“答案很簡單，把它定位成市場上沒有，但在消費者的心智中卻已經存在了的產品就OK了。rg”吳明回答道。

    “那是什么？”夏暮晨與張曉鵬同時問道。

    “很簡單啊，《二次元》的名字就已經告訴了答案。”

    “你的意思是，我們要把《二次元》定義成一款針對喜歡二次元的人群設計的產品。這樣，將會很容易得到用戶的認可。”夏暮晨總結道。

    “是的，之前我聽你過，你們確實是把《二次元》定義成一款為喜歡動漫的人群去服務的產品。不過，當時你們還沒有更深一層地領會到這一定位的重要性。”吳明向前挪動了兩步，接著道：“有這么一句話叫，在傳播過度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是有選擇性，集中火力于某一個目標，細分市場，找準定位。這個定位并不是指我們隨意捏造出來的定位，而應該是市場上真正需要的定位，也就是所謂的痛。人們確實需要這樣的東西，但是，目前的市場上還沒有這種產品。而我們的《二次元》就是一款這樣的產品。”

    “《二次元》的目的確實是為了解決市場上的痛而設計的，這個，我們早就過了呀。”張曉鵬道。

    “是，你們的確對我過，但是卻沒有對風險投資人過，也沒有對用戶過。”吳明道。

    “我們之所以沒有對用戶過，是因為咱們的產品還沒有推向市場呢。但是，我們已經對投資人過了，在我們的商業計劃書中，就有過對產品的介紹。”張曉鵬解釋道。

    “的確，我們的商業計劃書中的確提到了，但是，卻是用了兩張紙的厚度去介紹的，如果投資人有時間去了解，他可能會清晰《二次元》的定位，但是，如果投資人是一個連二次元是什么都不知道的人，他又該如何了解這個定位呢？確實，《二次元》現在還沒有推向市場呢，所以我們還沒有機會向用戶解釋我們的定位。但是，我想我們應該在產品發布之前就給消費者一個可以深入到內心的宣傳方案。”

    “哦？這話是什么意思？”夏暮晨與張曉鵬睜大了雙眼，一同期盼著看著吳明。

    “這句的意思，就是我們可以向用戶和投資人這樣解釋我們的產品”著，吳明向后退了兩步，并拿起了白板下面的一支記號筆，然后一邊在白板上寫著，一邊一個字一個字地念著：“第一款不屬于三維世界的軟件——《二次元》。”

    “第一款不屬于三維世界的軟件——《二次元》？”隨著白板上出現的字，夏暮晨與張曉鵬也跟著一起念了出來。

    “這，這是什么意思？”張曉鵬還有些不解。

    “這就是《二次元》的廣告詞，一句話告訴用戶，這款軟件與其他所有的軟件都不一樣，它不屬于三維世界，而是屬于二次元的，也是第一款屬于二次元世界的手機軟件。”

    看著白板上的五個字，又聽著吳明的解釋，夏暮晨思考著，片刻之后，他一拍大腿，并激動地站了起來，高興道：“好啊，這個廣告詞好啊。”

    “謝謝老同學的夸獎。”吳明笑了笑，并拿著記號筆在那十六個字上畫了一個圈，接著道：“在這個信息傳播過度的時代，最好的方法就是傳遞盡量簡化的信息，用一句話告訴用戶我們的不同，同時，告訴用戶我們的定位。再多一個字，都是多余。”

    此時，張曉鵬也領悟到了這十六個字的深刻內涵，他站起身來，走到了吳明的面前，拍了拍他的肩膀，并認可地道：“沒想到，我們這么多天都無法突破的東西，讓你用十六個字就給解決了。真是厲害，厲害。”

    “其實，我也是想了許多天的，從那天來公司參觀開始，我就一直思考著，應該如何向市場推廣我們的產品。直到剛剛從豪城飛回來的飛機上，我才想出了這么一句話。實話，我也不知道‘它’到底行不行。”吳明微笑著，被張曉鵬夸獎后，他那張被曬得黝黑的臉顯得有幾分害羞，不過，更多的是自信。雖然只是一個簡單的營銷策略，但是卻需要吳明三年多的工作經驗積累，如果沒有那些風吹日曬的拼搏，他也不可能在今天給出夏暮晨等人一個滿意的方案。

    “行，當然行了，至少，在我的心里它非常行。”張曉鵬高興地道。事實上，當他知道吳明是夏暮晨的大學同學時，他對吳明的能力是有過懷疑的，他并不認為一個剛剛畢業才三年的“職場菜鳥”會在營銷領域有著多大的建樹，同時，他更擔心創夢四海會因為太多朋友的加入而變得不倫不類。而現在，他的擔憂已經減少了一多半。

    “我也覺得可以。”夏暮晨微笑著，并且向吳明豎起了大拇指。夏暮晨與吳明在大學時相處了四年，他可謂是對這位大學室友相當了解。他相信，吳明在營銷方面一定有著獨特的天賦。當吳明申請要加入到創夢四海的時候，夏暮晨確實有過猶豫，不過那種猶豫是因為三年時間的未接觸，夏暮晨不敢確定吳明的能力是否能夠達到創夢四海對產品營銷的要求。然而今天，吳明展現了他的能力，這讓夏暮晨重新豎立起了對吳明的信心。

    “另外，我們也要注意，一定要告訴消費者，我們的產品是第一款二次元的手機軟件。”吳明接著道：“因為成為某一領域的第一是進入人們心智的最快捷徑。”

    “哦？再幫我解釋解釋這句話的含義吧。”張曉鵬對吳明的話來感興趣了，他坐得更近了一些，準備傾聽著吳明的解釋。

    “我想你們一定聽過這樣的一句話吧，‘第一’占據人們心智中的內存要遠遠大于第二，甚至，要大于其他所有的總和。我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但是又有誰知道世界第二高峰是什么，我們都知道世界上第一名航天員加加林，但是誰又知道第二名是誰，我們都知道世界第一大沙漠是撒哈拉沙漠，但誰又直到第二大沙漠是什么。只有成為第一，我們才能讓消費者永遠的記住。”吳明道。

    “所以，那句話要強調‘第一款不屬于三維世界的軟件’，而不是‘一款不屬于三維世界的軟件’。”夏暮晨看著白板上的字，道。

    “是的，我們一定要找到一個關鍵性的市場，并且成為那個市場中的老大，即使那個市場并不是很大。一定要記住，成為水池中的一條大魚比成為大水池中的一條魚要好得多。我們都知道中國第一名宇航員是楊利偉，卻不知道世界上第二名宇航員是誰，即使那個人要比楊利偉更早地登上了太空。我們都知道中國第一長河是長江，卻鮮有人知道世界第二長河是什么，即使那條河要比長江長。我們都知道中國第一大沙漠是塔克拉瑪干沙漠，卻鮮有人知道世界第二大沙漠是什么，即使那個沙漠要比塔克拉瑪干沙漠大得多。”吳明看了看二人，繼續道：“的確，我們可能會：可是，外國人并不知道中國的第一名宇航員是誰，中國的第一長河是那條，中國的最大沙漠是哪個呀。是的，確實如此。不過這并沒有關系，我們只需要讓中國這片土地的人知道就可以了，不需要去理睬外國人是否知道。《二次元》也是如此，可能我們的宣傳并不會吸引那些對二次元不感興趣的人，不過，我們只需要吸引那些對二次元感興趣的人就OK了。”

    聽到了這里，夏暮晨也站了起來，他輕輕地拍了拍吳明的肩膀，肯定地道：“你能來到北京是我最大的幸運。”

    (章完)

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