“你的意思是，我們產品的名字給了一個非常好的定位，就如同‘喬丹’這個品牌一樣，無論你是否買過、穿過、見過‘喬丹’球鞋，只要你一聽見這個名字就能知道，它一定是一款與籃球相關的產品，因為喬丹這個人太出名了，通過名字就直接給了產品的定位。rg”夏暮晨著自己的理解。事實上，當初在起《二次元》這個名字的時候，夏暮晨并沒有想這么多，他只是覺得《二次元》很符合這這款產品。
“是的。”吳明了頭，他對夏暮晨的理解非常認可。“事實上，我們在做營銷的時候非常注重名字的研究。有很多企業，把產品的名字起得非常有特設，或是高大上，或是很特別，不過對于消費者來，卻被弄得云里霧里，根不知道這款產品就究竟為何。這樣就很容易給消費者帶來誤導。”吳明看著二人，停了停，繼續道：“其實，在商業界有很多產品僅僅只是因為名字就取得了成功。就如同你剛剛過的運動品牌‘喬丹’，我想你們也應該知道，中國國內也有一個運動品牌叫做‘喬丹’，我們暫且叫他‘中國喬丹’吧。事實上，在我的時候，根分不清此‘喬丹’和彼‘喬丹’有什么區別，我一直誤以為它們其實是同一家公司所生產的。”
“是啊，我過去也是這么認為的。”夏暮晨接話道。
“后來，我才知道這個‘中國喬丹’其實是‘喬丹’的山寨品。但是，它卻因為這個名字在信息還十分閉塞的中國大賣特賣，僅僅是因為名字相同，它就可以在無數個運動品牌中脫穎而出。可想而知，名字對于一款產品來有多么的重要。”吳明接著道：“另外，我還想一個例子，就是為什么很多品牌明明是中國制造的，但卻起了一個外國的名字。這其實是和‘中國喬丹’在中國大賣有異曲同工之妙。因為名字可以啟動消費者心中的定位。”
“啟動消費者心中的定位？”張曉鵬問道。
“是的，對于消費者來，他們的心中總有一些固定的認識，比如，對于汽車的品牌，人們的潛意識中總會認為德國汽車、美國汽車更好一些，而對于名表，人們則認為瑞士制造是世界第一。同樣的一支手表，它是中國制造，和它是瑞士制造將會產生完不同的效果，因為人們固有的心智已經形成了，瑞士的手表就是世界第一，中國的手表就是山寨。所以，很多企業會把自己公司產品的名字起得盡量‘洋氣’一些，就是因為中國人普遍認為進口的東西質量更好。”吳明解釋道。
“那么，這與《二次元》又有什么關系呢？”夏暮晨不解地問道。
“我想，這將關系到我們面對投資人時的營銷戰略。”吳明站起身來，他的雙眼認真，好像馬上就要宣布一個重大的發現似的。
“哦？”夏暮晨與張曉鵬也緊張了起來，他們就是想讓吳明從營銷的角度去分析，應該如何抓住這次會見風險投資人的機會。
“我們可以利用《二次元》這個名字，以及這個定位讓投資人的眼前一亮。”吳明的嘴角上充滿著自信，他接著道：“前些天，我剛剛看過一書，叫做《定位》，雖然這書從出版到現在已經過去了幾十年，但是它的理論仍然值得借鑒。其中，作者認為，我們現在所處的社會是一個信息過量的社會，大量的產品，以及密密麻麻的商業廣告占據著我們的心智，導致我們的傳播渠道變得堵塞，因此，只能又少量的信息可以進入到我們的大腦。也就是，即使我們生活在一個充滿著商業廣告的社會里，但是，我們可以記住的產品仍然非常有限，甚至，可以用稀少來形容。事實也確實如此，電視、絡、地鐵、公交…幾乎我們生活中可以接觸到的每一個地方都充滿著廣告，但是，真正可以讓我記住的宣傳廣告卻為數不多。產品更是如此，我們幾乎每天都在喝礦泉水，但是我們真正記得住名字的又有幾種呢，我想肯定是不超過七種吧。然而，如果你去超市看一看，礦泉水的品牌真的有很多很多，有很多種礦泉水是我們根叫不出名字的，即使我們去超市時，與它們‘擦肩而過’過無數次。”
“這又明了什么呢？”夏暮晨問道。
“明了，我們能接收的事物有限，在正常的情況下，我們能記住的同一品類的產品數量是極其有限的。我們能記住的礦泉水的品牌有限，能記住的籃球明星的名字有限，能記住的城市的名字有限。對于一個普通人來，如何他不是對某個領域特別感興趣，那么他在這一領域能記住的東西將十分有限，甚至只有幾個。即使我們家中的電視可以收到幾百個電視臺，但是我們每天收看的電視節目就那么幾個；即使互聯上存在著成千上萬個站，但是我們經常瀏覽的就那么幾個。我們可以消化的信息其實十分有限。”
“那，這與《二次元》的營銷又有什么關系呢？“張曉鵬接著問道。
“聽我慢慢解釋。”吳明接著道：“正因為人們能記住的同一品類的產品有限，所以，對于絕大多數的人來，他們只能記住行業里數一數二的產品品牌。比如傳統手機，幾乎所有人都知道諾基亞，摩托羅拉這樣的大品牌，而其他的品牌則幾乎少有人知曉。如果《二次元》的定位是一款聊天軟件，那么它將很難在市場上立足，因為在手機聊天軟件中，熟人聊天工具有微信，陌生人的交友工具有陌陌，想在這兩個競爭對手之間爭奪市場，幾乎是不可能完成的事情，因為這兩款產品已經幾乎占據了每一個人的心智，不能也不可能再有第三種聊天工具可以進入到人們的心智之中了。”
“我們根也沒有想過把《二次元》定位成一款聊天工具啊。”夏暮晨道。
“是的，這就對了。”吳明認可地了頭，繼續道：“但是，如果我們把《二次元》定義成人們心智中沒有的定位，那么它也很難得到市場的青睞。”
“這話是什么意思。”夏暮晨問道。
“意思就是，一種新的產品想要得到大眾的普遍認可不是不可能，但是，卻非常非常困難，它需要有針對性的營銷，以及很長時間的用戶沉淀。無論是計算機、汽車還是電視機，任何一種產品在剛剛被發明出來的時候都是被大眾所排斥的。甚至，當電視機剛剛走進商場的時候，人們還認為整天對著一個‘盒子’看，將是一件多么愚蠢的事情。即使是現在非常流行的Iphne也是在被發明出來的幾年后才被大眾所認可，它剛剛出現時，人們還在熱愛著諾基亞，認為Iphne很快就會被淘汰。因此，如果我們把《二次元》定義成一款人們心中根不存在的產品，那么它將需要大量的時間才有可能走進人們的心智。”
“既然定位成市場上已經存在的產品將得不到認可，而創造出消費者心智中不存在的事物又需要長時間的沉淀。那么，我們的產品應該如何定位呢？”夏暮晨繼續問道。
(章完)
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