經相當默契了，突然加進來一個意見領袖容易造成意見的分歧。同時，我們也不是一個有一定規模的公司，還沒有形成一套完善的管理制度，還無法利用制度去管人。所以，如果一個大牛級的人才加入，非常容易影響到現有團隊的平衡。第三，他還有可能對產品產生影響。也是因為大牛級別的人才過于自信了，他可能會對我們的產品有些獨到的見解。現在，我們的產品開發正處于關鍵的時期，也是最尷尬的時期，如果產品還沒有開始研發，那么我們完可以把他的見解融入到產品的設計當中。如果我們的產品已經推向市場了，那么他的建議我們可以不去理會，或者有選擇性地采納，進行產品升級，快速迭代。但是現在，我們的產品處于馬上就要研發完成，但卻還沒有研發完成的尷尬時期，產品的開發速度是第一位的，而他的建議很有可能影響到產品開發的進度。聽他的吧，整個產品的設計有可能就會發生根性的變化，在很多環節需要重新開發，這對于研發團隊的積極性將會是一個沉重的打擊。不聽他的吧，又好像不尊重他，容易讓他產生一些不必要的想法，或者排斥融入到我們的團隊。這樣一來，花了大的價錢，卻請來了一個搗亂的人，豈不得不償失。”

    “所以，與其花費大價錢大力氣去找一個與公司文化格格不入的高級人才，還不如用更的代價找一個更容易融入到公司的普通人才。”夏暮晨補充性地道。

    “是的，而且，對于我們公司的產品，也并不需要那種可以把垃圾當成黃金一樣推銷出去的大神級人才，歸根到底，我們還是要以產品為重，不要末倒置。”

    “我懂了。”夏暮晨了頭，然后他思考了一陣，接著道：“另外，我有一個問題一直想要和你咨詢一下。”

    “什么問題？你吧。”張曉鵬挪動了一下身子，道。

    “昨天，在與投資人會面的時候，他們曾經問過我，公司四千萬的估值是如何計算出來的，我覺得我當時的回答比較牽強，沒有任何服力。所以我想要問一問你，關于公司估值的問題。”夏暮晨的身子向前傾了傾，昨天關于公司估值的問題一直是他心中的一個坎，就是從那個問題開始，夏暮晨的內心開始變得來緊張了。

    “哦，哈哈，這個我昨天忘記和你解釋了，是我的失誤。”張曉鵬笑著拍了拍夏暮晨的肩膀，問道：“那你有沒有告訴他們，我們要的那二百萬元都有什么用途啊。”

    “我了。”夏暮晨回憶了一下，道：“我當時告訴他們，這二百萬一部分用于產品的研發，另一部分用于產品的前期推廣。”

    “僅僅了這么一句話嗎？”

    “是的。”夏暮晨著頭

    “那我想，聽過我今天對于投資人的分析后，你的回答應該可以轉變戰略了吧。”張曉鵬微伸了一下懶腰，笑著道：“我剛剛過，投資人想要聽到的是，我們的產品可以在未來的十八個月里讓用戶從零增長到一百萬，一千萬。所以，如果再有投資人問你這二百萬用來做什么的時候，你應該利用數據、資料去證明，我們要用這二百萬把用戶數從零增長到一百萬，一千萬。也就是，我們要讓投資人知道，這二百萬是我們經過科學計算的，是要讓用戶數達到一定數量所需要燒的錢。一般來，投資人是不會壓低這個數字的，因為這表明了，我們要成長到下一階段所需要的最低金額，如果我們拿不到這些錢，我們的業務就不會增長到那樣的階段，這不符合投資者的利益。因此，我們可以，投資的金額就是這樣了，二百萬，一分也不能少，如果少的話，用戶的數量就無法增長到那個可觀的預期了。”

    “那我們需要多少資金又與公司的估值有什么關系呢？”夏暮晨不解地問道。

    “關系很簡單，當我們敲定了投資人需要投資的金額后，下一步，要討論的就是我們要分配給投資人的股權比例是多少。一般來，投資人是不可能獅子大開口，直接管我們要百分之五十以上的股權的。他們不是傻子，他們知道這個創業項目還是要由我們團隊去做，如果他們要了一個高比例的股權，那么對于創業團隊工作的積極性就會大大降低。同時，留給下一輪投資者的融資空間也會很，這不符合投資人的投資原則。因此，一般來，投資人所要的股權比例最多不會超過百分之三十，而絕大多數的情況下是在百分之五到百分之二十之間。這就容易計算了，二百萬的投資，如果投資人得到的股權是百分之五，那么我們的估值就是四千萬，如果是百分之二十，那么估值就是一千萬。”張曉鵬解釋道。

    (章完)

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